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世界最成功的陌生開發D.S:陌生開發是痛苦指數最高的業務(初版)

  • 點閱:223
  • 作者:
  • 出版年:2010[民99]
  • 出版社: 德威國際文化
  • ISBN:9789866498930 ; 986649893X
  • 格式:PDF
  • 本書有DRM加密保護,需使用瀏覽器線上閱讀或HyRead閱讀軟體開啟

  • 原紙本書價:300 元
  • 電子書價:210 元 (點)

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跑D.S.(DIRECT SELLING)不需要你有超人的智商,也不需要你有高檔的學歷,它不看你的背景,更不要你有豐沛的人脈,因為關係是可以被創造出來的;但卻不能缺少你的行動力,如果你沒有一雙勤快的腳,就一定沒有好的成績,而D.S.更是靠一步一腳印跑出來的。你的勤快及努力,商家會看到,而他們保單的最後歸宿也會挑選給勤快的業務員。

D.S的作業,是由「無」到「生」到「熟」再到「巧」的過程,所謂「熟」指的是對演練資料的熟悉、垂直步驟的掌握、了解店內觀察,三者缺一不可,但這離賣出保單還有一點距離。保單要能成交,一定要到「巧」的境界,也就是能隨心所欲,在行雲流水間展現出神入化、爐火純青的技巧;能夠在輕鬆、自然、順暢的對話中,博得對方的信賴;再加上一顆誠摯的心,激發彼此情感的交流。當我們能化客場為主場、化敵意為善意、化逆境為順境、化僵硬為柔軟,再化柔軟為一股軟實力,你將會看到陌生拜訪的可觀之處。

  • 前言(第5頁)
  • 後語(第343頁)