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最強影片行銷71堂課:紐約時報讚譽的網路行銷大師, 教你完美運用影片拓展銷售藍海
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點閱：544
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- 譯自：The visual sale:how to use video to explode sales, drive marketing, and grow your business in a virtual world
- 作者： 泰勒.雷薩德(Tyler Lessard), 馬可仕.薛萊登(Marcus Sheridan)著 , 陳筱宛譯
- 出版社：商業周刊出版發行 聯合發行總經銷
- 出版年：2021
- 集叢名：金商道
- ISBN：9789865519391
- EISBN：9789865519544 EPUB
- 格式：EPUB 流式
- ● 本書因出版社限制不提供朗讀功能
人人都愛觀賞影片
讓影片成為你24小時永不休息的業務
在任何時刻，向每一個顧客推銷商品！
•本書保證：任何行銷團隊都能在消費者每個階段使用影片，
無須增加任何人力或預算。
》疫情讓業務連大門都出不去，怎麼銷售？
》客戶重覆問一樣的問題，如何節省時間，快速成交？
》銷售高價商品，客戶對我們的信任度不夠該怎麼辦？
《紐約時報》《富比士》讚譽的影片行銷專家薛萊登與雷薩德，
將在這本書中告訴你：優質的影片行銷將是以上問題的解答。
影片4大威力 ×6支必做影片×7項檢查清單×10個案例×28個最想知道的影片行銷眉角
本書從基本工具、基礎知識以及行銷原則切入，
全方位剖析影片行銷的神奇影響力！
▌本書內容
★疫情讓業務連大門都出不去，怎麼銷售？（見第12章）
影片是很靈活的內容媒體，不僅能運用在消費者旅程的每個階段，也能遍及每種行銷方案與傳播管道。讓影片成為永不歇息的業務，為你24小時不斷工作。
★客戶重覆問一樣的問題，如何節省時間，快速成交？（見第5章）
80%的客戶，都會問一樣的問題，所以每項主力產品都該有1支解決80%問題的影片，方便隨時觀看，解決最迫切的疑問和擔憂。一支影片就能解決被顧客重覆詢問的問題，下次見面就直接決定買了！
★證言式影片有用嗎？該如何拍攝出有說服力的影片？（見第51章）
訪問2人以上，預先擬定會引發眾人發出驚嘆聲音的問題，儘可能從兩個不同拍攝角度進行拍攝，以及最後將所有素材剪成不超過3-4分鐘長，快節奏的影片。
★如何召開一場成功的線上銷售會議？（見第70章）
千萬別假定潛在客戶或顧客了解線上會議的技術，從頭教起。必須要求所有參與者都開啟鏡頭，不可以有例外！幻燈片的文字盡量降到最少，記得每個與會者的名字，提問永遠要指名！
想拍出最強行銷影片，
你只需要準備一支手機、一張親切微笑的面孔，還有這本書！
▌適用對象
1.想在企業內部推動數位行銷變革的領導者
2.行銷、業務團隊成員
3.影片、社群行銷企畫
4.每一個想使用數位媒體打造自己事業的創業者
本書特色
1.作者專業：
兩位作者是在視覺銷售產業當中身經百戰的專業人員，有著豐富的實戰經驗，百戰百勝的操作心法也廣被贊同。
2.實務面扎實：
本書提及的問題非常實際，是所有視覺銷售人員都會遇到、心中冒出問號的疑問，作者提出的解決辦法亦十分切實，基本上照著作者建議的步驟便能逐一完成視覺銷售的重點影片囉。
3.俯拾即用：
隨著YouTube的興起、人手一支手機的使用者習慣，拍攝影片已經是隨手可做的日常生活舉動。本書不討論高大上，繁複的影片製作，而是教你以身邊唾手可得的器材，即時為你的事業製作出含金量高的影片。
專業推薦
陳延昶／486團購創辦人
藍諾／專一影音有限公司導演
六指淵／無限設計學院創辦人
《最強影片行銷71堂課》是任何一家想在新世代裡成功的公司必須閱讀的書。不管喜不喜歡或是接不接受，學會用影片溝通想法、創造流量、拓展業務、是最有效且最能讓人印象深刻的方式。──藍諾（專一影音有限公司導演）
》疫情讓業務連大門都出不去，怎麼銷售？
》客戶重覆問一樣的問題，如何節省時間，快速成交？
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《紐約時報》《富比士》讚譽的影片行銷專家薛萊登與雷薩德，
將在這本書中告訴你：優質的影片行銷將是以上問題的解答。
影片4大威力 ×6支必做影片×7項檢查清單×10個案例×28個最想知道的影片行銷眉角
本書從基本工具、基礎知識以及行銷原則切入，
全方位剖析影片行銷的神奇影響力！
▌本書內容
★疫情讓業務連大門都出不去，怎麼銷售？（見第12章）
影片是很靈活的內容媒體，不僅能運用在消費者旅程的每個階段，也能遍及每種行銷方案與傳播管道。讓影片成為永不歇息的業務，為你24小時不斷工作。
★客戶重覆問一樣的問題，如何節省時間，快速成交？（見第5章）
80%的客戶，都會問一樣的問題，所以每項主力產品都該有1支解決80%問題的影片，方便隨時觀看，解決最迫切的疑問和擔憂。一支影片就能解決被顧客重覆詢問的問題，下次見面就直接決定買了！
★證言式影片有用嗎？該如何拍攝出有說服力的影片？（見第51章）
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★如何召開一場成功的線上銷售會議？（見第70章）
