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  • 無痛買單:原來暢銷商品都是這樣攻心的!24個企業都搶著要學的定價策略
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  • 譯自:プライシングの技法
  • 作者: 下寬和著 , 黃立萍譯
  • 出版社:好優文化
  • 出版年:2023
  • 集叢名:Pecunia:22
  • ISBN:9786267216606
  • EISBN:9786267216736 EPUB
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租期14天 今日租書可閱讀至2024-06-10

通膨、能源危機、景氣衰退……
為何有些企業「不降價」,業績反而直線成長,甚至有辦法降低消費者痛感?
 
首先要知道,制定價格是一門科學
?24種企業都搶著要學的定價策略大公開。

 
低價力拼營業額out!你更該追求「可持續的利潤」
•松下電器推出不打折「指定價格制」,口碑相傳的頂級吹風機夯到賣翻。  
 
花錢,就是要交換商品/服務的最大價值
willingness to pay),本書將教你打磨令人「心喜」的定價方案,將價值轉嫁為好價格。
 
不是價格高,而是產品(服務)更升級了!
Switch不僅螢幕變大,畫質和聲光效果都變得更佳;迪士尼則是頻頻斥資擴充設備,用小細節奉行顧客至上的理念。做得出差異,再貴都好賣,祕訣通通在本書。
 
◎本書特色
•一窺名牌、汽車、飲料、家電、藥妝、房產、數位廣告……的定價謀略。
•真實企業案例說明+圖表視覺化呈現,淺顯易懂剖析價格策略。
•完整掌握消費者心理,用科學手法教你將價值成功轉嫁為好價格。
 
◎讀者好評
有系統地以B2C的模式解釋定價策略,初學者也易於理解。
 
◎專業推薦
Mr. 6劉威麟 網路趨勢觀察家 
許繼元 Mr.Market市場先生/財經作家
鄭俊德 閱讀人社群主編   
蘇書平 先行智庫/為你而讀執行長      
(依姓氏筆畫排列)

作者簡介

作者/下寬和
(野村綜合研究所股份有限公司 全球製造業顧問部門高級顧問)
慶應義塾大學畢業後,先後任職於豐田汽車、會計顧問公司,2014年進入野村綜合研究所工作。專業領域包含定價策略、成本規劃、供應鏈管理(SCM)及數據科學。曾多次在東洋經濟新報社、技術資訊協會等機構主辦的研討會進行對外演講,並於野村綜研集團的資訊刊物《知識資產創造》發表出版作品,實績成果豐富。



譯者簡介

譯者/黃立萍
Podcast 節目「夫妻純聊天」主持人之一,從事日語教學超過十年,譯有數十本日文書籍。目前以自由接案者身份從事各類採訪、撰稿及翻譯等工作。聯絡方式:ooxxsleeping1@gmail.com 
  • 封面
  • 前言 價格是怎麼被決定的?
  • 第1章 決定經營存亡的關鍵──定價策略
    • 為何景氣衰退,Nike的業績卻直線成長?
    • 不降價,利潤反而多3倍!
    • Nike沒說,但默默創造利潤的定價祕密
    • 重點整理 1
  • 第2章 80%的企業,都還沒學會聰明定價
    • 賠錢生意沒人想做,該怎麼跳出困境?
    • 定價卡關?就思考這4個方向
    • 重點整理 2
  • 第3章 行銷新顯學!怎樣的訴求消費者才願買單?
    • 品牌就是王道!名牌精品背後的心理學
    • 房產定價水很深,為什麼?
    • 購車求菜單!細節比你想像得還多
    • 就是要逼你剁手指!藥妝店的促銷攻略大公開
    • 價格戰 VS 品質戰,家電市場今後往哪裡走?
    • YouTube的廣告收益怎麼計算?
    • 手機定位服務是如何計費的?
    • 重點整理 3
  • 第4章 讓顧客感覺物超所值,利潤空間就大
    • 提高利潤最有效的方法,就是改善價格
    • 顧客價值被放大,支付意願就提高
    • 價值該如何定義?4個層級告訴你
    • 這樣做,價值才能轉化為好價格
    • 重點整理 4
  • 第5章 暢銷商品都在使用的24種定價策略
    • 超實戰!4層面考量決定價格策略
    • 行情價、動態定價……市場均衡型的8個策略
    • 錨定效應、畸零定價……心理效果型的4個策略
    • 聲望價、三明治戰略……品牌建立型的4個策略
    • 吸脂定價、綑綁拆分……促銷導向型的8個策略
    • 重點整理 5
  • 第6章 考量4面向,改良定價策略才會更周全
    • 定價不只是一個數字,更是一種管理
    • 面向1:回到組織本身,各部門要達成共識
    • 面向2:持續收集數據,作為評估參考
    • 面向3:橫向×縱向管理,CMO的角色很重要
    • 面向4:搭配數位科技,省成本又能提高效率
    • 重點整理 6
  • 第7章 任天堂、迪士尼如何做到讓顧客無痛買單?
    • 思考定價脈絡,模擬體驗
    • 案例分析 1 自行車共享服務是怎麼定價的?
    • 案例分析 2 任天堂如何成為遊戲市場的龍頭?
    • 案例分析 3 為何迪士尼樂園總讓人好想再去一次?
    • 企業該如何面對當下的經營挑戰?
    • 重點整理 7
  • 結語 定價是理性與感性的雙重考量
  • 版權
紙本書 NT$ 380
單本電子書
NT$ 266

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