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  • 秒懂行為經濟學:從人性下手, 掌握非理性消費, 行銷無往不利!
  • 點閱:538
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  • 譯自:行動経済学:サクッとわかるビジネス教養
  • 作者: 阿部誠(Abe Makoto)著 , 謝敏怡譯
  • 出版社:本事出版 大雁文化事業股份有限公司發行
  • 出版年:2022
  • ISBN:9786267074091
  • EISBN:9786267074107 EPUB
  • 格式:EPUB 流式
  • 書籍難度(SR):587 SR值是什麼?
  • 適讀年齡:九年級

行為經濟學=心理學+經濟學=行銷學
日常生活中,我們多少都遇過這樣的經驗……
結帳時,老是順手抓起收銀台旁的促銷商品,然而根本不需要它?!──無意識受控心理
價格愈高的名牌精品,愈容易造成瘋搶熱潮?!──社會偏好(威卜蘭效應)
超夯藝人代言的產品總覺得一定很有效?!──定錨捷思法(光環效應)

百貨公司強力廣播各樓層促銷活動,為什麼只聽得到感興趣的資訊?──可得性捷思法(雞尾酒會效應)
如果想談成一筆生意,切記在會談結束前聊些炒熱氣氛的話題。──代表性捷思法(峰終定律)
「撐過這一關的可能性渺茫……」(令人沮喪) VS.「撐過這一關的可能性不是零!」(還有希望)
換一種說法,感受大大不同!──定錨捷思法(框架效應)。
 
想要理解人們為什麼會有這些非理性的行為,
其最佳工具就是「行為經濟學」!
行為經濟學是一門應用於各種不同場合的學問,
建構於消費者的實際行為,而這些行為往往都是不理性的,
身為消費者,我們每天都在接觸行為經濟學;
日常生活就是連續不斷地做決定。
因此,意識到自己可能做出不理性的判斷,
熟知該如何做出理性決策的知識,變得相當重要,
而行為經濟學可以提供我們線索。
理解這些不理性的面向,
對於商業推廣、行銷廣告非常有幫助;
對管理員工、掌握人心很有效果;
對自我實現、自我導正可以加速達成目標!
行為經濟學不僅有助於商業行銷,也能讓我們的生活變得更充實。
 
本書介紹13種理論、22種心理現象、8個成功行銷案例、4種實戰應用、2項自我實現,
解說文字淺顯易讀,全彩插畫風趣幽默,
保證讓你秒懂……原來人人都會掉入非理性陷阱的「行為經濟學」!


<作者簡介>
阿部誠(Abe Makoto)
東京大學經濟學研究所、經濟學系教授。於1991年取得麻省理工學院博士學位,2004年起擔任現職。多篇論文發表於行銷學術期刊,包含與諾貝爾經濟學獎得主共著之論文。研究焦點為人們的認知偏誤和偏好反轉,並將應用計量和統計模型所得到分析結果,應用於市場行銷上。2003年獲選為Journal of Marketing Education亞州太平洋地區大學之傑出行銷研究者第一名。主要著作有《十小時學會大學四年的行銷學》、《東大教授教你驚奇行銷學》、《(新版)行銷科學入門:應用於市場的科學管理》(共著)等書。
 
<譯者簡介>

謝敏怡
台北人,現居日本名古屋。興趣廣泛,希望成為翻譯的雜食動物。近期目標是,每天努力把事情做好。


  • 前言
  • 關於「金錢」你真的做了最好的選擇嗎?
  • 學習行為經濟學的3大好處
  • 第1章 從基礎學起!知道就是賺到 行為經濟學的概念
    • 理論1 人的行為在無意識中受到操控?
    • 理論2 什麼是經濟學上「極度理性的行為」?
    • 理論3 人的行為未必是理性的
    • 理論4 追求理性,經濟學的極限
    • 理論5 新學術領域——行為經濟學登場
    • 理論6 行為經濟學=心理學+經濟學
    • 理論7 行銷大師講明了!「行為經濟學就是行銷學」
  • 第2章 充滿人性的捷思法
    • 捷思法與系統法,視情況分開使用
    • 無法分類的捷思法時間偏好和社會偏好
  • 第3章 決策的機制 展望理論
    • Q 人們能夠理性地判斷得失嗎? #價值函數 #損失規避 #風險規避 #風險偏好
    • Q 為何依據不同的人和情況,對價值的感受會有所不同? #參考點
    • Q 為何機率愈低,愈覺得有希望呢? #機率權重函數
    • Q 運用金錢的方式,是如何決定的?#預處理 #心理帳戶 #私房錢效應
    • 專欄:解釋水平理論
  • 第4章 把理論應用到行銷上! 行為經濟學的應用實例
    • 行銷成功案例1 耗時費工的鬆餅粉反而大賣
    • 行銷成功案例2 只差十一元,四百八十九元和五百元卻天差地遠!
    • 行銷成功案例3 明治的「THE Chocolate」吸引消費者目光的原因!
    • 行銷成功案例4 便利商店吸引消費者的策略
    • 行銷成功案例5 吸引人們的目光!充滿誘惑的電視購物
    • 行銷成功案例6 讓減肥方案大成功的策略
    • 行銷成功案例7 群眾募資容易取得資金的原因
    • 行銷成功案例8 負面廣告標語引發購買欲的原因
  • 第5章 行為經濟學的新星!輕推理論
    • 輕推理論1 員工餐廳的貼心小舉動!用預設值讓員工更健康!
    • 輕推理論2 面臨同意、拒絕二擇一時利用預設值大大提升同意的比例
    • 輕推理論3 對於經常遲交工作的下屬利用框架效應讓他遵守交期!
    • 輕推理論4 對於常被忽略的癌症篩檢通知書利用雞尾酒會效應增加篩檢人數
    • 輕推理論5 欠稅者眾多的地方政府利用社會偏好提高納稅率
    • 輕推理論6 重新設置菸灰缸利用從眾效應大幅改善亂丟菸蒂的情況!
  • 第6章 商場上也很實用!行為經濟學的應用
    • 案例1 如果想好好談成一筆生意
    • 案例2 讓對方選擇對自己有利的選項
    • 案例3 想請同事分擔棘手的工作時
    • 案例4 讓拒絕過一次的對象,回心轉意說好!
    • 輕推自己一把!
  • 用語集
紙本書 NT$ 420
單本電子書
NT$ 294

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