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師父的最後修練:創業者如何預見圓滿終局
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- 譯自：Finish big:how great entrepreneurs exit their companies on top
- 作者： 鮑. 柏林罕(Bo Burlingham)著 , 洪慧芳譯
- 出版社：早安財經
- 出版年：2022
- 集叢名：早安財經講堂:101
- ISBN：9786269569427
- EISBN：9786269871209 EPUB
- 格式：EPUB 流式
- 字數：161686
- 附註：ISBN: 9786269569427為2022年二版
- ● 本書因出版社限制不提供朗讀功能
繼《師父》《小，是我故意的》，鮑．柏林罕經典創業典範
創業是一趟旅程，你必將豐盛歸來
Amazon百大商管類！改變創業家命運的一本書
你可能讀過《師父》，也讀過《小，是我故意的》。所以你可能正準備創業，或是已經在經營事業。你的事業也許很成功，也許正在努力奮戰中（加油）。你也許信心滿滿老神在在，也許覺得前途茫茫忐忑不安。
無論你是哪一種創業者，這本鮑．柏林罕的「創業家三部曲」之《師父的最後修練》（原中文版書名《大退場》），為創業者帶來一堂有趣的「退場思考課」。
退場思考，當然不是要你真的退場，而是透過「思考退場」這件事，啟發你面對一些你可能從未想過的事業問題。
首先，思考退場，能讓你把公司經營得更好。例如你可以想想：當你要把事業脫手，誰是可能的買家？然後再想想：對方會重視哪些特質？哪些因素能讓他們願意出更高價格？在他們眼中，你的事業可能有哪些弱點？接下來，找出他們眼中的弱點，然後努力消除這些弱點。也就是說，把自己的公司視為「產品」，你會更知道如何把它打造成顧客眼中有價值的頂級產品。
其次，思考退場，能讓你過得更開心（即便你現在的事業還沒穩下腳步）。你可能還記得，當初為什麼創業──為了謀生，為了圓創業夢，為了改變世界，為了服務社群，為了賺大錢等等。不管原因是什麼，過程中都需要付出很多心血、會非常忙碌，漸漸的你會忙忙忙到忘了當年的初衷。思考退場，能幫助你想清楚自己的定位：你到底想從創業中獲得什麼？目前為止你的目標達到了沒？你還能為這份事業做什麼？《師父的最後修練》發現：為這些問題找出答案的人，不僅能更心平氣和地面對自己的未來，也能為事業做出更好的決定。
最後，思考退場也能幫助你用最好的方式離開公司。別逃避，你總有一天會離開公司的，要嘛公司停業，要嘛交棒給子女與員工，要嘛轉手給別人，要嘛你早一步離開人間，總之你一定會離開。當那一天來臨時，你準備得越周全，離開的過程也會越圓滿。
柏林罕訪問了數十位各行各業的創業人，歸納出八個關鍵修練。書中揭露了多位創業家的見解、退場計畫，以及值得大家借鑑的故事，例如：
雷．帕加諾（Ray Pagano）：監視器外殼製造廠的創辦人，他婉拒企業收購後，改變管理型態，後來以之前報價的四倍出售公司。
比爾．尼曼（Bill Niman）：知名肉品公司尼曼牧場（Niman Ranch）的創辦人，帶動了肉品產業的革新，卻被迫把公司賣給私募投資者，悻然退場。打拚三十五年的事業，最後只能任人宰割，拱手讓人。
蓋瑞．賀許堡（Gary Hirshberg）：有機優格先驅石原農場（Stonyfield Farm）的創辦人。創業初期公司連年虧損，他只好向媽媽、岳母求助（最後岳母還成了公司第三大股東）。到處募資的結果，公司居然累積出近三百位小股東。最後，他不僅找到大企業以高價買下這近三百位小股東的股權，同時完全保留他對公司的控制權。
柏林罕以引人入勝的故事，陪伴創業者走過壓力最大、但也可能收穫最豐的事業階段。他探索創業者在過程中面臨的種種情感挑戰。經營事業，絕對不止是買賣商品和服務而已，而是在做影響你人生的專業與私人抉擇。本書將幫你找出自信面對未來的方法，讓你將來有一天，可以光榮地回顧一路走來的歷程。
- 封面
- 書名頁
- 前言 把公司打造成可以擁有一輩子，但明天就可以賣掉的狀態
- 第 1 章 經營事業，要從終點開始
- 沒有我，公司也能好好營運嗎？
- 第一步：公開帳目，或起碼公開部分帳目
- 第二步：接班計畫，得由下而上產出
- 第三步：給獎勵也給高目標，盈餘從八％變二一％
- 離開時身心舒暢，成交價還高出四倍
- 為什麼只要打算創業，就要思考退場？
- 經營事業，應該從終點開始
- 只要公司還沒賣，你就不算奔回本壘
- 退場未必是退休，而是更有選擇的自由
- 退場四階段
- 公司出售了，但你的人生尚未結束
