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  • 網路效應
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  • 譯自:The cold start problem:how to start and scale network effects
  • 作者: 安德魯.陳(Andrew Chen) 著 , 王曉玟 譯
  • 出版社:天下雜誌股份有限公司出版
  • 出版年:2023[民112]
  • 集叢名:天下財經
  • ISBN:9789863988601
  • EISBN:9789863988618 EPUB
  • 格式:EPUB 流式

推出新產品,都有反應冷淡的風險,
不快速解決冷啟動問題,努力就功虧一簣。
網路效應的概念,雖然被廣泛高調討論,但鮮少人有明確的作法。
第一本完整解析網路效應的實務導航,公開大家最想學的矽谷秘笈!
本書作者安德魯.陳為矽谷知名的創投家、曾在Uber早期帶領成長團隊。他發現,全球幾十個市值高過百億美元、擁有10億以上活躍用戶的成功產品,都知道如何善用網路效應,而關於網路效應如何啟動、如何拉大規模,已是科技產業的關鍵話題,也是矽谷眾所周知的不傳之秘。

儘管有不少高層次的概念被提出,卻鮮有可以立即行動的務實見解,安德魯於是決定要完成一本關於網路效應的權威書籍,夠實用、夠具體,讓成功有跡可循。
他費時3年,進行數百次訪談,再融入自身近20年投資及營運經驗,將網路效應相關的大量知識與概念結構化,並對應到網路生命週期的各個階段,輔以大量的實例,把產業中漫天飛舞的知識、核心概念,重新架構組織為網路效應的開始、中期、結束,逐章說明如何開啟網路效應、擴大網路效應。本書將嘗試回答網路創業常見的大哉問:
 
什麼是網路效應?你要怎麼在產品裡內建網路效應?
你的競爭對手是否有網路效應,如果有,你該如何勝出?
該怎麼優化病毒式成長、會員重新參與、創造防禦能力?
當網路詐騙、垃圾郵件、網路酸民不可避免地出現了,你有什麼資源來因應?
如何讓已經可以運行的網路擴大規模,同時面對飽和、競爭和其他負面現象?
 
書中大量援引Tinder、LinkedIn、Instagram、PayPal、Uber、Zoom、Airbnb、Dropbox、Pinterest等多家營收超過百億美元的企業真實故事為例,告訴讀者在各個階段該做些什麼、要避免什麼。是創業必讀的經典教材。
 
好評推薦
「本書作者將網路效應的秘密揭露出來,這是之前在矽谷沒有人提出的。如果你想打造一個有數百億市值的公司,這本書你應該早一點看!」──何英圻  91APP董事長  
 
「作者打造網路效應的經驗真的寶貴,做過的人通常沒空告訴別人,而做過的人又太少。感謝Andrew,願意將他在矽谷深入參與到、看到、聽到的天機,不藏私地分享出來,應該可以讓讀者直接增加10年功力。」──陶韻智  德豐管顧合夥人、口袋證券創辦人
 
「書中案例或許我們都不陌生,但作者將這些案例梳理後,提出一個完整的分析架構和理論,讓成功的網路效應有跡可循。就算無意創業,讀者也能從商業角度一窺新創科技公司發展的邏輯。」──《矽谷輕鬆談》肯吉與柯柯
 
「除了新創團隊之外,很多企業也都在尋求更多新事業收入來源,《網路效應》這本書帶給這些新事業單位主管、新專案負責人新的思考方向,幫助大家突破瓶頸、打破既有的思考脈絡,讓新事業的啟動擁有更多成長動力!」──黃昭瑛  Kkday營銷長


作者簡介/安德魯.陳 Andrew Chen
19歲即取得美國華盛頓大學應用數學系學士學位,現為美國知名私人風險投資公司 Andreessen Horowitz(a16z)的合夥人之一,投資主力放在遊戲、娛樂、電商平台,以及新一代社交產品等領域。曾為Dropbox、Tinder、AngelList等新創企業擔任顧問、天使投資人,也是 Substack、Clubhouse、Sleeper 等快速成長的新創公司董事會成員。安德魯曾領導 Uber的駕駛成長團隊,參與了Uber高速成長期,短短幾年(2015年至2018年),業務量獲得超過10倍的成長。
過去10年,安德魯經常撰寫矽谷科技公司及相關產業的商業分析,獲得《紐約時報》、《華爾街日報》、《連線》雜誌等專文刊載,在業界累積了一定的知名度。現居舊金山。

譯者簡介/王曉玟

台灣宜蘭人,台灣大學外文系、多倫多大學英美文學碩士。曾任《天下》雜誌資深撰述、《報導者》主編,著有《衝破黨禁1986:民進黨創黨關鍵十日紀實》、共同編劇故事工廠《一夜新娘》。


  • 封面
  • 書名頁
  • 作/譯者簡介
  • 推薦序 誰會是下一個百億企業主?/何英圻
  • 推薦序 一窺世界級平台的成長秘訣/陶韻智
  • 推薦序 讓成功有跡可循/肯吉與柯柯
  • 前言 成長的實踐與思考
  • |Part 1|網路效應
    • 第1章 什麼是網路效應?
    • 第2章 網路泡沫的啟示
    • 第3章 冷啟動理論
  • |Part 2|冷啟動問題
    • 第4章 起死回生的小斑點
    • 第5章 反網路效應
    • 第6章 信用卡教會我們的事:原子網路
    • 第7章 困難的那一面:維基百科
    • 第8章 解決困難面:Tinder
    • 第9章 殺手級產品:Zoom
    • 第10章 魔幻時刻:Clubhouse
  • |PART 3|引爆點
    • 第11章 愛的規模:Tinder
    • 第12章 邀請制加速連結:LinkedIn
    • 第13章 為工具而來,為網路而留:Instagram
    • 第14章 付費啟動:折價券
    • 第15章 打火石策略:Reddit
    • 第16章 披荊斬棘:Uber
  • |Part 4|逃逸速度
    • 第17章 公開上市之路:Dropbox
    • 第18章 網路效應的三種力量
    • 第19章 用戶參與的力量:Scurvy
    • 第20章 獲取新用戶的力量:PayPal
    • 第21章 經濟的力量:信貸機構
  • |Part 5|撞上天花板
    • 第22章 重燃成長引擎:Twitch
    • 第23章 火箭式成長:T2D3
    • 第24章 市場飽和:eBay
    • 第25章 點擊率爛法則:橫幅廣告
    • 第26章 當網路反叛時:Uber
    • 第27章 永恆的9月:Usenet
    • 第28章 過度擁擠:YouTube
  • |PART 6|護城河
    • 第29章 模仿者效應:Wimdu vs. Airbnb
    • 第30章 惡性循環、良性循環
    • 第31章 摘櫻桃:Craigslist
    • 第32章 霹靂式的失敗:Google+
    • 第33章 在網路困難面競爭:Uber
    • 第34章 搭售策略:微軟
  • 結論 網路效應的未來
  • 致謝
  • 注釋
  • 版權頁
紙本書 NT$ 580
單本電子書
NT$ 406

文:安德魯.陳(Andrew Chen)
啟動一個新網路,通常要在網路的困難面提供補貼,隨著時間過去才有機會回收。這好比像是先給內容創作者、影響力人物一筆頭期款,讓他們參與平台。 more
文:安德魯.陳(Andrew Chen)
啟動一個新網路,通常要在網路的困難面提供補貼,隨著時間過去才有機會回收。這好比像是先給內容創作者、影響力人物一筆頭期款,讓他們參與平台。 more
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