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  • 南瓜計畫:狠心摘弱枝,才能有最強競爭力的經營法則
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  • 譯自:The pumpkin plan:a simple strategy to grow a remarkable business in any field
  • 作者: 麥克.米卡洛維茲 著
  • 出版社:一起來出版
  • 出版年:2023
  • 集叢名:一起來 思:040
  • ISBN:9786267212172
  • EISBN:9786267212196 EPUB; 9786267212189 PDF
  • 格式:EPUB 流式
  • ● 本書因出版社限制不提供朗讀功能

經營事業不能什麼都做,
讓養分流向對的地方,你才能比人茁壯!
Amazon類別暢銷第一,上萬讀者相見恨晚的神奇計畫

★ 商業類傳奇經典!揭露時間與資源老是不夠的根本原因,以及解決之道

★ 開店接案、大小主管、專業經理人必讀……在各行各業成為No.1的最強工具書

▍做的事情變少了,業績卻變多了,這才是你要的生活
南瓜這一種古怪刁鑽的植物,明明受到相同照料,有些大如馬車,有些卻小到讓人不屑一顧。創業狂人米卡洛維茲走遍了冠軍瓜農的農場,發現「種大南瓜」跟「事業成功」有同樣的法則──你必須鐵了心,摘除那些浪費養分(時間精力)的爛南瓜(爛客戶),這樣大南瓜(你的事業)才得以成長茁壯。

本書以輕鬆幽默的筆調,加上數十個不同行業、有趣易懂的真實案例,告訴你如何透過南瓜計畫來改善事業,創造突破性成長。這一套反直覺的方法,不但拯救了作者的人生與事業,也幫助數百家企業穩定獲利,在各自的領域中深入紮根,立於不敗之地。

▍業績永遠不夠多?時間永遠不夠用?
用南瓜計畫,破解商場上那些讓你越做越累的潛規則
► 客戶永遠是對的?錯,唯有「頂級客戶」才永遠是對的。
► 99%失敗者都這麼想:只要接到那個大客戶,我就成功了
► 公開「獨門配方」竟然會讓你更搶手,為什麼?
► 對客戶就是要偏心,這你才能有真正的競爭力
► 最有效的「市場區隔」:不管是職務或公司名稱,自己的標籤自己貼
► 不去公司也能繼續賺錢的方法:把工作拆解再拆解
► 消費者需求是種迷思。如果南瓜夠大,你就不需要再迎合市場
更多幫助你完成志業的實用建議,就在本書……

▍各行各業,都有成功與失敗的通則
《南瓜計畫》適用於各行各業,案例包括:餐飲業、航空公司、自由接案、網拍、營造業者、寵物業、音樂界、釀酒商、網頁設計師、安養中心、律師……

大部分的事業困境,會讓人成為金錢的奴隸,或者時間的奴隸。而本書能讓你不落入經營陷阱,在各行各業都掌握成功法則。

案例一:網路程式設計公司
路克的網路程式設計公司,營收看似很不錯,但他知道自己在窮忙,連發薪水都要跟老婆借。原來,他為了什麼案子都接,養了八名工程師,不只C++可以做,各種冷門程式語言也可以。但這就像是養了許多小南瓜到處澆水,卻始終長不出一個大南瓜。於是路克遵循南瓜計畫,找出收入最高、最擅長的一種語言作為主打──結果工程師馬上縮編成三人,不能做的不接,能做的很賺錢,成功為公司止血,營收倍增。

案例二:太陽能公司
約翰的太陽能公司提供各式太陽能設備的安裝服務。他一開始什麼都做,忙進忙出卻只能勉強維生。他後來發現太陽能熱水器最麻煩,耗時費力成本又高,反之,太陽能電板最好賺。所以他決定,從此不再做熱水器的業務。結果,業績不但沒有下降,反而飆升三倍。因為不再安裝熱水器,省下的時間能讓公司為更多客戶安裝太陽能電板,效益大幅提升。

案例三:汽車電腦維修公司
荷黑跟胡塞專門修理車用電腦,但因為修好的電腦可以用很久,多數客戶都只來一次。結果,他們選擇努力接下所有客戶、滿足所有需求,就連不熟的老車也修。時間當然不夠用,他們被業務壓得喘不過氣,修太久也讓某些客戶也不滿意。於是,他們選擇縮小業務範圍,改為只接自己最擅長的保時捷與BMW,推掉其他車款的生意。但神奇的是,雖然做的事情變少了,客戶最後卻變多了。

「經營事業就像種南瓜,與其種一田賣不出去的小南瓜,
不如專注培植一顆會得獎的大南瓜!」


麥克‧米卡洛維茲

  • 封面
  • 目錄
  • 前 言  寫給時間永遠不夠用的你
  • 第一章 巨無霸南瓜即將拯救你的人生
  • 第二章 在商場上窮忙的兩種人
  • 第三章 種子,你事業的開端
  • 第四章 你的瓜藤上該留下哪些東西?
  • 第五章 摘除爛南瓜,絕不心軟
  • 第六章 止血帶技巧,讓你精準控制成本
  • 第七章 誰說對客戶不能偏心?
  • 第八章 找出頂級客戶的願望,讓他們驚豔
  • 第九章 讓客戶帶領你,大幅提高成功率
  • 第十章 瘋狂灌溉,爆炸性成長的絕妙技巧
  • 第十一章 遵守「飛安說明卡法則」,休假也能繼續賺錢
  • 第十二章 打破市場曲線
  • 第十三章 種出巨無霸南瓜,然後呢?
  • 第十四章 你的南瓜計畫,你的故事
  • 致 謝
  • 版權頁
紙本書 NT$ 420
單本電子書
NT$ 294

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