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創業的100條潛規則:行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，矽谷成功訣竅一次到齊
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- 譯自：Straight talk for startups:100 insider rules for beating the odds from mastering the fundamentals to selecting investors, fundraising, managing boards, and achieving liquidity
- 作者： 藍迪.高米沙,簡圖恩.李埃傑斯曼 著 , 劉凡恩 譯
- 出版社：本事出版
- 出版年：2023
- ISBN：9786267074640
- EISBN：9786267074664 EPUB
- 格式：EPUB 流式
- ● 本書因出版社限制不提供朗讀功能
創業從未這麼簡單，成功也從未如此困難，
你可曾覺得，別人都知道什麼祕辛，卻不告訴你？
無論跟資金、人才、技術靠得多近，卻總差臨門一腳？
能幫助創業者跨越這種迷惑的，就是「矽谷優勢」。
市面上暢談創業的經歷與論述滿坑滿谷，但往往談不到重點，
由凱鵬華盈風險投資人、矽谷資深創投家直接為你凝煉100條規則，
想贏，就得熟知各種險境，懂得趨吉避凶，本書保證幫你達標。
成功祕訣不在大事，而是圈內人才知道的重要小事：
1.草創時期如何蹲好馬步？
‧時機很重要，如果你看對市場，卻抓錯時機，照樣會失敗。
‧聘用兼職專家，而非全職新人。
‧擬定兩份營運計畫，一份要能確實執行，一份則是你的夢想藍圖。
2.正確挑選投資人
‧所有人都垂涎風險創投，然而那真的適合你嗎？
‧孵化器風靡一時，但你真該加入嗎？
‧戰略投資人或許可靠，卻也帶來一堆棘手問題。
3.理想募資
‧募資為什麼要分階段籌錢？
‧募資越多越好？其實因消化不良失敗的新創比餓死的還多。
‧該募集多少資金才夠？用四招教你評估。
4.打造及管理高效能的董事會
‧小比大美，董事該有多少人？
‧你需要一位首席董事
‧無異議通過太多決定，不妙之兆
5.實現變現
‧變現常涉及股票公開發行或公司出售，但實際上你有更多選項。
‧當投資人與公司面期待的流動性不一時，該怎麼辦？
‧在售出公司前，要先了解買家併購史。
這些創業家也曾遭遇挫折，在初期與你同樣迷惘，然而他們都挺了過來──
賈伯斯與史蒂夫・沃茲尼克想把IBM大型計算機的神奇帶回家裡，
於是創造了蘋果，成為個人電腦先驅；
崔維斯・卡蘭尼克因趕著去參加某總裁就職典禮卻苦於叫不到計程車，
而打造出隨選叫車服務，命名為Uber；
谷歌搜尋引擎來自賴利・佩吉與謝吉・布林，
當時就讀史丹佛大學的兩人，為解決線上爆炸資訊的問題而傷腦筋。
這些創業家的出發點，都是對顧客的需求有深切體認，因為他們自己就是主要顧客。
當市場對其創新做出回應，他們的點子便發展為龐大的生意。
想創業？想新創？找創投？
謹記基本原則：時時追問為什麼？
為什麼做這個？為什麼是你？為什麼選現在？
新創要學的事很多，本書確保你能記牢關鍵規則。
不妨將本書視為教戰手冊，讓你一窺風險創投家及董事們的思緒，
找出更理想的合作之道。幫助你加速領悟，減少幾道傷疤。
由凱鵬華盈風險投資人、矽谷資深創投家直接為你凝煉100條規則，
想贏，就得熟知各種險境，懂得趨吉避凶，本書保證幫你達標。
成功祕訣不在大事，而是圈內人才知道的重要小事：
1.草創時期如何蹲好馬步？
‧時機很重要，如果你看對市場，卻抓錯時機，照樣會失敗。
‧聘用兼職專家，而非全職新人。
‧擬定兩份營運計畫，一份要能確實執行，一份則是你的夢想藍圖。
2.正確挑選投資人
‧所有人都垂涎風險創投，然而那真的適合你嗎？
‧孵化器風靡一時，但你真該加入嗎？
‧戰略投資人或許可靠，卻也帶來一堆棘手問題。
3.理想募資
‧募資為什麼要分階段籌錢？
‧募資越多越好？其實因消化不良失敗的新創比餓死的還多。
‧該募集多少資金才夠？用四招教你評估。
4.打造及管理高效能的董事會
‧小比大美，董事該有多少人？
‧你需要一位首席董事
‧無異議通過太多決定，不妙之兆
5.實現變現
‧變現常涉及股票公開發行或公司出售，但實際上你有更多選項。
‧當投資人與公司面期待的流動性不一時，該怎麼辦？
‧在售出公司前，要先了解買家併購史。
這些創業家也曾遭遇挫折，在初期與你同樣迷惘，然而他們都挺了過來──
賈伯斯與史蒂夫・沃茲尼克想把IBM大型計算機的神奇帶回家裡，
於是創造了蘋果，成為個人電腦先驅；
崔維斯・卡蘭尼克因趕著去參加某總裁就職典禮卻苦於叫不到計程車，
而打造出隨選叫車服務，命名為Uber；
谷歌搜尋引擎來自賴利・佩吉與謝吉・布林，
當時就讀史丹佛大學的兩人，為解決線上爆炸資訊的問題而傷腦筋。
這些創業家的出發點，都是對顧客的需求有深切體認，因為他們自己就是主要顧客。
當市場對其創新做出回應，他們的點子便發展為龐大的生意。
想創業？想新創？找創投？
謹記基本原則：時時追問為什麼？
