買書送人

試閱

EPUB

本書有DRM加密保護，需使用HyRead閱讀軟體開啟

試閱

看不見的影響力:華頓商學院教你看清自己如何受影響, 做最好的決定
點閱：111

我要評分
譯自：Invisible influence:the hidden forces that shape behavior
作者：約拿.博格(Jonah Berger)作 , 許恬寧譯
出版社：時報文化
出版年：2021[民110]
集叢名：Big:369
ISBN：9789571393353
EISBN：9789571393384 EPUB; 9789571393346 PDF
格式：EPUB 流式
附註：<<何時要從眾?何時又該特立獨行?>>暢銷慶祝版

你比自己想的更容易被左右！
為何我們有時顯得盲從，有時又刻意不做別人已經在做的事？
我們以為做決定的是自己，卻忽略了背後的「社會影響力」。

＊冠軍暢銷書《瘋潮行銷》作者又一剖析人類行為的代表作

＊《何時要從眾？何時又該特立獨行？》暢銷慶祝版

──不論你想成功銷售產品或聰明過生活，
都必須洞悉無所不在的「社會影響力」。

．為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷？
．為什麼有些品牌要付錢請某些名人別穿自家衣服？
．為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒？
．為什麼外觀越普通的國民車賣得越好？
．為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵？
．為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有？

不知道今天天氣該穿什麼衣服，看看窗外的人怎麼穿，從眾可以幫助我們快速做決定；你在聚餐最後想來一客甜點，其他人卻興趣缺缺，那就算了吧，從眾可以減少社會壓力；人類天生具有模仿的傾向，跟其他人做相同的事容易贏得好感，例如在談判時模仿對方的舉動，成交機率可以高五成。

然而，人類行為遠比上述還複雜，我們在某些時候又會想要特立獨行。當某件商品透露出跟身分地位有關的訊息，我們就會想要與眾不同。而中產階級比起勞動階級，又更在乎自己的獨特性。我們所處的文化也會造成差異，像是美國追捧獨特性，日本則是推崇要合群。這些因素交錯影響著我們每日做的決定。

華頓商學院行銷學教授約拿．博格，透過數百次實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響力」科學，探討他人如何用難以察覺且意想不到的方式左右我們的行為。書中詳盡介紹了社會影響作用的主要面向，並提供許多活用在各種實務上的靈感。不論是提升工作表現、讓商品暢銷，或是讓數百萬人主動省電節能……只要能掌握這股隱形的力量，就有機會更有效率且更成功地達成目標，在工作與生活上獲取更大成就。

作者簡介
約拿．博格（Jonah Berger）
賓州大學華頓商學院的行銷教授，著有暢銷全球的《瘋潮行銷》（Contagious）與《何時要從眾？何時又該特立獨行？》（Invisible Influence）。他是世界知名的專家，專門研究行為改變、社會影響、口耳相傳，以及產品、點子與行為流行的原因。
博格發表過五十多篇頂尖學術期刊論文，通俗文章散見於《紐約時報》、《華爾街日報》、《哈佛商業評論》等各大刊物。平日亦經常替Google、Apple、Nike等企業與蓋茲夫婦基金會（Bill & Melinda Gates）出謀劃策，協助數百間組織推動新產品採用，扭轉大眾觀點，改變組織文化。
他榮登《快公司》（Fast Company）商業界最具創意人士排行榜，研究成果多次名列《紐約時報雜誌》的「年度創意」（Year in Ideas）。

譯者簡介
許恬寧
師大翻譯所畢，自由譯者，近期譯有《何時要從眾？何時又該特立獨行？》、《當上主管後，難道只能默默崩潰？》、《慣性思考大改造》。

封面
前言
- 你是我的唯一……
- 不知不覺被說服
- 看不見的影響力
1 別人都這樣，那我也一樣好了
- 從眾的力量
- 為什麼人會從眾
- 變色龍與模仿技巧
- 模仿帶來的暢銷啟示
- 運用社會影響
2 我最獨特
- 就是不想跟別人一樣
- 我喜歡以前的
- 為什麼要跟別人不一樣？
- 你是誰？
- 「人我有別」的幻覺
- 來組一個車主俱樂部
- 運用社會影響
3 不想跟那種人一樣
- 扮一下福爾摩斯
- 訊號來自何方？
- 阿宅戴手環
- 裝白人
- 人們何時反其道而行
- 售價30萬美元卻無法看時間的錶
- 當廉價品和高級貨看起來都一樣
- 為什麼LV應該鼓勵仿冒
- 運用社會影響