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  • 直播营销:高效打造日销百万的直播间
  • 點閱:16
  • 作者: 骏君, 李剑豪著
  • 出版社:中华工商联合出版社
  • 出版年:2021[民110]
  • ISBN:9787515830353
  • 格式:JPG
  • 附註:簡體字版 封面英文題名: Live broadcast marketing
租期14天 今日租書可閱讀至2022-07-19

互聯網商業核心的本質是資訊的傳遞和流量的聚集,只不過不同時代的資訊傳遞形式和流量聚集平臺有所變化而已。隨著5G網路技術的發展和5G手機終端的普及,甚至可以說未來的商業,無不需要流量、無不需要直播進行連結。
無論是薇婭,還是李佳琦,都曾經在直播間裡創造了高達10億元的賣貨流水記錄,這在很多傳統媒體和商業模式中是難以想像的。直播給普通大眾創造了奇跡,為個人提供了打造影響力的便利條件。也正因為淘寶在直播帶貨領域的成功探索,讓其他平臺的直播從業者,包括很多企業、商家和創業者都看到並看懂了直播賣貨的趨勢和機會。目前,商業直播平臺格局是三足鼎立,各大直播“戰場”早已硝煙彌漫……誰能乘風破浪、扶搖直上?直播風已起,你能否牢牢抓住?
《直播行銷:高效打造日銷百萬的直播間》針對淘寶直播、快手直播、抖音直播三大平臺特徵,從四大核心、七大重點、七大誤區等方面著手,結合作者十餘年實戰經驗,以及經典直播案例剖析,有圖有文,有要點有方法,涵蓋視野、思維、理論、實戰等層面,系統而詳盡地展現了高效打造一個日銷百萬的直播間所不可忽視的團隊靈魂、場景營造、內容策劃、主播修煉、帶貨要訣、人氣運營、流量變現等,幫你全方位掌握結構化思維及互聯網行銷運營思維,手把手教你從零打造有靈魂的高人氣直播間!
 

作者簡介

駿君
本名孫俊君,資深互聯網人,實戰派、革新派網路行銷專家,“人格品牌化”體系創建者,北京大學、清華大學、上海交通大學網路行銷課程特聘講師;服務過中國移動、萬科、保利、華潤、上汽集團、招商銀行、佳能等知名企業;專注於移動互聯網新媒體行銷的研究與實戰,擅長微信行銷實戰、短視頻及直播運營實戰、全網行銷策劃與諮詢,著重從視野、觀點、知識、實戰化操作層面,全方位培養傳統企業中高層管理者的互聯網行銷思維。
主講課程有“移動互聯網時代的新媒體行銷實戰”“微信行銷:從入門到實戰”“抖音短視頻行銷與直播運營實戰”“互聯網思維”等。


李劍豪
高級企業培訓師,實戰派新媒體行銷專家,上海財經大學、河海大學新媒體特聘講師,百度、搜狐、今日頭條簽約作者;互聯網跨界行銷經驗豐富,服務過中國電信、招商銀行、保利、一汽集團、蘇甯易購等知名企業;專注社群商業模式研究、新媒體行銷策劃與諮詢,著重從視野、觀點、實操層面,全方位培養管理層、銷售人員、新媒體運營人員的互聯網及新媒體行銷與運營思維。
主講課程有“‘互聯網 ’時代的創新行銷”“企業短視頻自媒體運營實戰”“直播行銷與運營實戰技巧”等。
 

  • 前言 风已起,你能否抓住(第V頁)
  • 第 1 章 团队组建:打造最优配置组合(第1頁)
    • 主播:直播间的灵魂(第3頁)
    • 运营场控:成交量的保证者(第6頁)
    • 直播助理:让辅助成为爆单绝技(第9頁)
    • 传播员:直播间引流的关键人物(第12頁)
    • 客服:点对点跟进用户问题(第15頁)
    • 【直播误区】直播时一定要有很多用户(第17頁)
  • 第 2 章 场景打造:搭建日销百万的直播间(第19頁)
    • 空间布置:用装扮营造氛围(第21頁)
    • 布光技巧:让你 “ 光 ” 彩夺目(第25頁)
    • 摄像头:视频高清才是王道(第29頁)
    • 声卡和麦克风:用声音惊艳你我他(第32頁)
    • 网络:容易被忽视的准备工作(第35頁)
    • 【直播误区】我要很好看,或者很有名(第37頁)
  • 第 3 章 内容设计:直播带货也要有剧本(第39頁)
    • 直播主题:结合热点从用户角度切入(第41頁)
    • 脚本大纲:定制剧本更受大众欢迎(第44頁)
    • 直播话术:做直播必备的台词技巧(第52頁)
    • 模式选择:不赚钱是因为方式不对(第62頁)
    • 直播复盘:五大模块帮你掌握数据(第67頁)
    • 【直播误区】要有自己的供应链才行(第72頁)
  • 第 4 章 打造 IP:高手主播的必备能力(第75頁)
    • 专业能力:想成功,先专业(第77頁)
    • 语言能力:更受欢迎的说话技巧(第79頁)
    • 互动能力:实时了解用户喜好(第82頁)
    • 沟通能力:从此告别直播冷场(第88頁)
    • 心理能力:自信是你最大的潜能(第91頁)
    • 应答能力:做足功课轻松应对提问(第95頁)
    • 【直播误区】做直播一定要请红人(第103頁)
  • 第 5 章 带货技巧:从需求出发刺激消费(第107頁)
    • 选品策略:选对的而非贵的(第109頁)
    • 现场试用:“ 秀 ” 出体验感(第115頁)
    • 福利营销:全方位刺激用户下单(第121頁)
    • 安全保证:责任感就是口碑(第127頁)
    • 解决顾虑:让用户付款前不再纠结(第130頁)
    • 【直播误区】刚入局就追求 ROI 和 GMV(第134頁)
  • 第 6 章 宣传运营:全面提高成交率(第137頁)
    • 人气暴增:提升人气的六个技巧(第139頁)
    • 预热文案:打开用户进场第一扇门(第145頁)
    • 开播引流:巧借渠道引爆流量(第151頁)
    • 打造人设:让海报在朋友圈 “ 疯转 ”(第158頁)
    • 掌握节点:找到适合的时间段(第162頁)
    • 账号打造:拥有百万粉丝的三大要点(第164頁)
    • 直播转化:转化率落地的三大方法(第171頁)
    • 【直播误区】直播就只是带货(第177頁)
  • 第 7 章 社群营销:玩转流量的秘诀(第179頁)
    • 链接分享:让内容成 “ 辐射状 ” 扩散(第181頁)
    • 自发裂变:让用户成为你的推销员(第184頁)
    • 活动举办:加持社群的生命力(第189頁)
    • 主题讨论:加强用户之间的联系(第191頁)
    • 专享折扣:使用户热情经久不散(第194頁)
    • 【直播误区】不清楚平台的规则(第196頁)
  • 附录(第199頁)
    • 新锐淘宝主播 “ bbgillian 代王 ” 的带货要诀(第199頁)
    • 大狼狗郑建鹏 & 言真夫妇带货破亿的技巧(第204頁)
    • 新手适用的贾乃亮带货方法(第208頁)
    • 雪梨 Cherie 背后的爆款带货逻辑(第213頁)
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