溝通,消除了你我之間的隔閡,
帶走了我的煩惱,帶來了你的理解
➩你知道嗎?你的身體比嘴更會說話
語言訊號與非語言(身體)訊號不一致時,
人們更相信的是身體語言所代表的意義,
而且,非語言交際的影響是語言的43倍!
◎若想有效溝通,首先要解開身體語言的密碼!
➩溝通的4大特性
▎隨時性──我們所做的每一件事情都是溝通
一項工作指令是溝通,一個規章制度也是溝通。
任何管理者想要做任何事,均需要透過溝通。
▎雙向性──我們既要收集資訊,又要給予資訊
在此強調的是雙方共同的交流而非單向的指示。
上級對下級有要求要讓下級知道、理解並執行。
▎情緒性──資訊的收集受到傳遞資訊的方式影響
溝通時要控制情緒,過度的情緒會影響資訊的傳遞,
在平靜的情緒狀態下溝通,才能有良好的溝通效果。
▎互賴性──溝通的結果是由雙方決定的
溝通需要雙方配合,相互補充擁有的資訊,
溝通越深入,兩者之間的依賴性就會越強。
◎溝通過程中講究一些技巧,便能建立良好的人際關係。
➩如何巧妙應對顧客的異議
▎「對,但是」處理法
對於顧客的不同意見,銷售員若直接反駁,會引起顧客不快,
對此,銷售員先肯定顧客的意見,再從其他角度向顧客解釋。
▎同意和補償處理法
如果顧客提出的異議有道理,應先認同顧客的意見,
並肯定產品的缺點,再利用產品的優點來補償缺點。
▎反駁處理法
有關品牌聲譽、企業信譽及產品品質等原則性問題的異議,
銷售員應直接進行否定,維護企業形象,顯示堅定的立場,
這樣會給顧客留下注重原則的好印象,增加對品牌的信心。
▎問題引導法
顧客提出異議後,銷售員並不以陳述句的形式講出事實,
而是透過提問,引導顧客排除自己的疑慮,並找出答案。
▎顧左右而言他法
這是對某些異議採取故意忽略,保持沉默的一種處理方法,
銷售員無須回答所有問題,在特定場合下,此方法很有效。
◎總之,有異議代表著顧客對產品感興趣,有異議意味著有成交的希望,
若能靈活運用溝通技巧來處理顧客異議,便可以有效的促進交易的成功!
本書特色
本書介紹了十多種溝通藝術,涵蓋了生活中所需的各層面。此外,書中還針對身體語言和交談當中的聲音藝術進行了詳細的介紹,使讀者能以有效的溝通來解決各種問題,改善人際關係,提升生活品質。
而且,非語言交際的影響是語言的43倍!
◎若想有效溝通,首先要解開身體語言的密碼!
➩溝通的4大特性
▎隨時性──我們所做的每一件事情都是溝通
一項工作指令是溝通,一個規章制度也是溝通。
任何管理者想要做任何事,均需要透過溝通。
▎雙向性──我們既要收集資訊,又要給予資訊
在此強調的是雙方共同的交流而非單向的指示。
上級對下級有要求要讓下級知道、理解並執行。
▎情緒性──資訊的收集受到傳遞資訊的方式影響
溝通時要控制情緒,過度的情緒會影響資訊的傳遞,
在平靜的情緒狀態下溝通,才能有良好的溝通效果。
▎互賴性──溝通的結果是由雙方決定的
溝通需要雙方配合,相互補充擁有的資訊,
溝通越深入,兩者之間的依賴性就會越強。
◎溝通過程中講究一些技巧,便能建立良好的人際關係。
➩如何巧妙應對顧客的異議
▎「對,但是」處理法
對於顧客的不同意見,銷售員若直接反駁,會引起顧客不快,
對此,銷售員先肯定顧客的意見,再從其他角度向顧客解釋。
▎同意和補償處理法
如果顧客提出的異議有道理,應先認同顧客的意見,
並肯定產品的缺點,再利用產品的優點來補償缺點。
▎反駁處理法
有關品牌聲譽、企業信譽及產品品質等原則性問題的異議,
銷售員應直接進行否定,維護企業形象,顯示堅定的立場,
這樣會給顧客留下注重原則的好印象,增加對品牌的信心。
▎問題引導法
顧客提出異議後,銷售員並不以陳述句的形式講出事實,
而是透過提問,引導顧客排除自己的疑慮,並找出答案。
▎顧左右而言他法
這是對某些異議採取故意忽略,保持沉默的一種處理方法,
銷售員無須回答所有問題,在特定場合下,此方法很有效。
◎總之,有異議代表著顧客對產品感興趣,有異議意味著有成交的希望,
若能靈活運用溝通技巧來處理顧客異議,便可以有效的促進交易的成功!
