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  • 如果要跨足電商, 請再成立一家公司
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  • 譯自:ECを始めるなら 別会社をつくりなさい
  • 作者: 岩井淳行著 , 蘇聖翔譯
  • 出版社:易富文化
  • 出版年:2022
  • ISBN:9789864072002
  • EISBN:9789864072019 EPUB
  • 格式:EPUB 流式

新冠疫情改變人們的消費方式,
宅經濟是未來的趨勢!
2022年初,全球有49億人在使用網路,
電子商務市值預期將達到5.4兆美元,
市場這麼大,為什麼你的電商網站還是賺不到錢?


電商生態已經改變,老闆的思維也要跟著轉變!
如果要跨足經營電商,請再成立一家公司!
  你的公司正面臨網路銷售業務與實體銷售業務的惡性競爭嗎?
  你的公司已經開通網路銷售平台業績,卻不見起色?
  如果貴公司有這些病灶,這本書就是你的致病良方!

  ■ 電商應是一個全新事業,而不該只是一個部門!
  開了店,要人顧;賣了貨,要人出。
  若老闆沒有認真看待,負責人會累到死,銷售額也會跌到谷底。

  若是用「熟悉網路」作為任用負責人的評斷標準;
  若是把電商視為「業務部門的延伸」,不認真看待與經營;
  若是不願意花預算在「看不到的店面」上,只壓榨負責人的勞力;
  電商的銷售額是絕不可能增加,事業是無法成長的。

  ■ 內耗資源不可行,內外聯手才有利!
  許多公司經營電商失敗,問題出自於管理層的思維方式。
  不是什麼東西在網路上都能暢銷;也不是只要價錢便宜就有人購買;
  不是開了網站顧客就會上門;也不是由內部員工兼著做就能節省成本。

  電商是一個全新事業,需要新的公司架構、新的事業計畫書、新的短中長期目標,
  只有認真地看待電商事業,才能完整企業的戰略佈局;
  只有能夠從電商事業獲利,才能讓它成為企業未來的有力武器!

  ■ 3個階段,讓你的電商事業鴻圖大展!
  階段A 創設期:初期會有相當大的投資成本,營收會暫時處於赤字狀態。此時的目標在於衝高銷售額。

  階段 B 成長期:從重視「銷售額」逐漸變成重視「利潤」,此時要仔細思考要如何描繪今後的事業成長曲線。

  階段 C 發展期:已能充分確保銷售額和利潤,藉由再投資讓銷售額更加提升。電商事業於此時將進入良性循環。

  只要掌握各階段的發展重點,就能夠提升銷售額、拉高利潤,年年業績長紅!

  ■ 經營電商的「三不一沒有」政策!
  「不」完全依賴公司內部資源!
  「不」隨意任用負責人!
  「不」亂訂定經營策略!
  「沒有」做不起來的電商,只有不會做的人!

  不管你是想在網路上販售商品或服務的企業主、正在經營或規劃經營電商網路的負責人,還是任職於面臨銷售管道轉變的企業、實體店鋪業績不斷下滑的企業……等,這本書都能為你指引明燈。

  在這本書中,日本最強電商顧問岩井淳行將傳授從網路電商獲利的祕訣,只要將其作為經營策略靈活運用,電商事業必定成長,銷售額絕對能逐年提升!

作者簡介

岩井淳行/日本最強電商顧問

  株式會社SIAssociates董事長兼社長。


  在電腦相關貿易公司身為工程師任職,之後在2000年以推銷員的身分進入電商的套裝軟體供應商。

  在電商的黎明期參與數百個網站創建。2004年,設立株式會社SIAssociates,就任董事長兼社長。翌年開設起司與蜂蜜的專門電商網站「CHEESE HONEY」。

  根據以自家公司營運電商網站所獲得的知識,2011年自家公司開發出購物車系統「EverCart」。

  現在從事架設電商網站到運用代理、策略擬定,展開全面支援電商事業的服務「商店協助」,支援家具、服飾和飲料等廣泛業者的事業。

譯者簡介

蘇聖翔

  輔仁大學日文系畢業。

  現為專職譯者,翻譯作品:《日本最強技術分析:1張圖看出漲跌訊號、1分鐘看懂價量分析》、《完全圖解1小時學會精準行銷:七個企劃模組幫你完全命中客群需求》、《漫畫圖解 差異商機:運用藍海策略,發掘市場發大財!》、《餐飲業邪惡的賺錢祕密:活生生、血淋淋的25條餐飲生存法則!【暢銷修訂版】》、《操控人心的詐騙心理學》、《開一間一直賺一直賺的餐飲店:打造餐飲業永續經營的25個策略》、《我的第一本職場心理學:笨蛋主管和聰明員工的距離只有0.01mm》、《半澤直樹的「加倍奉還」心理學》等書(易富文化)。
  • Chapter 1 這個時代,公司若沒有電商網站,將成為一種營運風險
    • Unit 01
    • 消費行動與銷售型態正不斷改變
    • Unit 02
    • 電商市場的成長願景一片看好
    • Unit 03
    • 為什麼日本公司的電商化比率很低?
    • Unit 04
    • 在網路上已經沒有賣不好的東西?
    • Unit 05
    • 「在電商便宜賣」的時代已經結束了?
    • Unit 06
    • 新冠肺炎疫情下,加速成長的電商時代
    • Unit 07
    • 多變的時代,有利於可變性高的電商網站發展
    • Unit 08
    • 地方企業能從電商平台獲得好處
    • Unit 09
    • 適合電子商場的商品 VS. 適合自營電商網站的商品
    • Unit 10
    • 取代銷售員和推銷員的IT
  • Chapter 2 為什麼貴公司的電商事業,發展得不順利呢?
    • Unit 01
    • 找出電商網站營運不善的原因
  • Chapter 3 企業主們,請將電商事業部設在公司外吧!
    • Unit 10
    • 讓電商事業部獨立
    • Unit 01
    • 認清電商是一項「事業」
    • Unit 02
    • 選擇將電商事業部設在公司外部
    • Unit 03
    • 克服「企業和合作夥伴聯手時,擔心機密外流」的心理障礙
    • Unit 04
    • 透過電商事業,能提升企業的商品企劃力和銷售力
    • Unit 05
    • 即使缺乏IT知識,企業也能憑藉商品知識提升業績
    • Unit 06
    • 別讓公司內部的負責人忙得焦頭爛額
    • Unit 07
    • 能夠更容易吸收其他公司成功的方法
    • Unit 08
    • 挑選合作夥伴,讓電商事業不會失敗的方法
    • Unit 09
    • 電商事業成長後會出現的問題
  • Chapter 4 只有擬好發展計畫,電商事業才有機會成長
    • Unit 01
    • 電商事業的成長有3個階段
  • Chapter 5 電商事業的獲利計畫和組織體制
    • Unit 01
    • 電商也會因「利潤更勝銷售額」而成長
    • Unit 02
    • 每個成長階段的獲利計畫和組織體制
    • Unit 03
    • 企業主要先擬好負責人的任命與績效評價方式
    • Unit 04
    • 如何避免與批發商或合作店家的關係惡化?
    • Unit 05
    • 發展電商的企業,與原合作店家達成協議的方法
    • Unit 06
    • 另外設立公司,成立電商事業部的經營策略
  • 結語
  • 商業事業計畫書
紙本書 NT$ 299
單本電子書
NT$ 209

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