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  • 高效成交的催眠式銷售
  • 點閱:2
  • 作者: 趙英凱編著
  • 出版社:中國紡織出版社
  • 出版年:2018[民107]
  • ISBN:9787518045945
  • 格式:EPUB 流式,PDF,JPG
  • 附註:簡體字版 封面副題名: 找準顧客的需求, 讓顧客放下戒備, 對你產生信任, 達成銷售
租期14天 今日租書可閱讀至2022-01-31

随着催眠心理学逐渐被人们认识和研究,催眠也被运用到 销售活动中。实行催眠式销售的目的是:通过了解顾客心理并 应用语言暗示引导,让顾客更加喜欢你和接纳你的产品,更愿 意购买你的产品……

本书就是从洞悉客户心理的角度,教你如何运用催眠的技 巧来引导客户接受你的建议,进而让客户和你顺利达成交易。 本书内容通俗易懂、简单实用,是生意场上的使用指南,能助 你快速提升销售业绩。

  • 第 1 章 什么是催眠式销售:将催眠运用到销售中让你业绩倍增(第1頁)
    • 你的销售话术为什么无效(第2頁)
    • 催眠并不是叫你睡觉(第4頁)
    • 销售要达到的催眠状态(第7頁)
    • 催眠式销售引导客户的一般程序(第9頁)
    • 催眠式销售的几种基本技巧(第11頁)
  • 第 2 章 催眠式销售绝技之一:自信,自信是打开销售成功大门的密码(第15頁)
    • 要有良好的自我期望(第16頁)
    • 用你的自信催眠客户(第18頁)
    • 在你的潜意识中注入正能量(第22頁)
    • 时常催眠自己:我是最伟大的销售员(第25頁)
    • 敢说才能卖,开不了口就别做销售员(第28頁)
  • 第 3 章 催眠式销售绝技之二:倾听,倾听术让客户在潜移默化中信任你(第31頁)
    • 倾听是销售中一种绝妙的催眠方式(第32頁)
    • 适时地回应,别让客户唱 “独角戏”(第35頁)
    • 做知己,替顾客说出心底的烦恼(第38頁)
    • 虚心请教,让客户乐于为你提出批评与建议(第41頁)
    • 倾听不 “傻” 听,学会将话题引到有利于销售的关键点上(第44頁)
  • 第 4 章 催眠式销售绝技之三:赞美,运用赞美迅速打开客户柔软的心(第49頁)
    • 运用赞美为销售铺路(第50頁)
    • 赞美客户,让客户在不知不觉中对你掏心掏肺(第53頁)
    • 赞美客户要用点心,别搞空穴来风(第55頁)
    • 遇到含蓄的客户,赞美可以温婉动听些(第57頁)
    • 赞美客户也得有点新意,别千篇一律(第59頁)
  • 第 5 章 催眠式销售绝技之四:认同,肯定让客户不知不觉间对你打开心扉(第63頁)
    • 从客户感兴趣的话题入手(第64頁)
    • 谈谈自己的经历,拉近彼此的距离(第67頁)
    • 说真诚的话,让客户看到你的责任心(第70頁)
    • 自己人效应:多表达和客户的相似性(第73頁)
    • 随时恭候,“客户” 需要你的时候及时出现(第75頁)
  • 第 6 章 催眠式销售绝技之五:提问,提问有助于了解客户的真实心理(第79頁)
    • 善用提问,摸清客户的真实想法(第80頁)
    • 巧妙提问,让客户跟着你的思维走(第83頁)
    • 向客户提问的七种方式(第85頁)
    • 对不同性情的顾客提问(第88頁)
  • 第 7 章 催眠式销售绝技之六:把握人性,找到销售心理突破点(第91頁)
    • 情感型客户,要以情动人(第92頁)
    • 销售型客户,说话时销售痕迹不能太重(第94頁)
    • 冲动好胜型客户,激将法助你降服(第97頁)
    • 爱慕虚荣型客户,灌点蜜语甜汤催眠他(第99頁)
    • 寡言型客户,如何打开他的口(第102頁)
  • 第 8 章 催眠式销售绝技之七:引导,催眠式销售的目的就是让客户进入你的圈套(第105頁)
    • 催眠式引导,让客户在开始时就说 “是”(第106頁)
    • 巧妙引导,把握整个谈话的方向(第109頁)
    • 利益引导法,利用客户爱占便宜的心理催眠他(第111頁)
    • 将痛苦放大,催眠客户不购买将要遭受的痛苦(第114頁)
    • 语言暗示,催眠客户迅速作出购买决定(第117頁)
  • 第 9 章 催眠式销售步骤一:陈述卖点,让客户从潜意识认定你的产品独一无二(第121頁)
    • 挖掘产品最突出的卖点,赢得客户的认同(第122頁)
    • 巧妙计算,催眠客户让其感觉物超所值(第125頁)
    • 客户嫌贵时,销售员如何化解(第128頁)
    • 如何催眠让客户明白 “一分价钱一分货”(第131頁)
    • 价格谈判中遇到僵局,销售员该如何催眠化解(第135頁)
  • 第 10 章 催眠式销售步骤二:巧言让客户接纳你的报价(第139頁)
    • 报价不要太直接,换个方式客户更易接受(第140頁)
    • 探明客户的价格底线,不能轻易松口还价(第142頁)
    • 客户开口出价,你该如何催眠引导(第145頁)
    • 如何应对客户 “别家有同样商品比你家便宜很多”(第147頁)
    • 掌握儿种应对客户讨价还价的催眠策略(第150頁)
  • 第 11 章 催眠式销售步骤三:把握客户内心诉求,激发客户的购买欲望(第153頁)
    • 嫌货才是买货人(第154頁)
    • 通过告诉客户产品的销售量和畅销程度来催眠他(第157頁)
    • 客户疑心重,总爱刨根问底怎么办(第159頁)
    • 为客户制造一种产品短缺的假象(第162頁)
    • 对症下药,掌握应对不同消费群体的催眠式销售策略(第165頁)
  • 第 12 章 催眠式销售步骤四:彻底洗脑,如何让客户从说 “不” 到 “是”(第169頁)
    • 客户说想去别家再看看,该怎样催眠客户挽留其脚步(第170頁)
    • 客户称需要询问家人时,你该如何催眠使其下定购买决心(第172頁)
    • 客户认牌子不认可你的产品,说什么催眠其改变想法(第175頁)
    • 客户说要再考虑一下,如何说催眠其产生紧迫感(第177頁)
    • 运用 “分解” 法催眠客户打消拒绝(第180頁)
  • 第 13 章 催眠式销售步骤五:深化催眠,把客户的 “担心” 转化成购买的理由(第183頁)
    • 察言观色,发现客户顾虑并巧妙解决(第184頁)
    • 先给客户一颗定心丸,防止客户疑虑过多(第186頁)
    • 探问出客户的表面疑虑后的真实意图(第189頁)
    • 正反面提醒的催眠法,向客户施压(第191頁)
    • 巧用 “最后时限” 的催眠技巧让客户就范(第194頁)
  • 参考文献(第197頁)
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