- 第 2 章 沒了事業，我是誰？
- 當人人都在等你賣掉公司……
- 賣了公司後，生活出現很大的空洞……
- 交易只占三成，另外的七成都跟情感有關
- 最容易被忽略的重要課題：自己
- 把自我價值和工作綁在一起，是天大的錯誤
- 創業二十年後想轉做別的，怎麼辦？
- 自己跟公司都差點垮了，還能怎麼退場？
- 如果你打算一路做到掛……
- 你追求的是財富，還是在創業中找樂子？
- 第 3 章 能不能成交，關鍵是什麼？
- 從早到晚都在想，如何把這該死的事業賣掉……
- 如果你想「變成氣派的大公司，然後大撈一筆」……
- 想讓公司賣相更好？試試「創意偏執症」吧
- 第一步：了解賣家賣什麼，買家買什麼
- 第二步：客觀地為公司賣相打分數
- 第三步：從私募股權的角度來看公司的價值
- 別只看到舉債，注意舉債後必須達成的財務紀律
- 第四步：營造當責文化，說到就要做到
- 學會上市公司的紀律，公司會快速成長
- 第 4 章 拿捏「時間」與「時機」
- 想退得漂亮？先想好成長策略吧
- 交易時，你有「故事」可以說嗎？
- 結局要圓滿，時間是關鍵
- 一開始，就把公司打造成隨時可以出售的樣子
- 給我一分鐘，我給你一家公司
- 創業套現 vs. 基業長青
- 萬一你的公司消失，其他企業是否難以取代？
- 「春田再造」是這樣再造的……
- 關於紀律、勇氣，也關於膽識
- 他花二十年讓員工成為老闆，老闆們則口袋飽飽地退休
- 第 5 章 「交棒」這檔事，急不來
- 接班人在接手後，可能會變成另一個人
- 儘管可能所託非人，還是要努力尋找合適人選
- 能精準點出問題的顧問，不代表不會製造問題
- 獲利亮眼的公司，五年便申請破產
- 別忘了問接班人一個關鍵問題
- 給自己充裕時間，看走眼才能有第二次機會
- 要做好備援計畫，而且不能只有一個
- 看看萊特西怎麼找對接班人選
- 多找幾位候選人，讓董事會決定任用誰
- 接班人接下的棒子，也要學著交出去
- 第 6 章 你已踏上孤寂的「 T 型」旅程
- 「退場這字眼，聽起來感覺像髒話……」
- 「突然間，大家再也不需要我了……」
- 分享退場經驗，成為指導顧問
- 該找誰來為你的退場領路？
- 你的顧問團裡至少需要這些人……
- 指導顧問的養成：彼得斯的修煉
- 出售事業的十二個錯誤
- 表決前沒搞清楚每個董事是否目標一致，結果……
- 如果對敵人的奧步只能見招拆招，就算贏也贏得狼狽
- 誤以為最後的決戰戰場是董事會投票
- 交易裡面包不包括自己？不要逃避這個問題
- 解析一場圓滿的退場：以卡爾森為例
- 從顧問變成以退場為任務的空降董事長
- 每週檢討營運目標，惹毛一堆人也在所不惜
- 不斷延後成交日期是大忌
- 第 7 章 別傷了股東與員工的心
- 你的公司士氣越高昂，員工越會把你的退場當成背叛
- 心安理得的退場範例：仿曬星球的哈特
- 不但告知，還讓員工參與出售流程
- 選擇與員工分享股權的公司
- 員工身兼股東的退場範例：艾科集團的席曼
- 啟動退場的第一步：投資銀行怎麼挑？
- 第二步：要照顧員工，得怎麼挑選買家
- 對內：提早預告退場，但要管理公布後的流言
- 出售後的那一年
- 許多人創業是靠親友資助起家，對投資人該怎麼交代？
- 出資者也需要退場：石原農場的範例
- 自己撮合股權交易很累，但可以篩選你要的投資人
- 第 8 章 萬一，小豬遇上大野狼……
- 原來公開上市，就是出售公司
- 「娶親」條件談了一整年，因為沒有前例可循
- 條件保障雙方，還有一個兩年的試驗期
- 互許終身之前，最好先交往一陣子
- 追求者的動機，賣方自己要機警
- 公司蓬勃時沒想過退場，所以只想到「聘金」
- 忙到焦頭爛額，還得看心理醫師
- 想要圓滿退場，知彼與知己一樣重要
- 追求時開的支票，娶到後未必會兌現
- 當投資人開始玩奧步，可以從利益分配找端倪
- 兩種買家的啟示
- 企業文化是核心，當成長需要資金，該如何維繫？
- 三隻小豬面對有錢的大野狼
- 私募資方要看短期績效，綠柱石決定婚事喊卡
- 找到對的人，整個過程你會放鬆平靜
- 第 9 章 告別了過去，你快樂嗎？
- 最難熬的階段，是完成交易之後
- 出售前就做好退場後的生涯規畫，會比較快適應
- 業主有某些需求，可能退場後才會發現
- 你可能還是需要使命、團隊情誼與生活的架構
- 即便是同一家公司的合夥人，退場的方式也可能不一樣
- 一頭熱的結果：對出售條件無法冷靜以待
- 大退場的五個通則
- 功成之後，該如何身退？
- 關鍵：快樂有很大一部分來自對他人仍有貢獻
- 致謝
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