為什麼做這個？為什麼是你？為什麼選現在？
新創要學的事很多，本書確保你能記牢關鍵規則。
不妨將本書視為教戰手冊，讓你一窺風險創投家及董事們的思緒，
找出更理想的合作之道。幫助你加速領悟，減少幾道傷疤。
- 封面
- 引言—矽谷贏家的成功創業祕笈
- Part1 蹲好馬步
- 規則1 創業從未這麼簡單；成功也從未如此艱難
- 規則2 舉止盡量正常
- 規則3 以指數級的倍數突破為目標
- 規則4 小沒關係，野心要夠
- 規則5 失敗多半來自執行不力，而非創新不佳
- 規則6 一流點子出自真正的玩家
- 規則7 技術通過驗證後，再談做大
- 規則8 管理要吹毛求疵
- 規則9 目標市場：成長快，動能強
- 規則10 只找頂尖人才
- 規則11 仿效機師的飛行前檢查來面試
- 規則12 能大破大立者，即便兼差也強過全職充數者
- 規則13 帶隊如帶爵士樂團
- 規則14 不必提供免費午餐，工作有意義才是正道
- 規則15 最迷人的投資標的：專業團隊，目標一致
- 規則16 用財務數字說故事
- 規則17 兩份營運計畫：一個執行，一個夢想
- 規則18 對所有財務數字及其相關性，了然於胸
- 規則19 淨利只是概念，現金流量才是真相
- 規則20 單位經濟效益點破幻象
- 規則21 假設營運資金是你的唯一資金
- 規則22 採用最嚴格的財務紀律
- 規則23 節省再節省
- 規則24 欲到達彼岸，得先知道彼岸在哪裡
- 規則25 小心評量陷阱
- 規則26 營運受挫，即時大砍，不可遲疑
- 規則27 驚喜留到生日派對，別送股東這個東西
- 規則28 一線生機：策略性轉型
- Part2 精挑細選投資者
- 規則29 陌生人給的錢不能拿
- 規則30 可以用孵化器找投資人，但不能發展業務
- 規則31 除非別無他法，別碰風險創投
- 規則32 要找風險創投，務必挑對類型
- 規則33 面對投資者，認真做盡職調查
- 規則34 個人財富≠理想投資
- 規則35 找有營運腦袋的投資人
- 規則36 直接對上決策者
- 規則37 挑選穩定的投資人
- 規則38 挑選能協助你將來募資的投資人
- 規則39 謹慎管理投資者聯盟
- 規則40 資本密集新創事業，口袋要夠深
- 規則41 戰略型投資者不好惹
- Part3 理想募資
- 規則42 分階段籌資，步步消除風險
- 規則43 降低股權稀釋，不是募資的目標
- 規則44 權宜之計，小心別成千古恨
- 規則45 根據狀況，追求成本最低的資金
- 規則46 留意風險債務陷阱
- 規則47 評估募資額度的四種方法
- 規則48 夢想營運計畫隨身帶好
- 規則49 因消化不良而失敗的新創事業比餓死的多
- 規則50 募資的腳步不能停歇
- 規則51 風險創投會隨週期起伏
- 規則52 募資沒有你想的那麼快
- 規則53 簡報要能回答關於公司的一切基本問題
- 規則54 一切始於人性
- 規則55 簡報時，眼觀八方
- 規則56 用白皮書繼續深入
- 規則57 事先備妥融資文件
- 規則58 不成不罷休
- 規則59 前後一致才可能說服人
- 規則60 歧異過大的不同估值，可藉由里程碑化解
- 規則61 優先清算權舉足輕重
- 規則62 吃閉門羹很正常，別放在心上
- Part4 理想募資
- 規則63 董事會是審議機構，不是烏合之眾
- 規則64 利益衝突與衝突利益，大家避談之事
- 規則65 董事會要能發揮營運績效，莫只重管理
- 規則66 小比大美
- 規則67 領投者要求董事席次，先審核其資格
- 規則68 你需要一位首席董事
- 規則69 引進專業客觀的獨立董事
- 規則70 多元化的董事會，能造就競爭優勢
- 規則71 每位董事要信守投入相當時間
- 規則72 定期評估董事的表現
- 規則73 財務長與董事會的特殊關係
- 規則74 創辦人應全力挑選最佳執行長
- 規則75 尋覓教練
- 規則76 會議效能是執行長之責
- 規則77 別對董事會「自吹自擂」
- 規則78 理想的董事會開會議程
- 規則79 全力準備董事會會議
- 規則80 善用日常管理資料
- 規則81 無異議通過太多決定，並非好徵兆
- 規則82 藉工作會議與委員會強化要務
- 規則83 董事會應該花時間認識團隊
- Part5 達成變現
- 規則84 打造永續事業，步步經營流動性
- 規則85 變現不僅止於首次公開募股與收購
- 規則86 選擇上市，當心失足
- 規則87 投資人與公司方面期待的流動性不一
- 規則88 個人也需要變現性
- 規則89 公司估值有局部極大值
- 規則90 新創公司可以買，也可以賣
- 規則91 主動出擊尋找買家，別等他人來挑
- 規則92 想出售，先摸清決策者
- 規則93 找上對方之前，先確定彼此是否適合
- 規則94 了解買家收購史
- 規則95 提高曝光度
- 規則96 與潛在買家建立關係；別打冷電話
- 規則97 隨時準備妥當
- 規則98 成功絕非線性
- 規則99 鴻運當頭，別措手不及
- 規則100 熟記心法，靈活拆解
- 後記：基本原則
- 致謝
- 版權頁
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