本書特色
本書介紹了十多種溝通藝術,涵蓋了生活中所需的各層面。此外,書中還針對身體語言和交談當中的聲音藝術進行了詳細的介紹,使讀者能以有效的溝通來解決各種問題,改善人際關係,提升生活品質。
- 前言
- 第一章 溝通,讓生活更美好
- 溝通讓世界更美好
- 溝通能力也是一種職場競爭力
- 會說話的人受歡迎
- 溝通決定你的一生
- 學會人際溝通術,有朋自遠方來
- 拒絕寂寞,溝通才是社會的主旋律
- 第二章 保證前提,讓溝通更加順暢
- 禮儀:成功溝通第一步
- 尊重:有效溝通的前提
- 真誠友善才能受歡迎
- 要想溝通順暢,自信必不可少
- 平等交流,消除階級才能有效溝通
- 學會寬容,先接納別人才能溝通
- 溝通需要良好的口才
- 高效的溝通從傾聽開始
- 第三章 求人做事,口到事就成
- 看人說話,做事不難
- 讚揚恰如其分,求人做事不難
- 央求不如婉求,勸導不如誘導
- 好事不怕多磨,久磨必然成功
- 巧設飯局,餐桌上易成事
- 託人做事,迂迴開道
- 第四章 上通下達,溝通讓你搭上成功的直達車
- 巧妙的向你的上司「進言」
- 誰說上司的要求不能拒絕
- 適時誇獎下屬,讓人心向你靠攏
- 與同事和諧共處
- 掌握好與下屬的距離
- 職場需要閒聊,但絕不可無聊
- 職場人生,贏在溝通
- 第五章 談判溝通,贏得你想要的一切
- 提高談判的語言力量
- 放棄正面作戰,迂迴前進攻其心
- 巧妙提問,洞察先機
- 回答還是留有後路為好
- 談判插話,找對契機很重要
- 如何處理談判破裂
- 談判中,如何把「不」說出口
- 第六章 誠信溝通,好生意是談出來的
- 誠信溝通,財源不斷
- 如何有效的說服客戶
- 與客戶溝通的注意事項
- 把話說到顧客心坎裡
- 如何巧妙應對顧客的異議
- 別跟「上帝」爭辯
- 第七章 電話溝通,一線連起兩片天
- 電話溝通,聲音幫你傳神
- 撥打和接聽電話的技巧
- 電話溝通的注意事項
- 電話溝通,請別忽視禮儀
- 電話溝通,傾聽有技巧
- 第八章 戀人溝通,讓你情場不再失意
- 如何搭訕心儀的他
- 愛要說出口,才能入佳境
- 談情說愛,會談才能有情有愛
- 用讚美拴住戀人的心
- 談情說愛有忌諱,避開雷區易牽手
- 第九章 用心溝通,讓愛一如初見
- 面對他,健談跑到哪裡去了
- 嘮叨並非溝通的好方法
- 別讓愛在冷戰中死去
- 婆媳巧溝通,家庭多和睦
- 讓溝通代替猜疑,讓愛在信任中長久
- 夫妻會吵,才能越吵越親
- 第十章 情誼至上,友誼地久天長
- 直言有分寸,忠言不逆耳
- 朋友間有了分歧怎麼辦
- 開玩笑有分寸,才不會失去「笑果」
- 勇於道歉,友誼之樹才能常青
- 溝通要有分寸,距離產生美
- 朋友溝通有禁忌
- 第十一章 生人變故交,就要和陌生人說話
- 面對陌生人,話在心口難開
- 初次見面,巧用寒暄拉近關係
- 找對切入點,方能一見如故
- 你給他的第一印象怎麼樣
- 找對方法,打開對方的心扉
- 初交有分寸,再見並不難
- 第十二章 如何說孩子才會聽,怎麼聽孩子才會說
- 溝通,是維繫親子關係的基礎
- 孩子犯了錯,你會怎麼說
- 坐下來,聽聽孩子說什麼
- 孩子想的和你不一樣
- 每個孩子都值得讚美
- 孩子為什麼和你唱反調
- 以身作則,最有效的溝通方式
- 第十三章 身體語言,不用嘴也能交流
- 身體語言會說話
- 臉部表情,最有表現力的語言
- 手勢,最容易溝通的語言
- 微笑,架起溝通的橋梁
- 你的眼睛看向何處
- 攤開手掌,讓人心在坦誠中凝聚
- 學會擁抱,別讓傳統認知阻礙了溝通
- 第十四章 聲入人心,讓溝通更有效
- 聲音動聽,才能吸引人
- 讓你的聲音充滿魅力
- 說話有節奏,速度要適中
- 你的語調洩露了一切
- 別讓情緒控制了你
- 別讓語氣害了你
- 讓你的聲音富有情感
- 第十五章 美言善詞,社交場合上處處受歡迎
- 好形象會說話
- 博人好感,讚美給力
- 見人說人話,見鬼說鬼話
- 說話之前先動腦,口不擇言惹人厭
- 詼諧幽默,成功社交的捷徑
- 版權頁
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