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想拍出最強行銷影片，
你只需要準備一支手機、一張親切微笑的面孔，還有這本書！
▌適用對象
1.想在企業內部推動數位行銷變革的領導者
2.行銷、業務團隊成員
3.影片、社群行銷企畫
4.每一個想使用數位媒體打造自己事業的創業者
本書特色
1.作者專業：
兩位作者是在視覺銷售產業當中身經百戰的專業人員，有著豐富的實戰經驗，百戰百勝的操作心法也廣被贊同。
2.實務面扎實：
本書提及的問題非常實際，是所有視覺銷售人員都會遇到、心中冒出問號的疑問，作者提出的解決辦法亦十分切實，基本上照著作者建議的步驟便能逐一完成視覺銷售的重點影片囉。
3.俯拾即用：
隨著YouTube的興起、人手一支手機的使用者習慣，拍攝影片已經是隨手可做的日常生活舉動。本書不討論高大上，繁複的影片製作，而是教你以身邊唾手可得的器材，即時為你的事業製作出含金量高的影片。
專業推薦
陳延昶／486團購創辦人
藍諾／專一影音有限公司導演
六指淵／無限設計學院創辦人
《最強影片行銷71堂課》是任何一家想在新世代裡成功的公司必須閱讀的書。不管喜不喜歡或是接不接受，學會用影片溝通想法、創造流量、拓展業務、是最有效且最能讓人印象深刻的方式。──藍諾（專一影音有限公司導演）
- 封面
- 書名頁
- 推薦序 每個人都是一家媒體公司／藍諾
- 序 讓全世界都相信你
- 引言 你就是媒體
- 第1篇 歡迎來到視覺時代
- 1 為什麼影片會奏效？
- 2 影片的威力與4Ｅ
- 3 我展示，故我存在
- 第2篇 打造業務影片的技巧
- 4 會對銷售和成交率立刻產生衝擊的6支影片
- 5 80%影片
- 6 放在電子郵件簽名檔的小傳影片
- 7 適合度影片
- 8 成本與定價影片
- 9 消費者旅程影片
- 10 「我們聲明」影片
- 第3篇 購買行為和行銷的變化
- 11 最常見的行銷挑戰
- 12 新的消費者行為帶來行銷新世界
- 13 如何將影片融入在消費者旅程之中
- 14 案例：Miovision在緩慢產業中，徹底改造消費者旅程的每一步
- 第4篇 在「認識階段」運用影片行銷
- 15 贏得注意並拓展新觀眾
- 16 如何將入站流量導到影片？
- 17 如何以新手法包裝並產品化想法？
- 18 案例：River Pools如何用影片成功賣出泳池？
- 19 如何運用影片進行集客式行銷？
- 20 如何運用YouTube吸引觀眾並開發新客戶？
- 21 教學類型影片如何吸引更多粉絲？
- 22 案例：起重機和AI從沒這麼有趣過！
- 23 如何靠品牌引發情緒共鳴？
- 24 案例：Lucidchart靠著品牌娛樂觸及數百萬人
- 25 YouTube影片檢查清單
- 26 如何用影片拓展社群觸及人數？
- 27 如何創造社群優先的影片？
- 28 如何鼓勵員工和品牌代言人使用社群影片？
- 29 社群影片檢查清單
- 30 如何用網路研討會和虛擬活動把活動帶到線上？
- 31 案例：Vidyard用虛擬活動創造需求
- 32 網路研討會和虛擬活動檢查清單
- 第5篇 在「考慮和決定階段」運用影片行銷
- 33 說明品牌價值並保持原創性
- 34 如何讓網站有見解而且逛得愉快？
- 35 如何在網站上用清楚、簡潔、難忘的方式說明工作內容？
- 36 案例：讓人大笑的Uberflip解說影片
- 37 如何善用解說影片創造美好網站體驗？
- 38 案例：Marketo提高網站轉換率1,103%
- 39 如何用透明定價影片解釋合理成本並贏得信任？
- 40 如何運用影片提高引導頁面轉換率？
- 41 網站影片檢查清單
- 42 如何為電子郵件的行銷和培育流程注入活力？
- 43 如何在電子郵件行銷中，運用創意影片，跳脫收件匣框架？
- 44 如何用信件主旨和縮圖增加互動？
- 45 電子郵件行銷的影片檢查清單
- 46 如何運用影片讓大型活動與內容投資發揮作用？
- 47 案例：Gordian運用教學系列影片創造出600萬美元營收
- 48 如何在陌生開發中促進互動？
- 49 案例：羅耀拉大學成功影片行銷，讓入學人數大幅上升
- 50 重要活動與內容影片的檢查清單
- 51 如何用顧客故事影片讓客戶決定買單？
- 52 如何施展創意讓顧客故事變得更鮮明活潑？
- 53 顧客故事影片檢查清單
- 第6篇 在「售後階段」運用影片行銷
- 54 如何運用影片推動採用並將顧客變成粉絲？
- 55 如何加速用戶上手與採用產品／服務？
- 56 如何增加客戶採用數並擴大使用率？
- 57 如何透過愉快的數位體驗，讓顧客變成粉絲？
- 58 如何運用令人驚嘆的文化影片，讓顧客開心？
- 59 案例：Axonify運用影片改善顧客互動
- 60 顧客行銷影片檢查清單
- 61 如何為影片行銷定出優先順序？
- 第7篇 打造自製影片的企業文化
- 62 為什麼公司需要全職攝影師？
- 63 確認攝影師的人格特質
- 64 理想的攝影師學經歷
- 65 用面試問題挑出絕佳人選
- 66 實作題：拍給我看
- 67 成功上鏡頭的3大原則
- 68 拍攝影片應該使用腳本嗎？
- 69 擁抱混亂！
- 70 11個小撇步，讓你第一次開虛擬銷售會議就成功！
- 71 從「笨拙」到「天生適合上鏡頭」
- 版權頁
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