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  • 一切都是誘因的問題!:找對人、用對方法、做對事的關鍵思考
  • 點閱:46
  • 譯自:The why axis:hidden motives and the undiscovered economics of everyday life
  • 作者: 葛尼奇(Uri GNEEZY), 李斯特(John A. LIST)合著 , 齊若蘭譯
  • 出版社:遠見天下文化出版 大和書報圖書總經銷
  • 出版年:2015[民104]
  • 集叢名:財經企管:541 財經企管:CB541
  • ISBN:9789863206606
  • 格式:EPUB 流式,PDF,JPG

沒搞懂誘因之前,別靠直覺做決策!
善用現場實驗經濟學,精準決斷事物的因果脈絡。

事情的結果為什麼和你當初想的不一樣?

幼稚園園長祭出遲到罰款,希望能約束家長準時接小孩放學,結果家長遲到的情況不減反增,這是怎麼一回事?鄰居原本熱心環保,常主動做資源回收,但自從實施空瓶罐可以兌換現金後,鄰居反而變得意興闌珊,這是為什麼?童子軍年度募款活動開始了,今年增加了分組競賽獎勵辦法,募款愈多的組別,能按募款金額拿到一定比例的高額獎金,結果總募款金額竟不如往年,問題又是出在哪裡?

這類種瓜得豆的烏龍事件,生活中層出不窮。你在哭笑不得之餘,是否也百思不得其解呢?

其實,一切都是誘因的問題。

誘因是人類行為最強的驅動力量,但也最是千折百轉,如果沒有先參透因果關係,誘因反而可能成為最大的破壞力量,讓事情荒腔走板,脫軌演出。因果關係並不容易駕御,偏偏人都習慣憑直覺、甚至想像,從事物的表相論斷真相,一腳踩到誘因謬誤的地雷。

人類行為一直是經濟學家感興趣的主題,行為的誘因也向來是耐人尋味的研究領域。經濟學家為了確定因果關係,不斷在研究方法上推陳出新,而本書兩位作者的現場實驗,正是行為經濟學的重大創新。他們有時深入街頭巷口,有時飛到地球的另一端翻山越嶺,為的是運用現場實驗,在真實世界裡尋找關於歧視、競爭、性別差異、慈善行為的真實答案,他們的研究不但是行為經濟學的重要里程碑,研究的結論對於個人選擇、家庭教育、企業策略乃至公共政策,更有重要寓意。

想要了解人類行為背後的真實動機,精準掌握誘因設計,本書是絕對不容錯過的精采佳作!

作者介紹

葛尼奇(Uri GNEEZY)

生長於以色列。在特拉維夫的街頭初識賽局理論的奧妙。現任加州大學聖地牙哥校區經濟學教授。


李斯特(John A. LIST)

生長於威斯康辛的藍領階層家庭。從棒球卡交易開啟他的經濟學現場實驗研究之路。現任芝加哥大學經濟學教授。

他們兩人在實驗室研究之外另闢蹊徑,以現場實驗觀察人在自然環境下的真實行為反應。現場實驗為行為經濟學打開全新視野,諾貝爾經濟學家貝克(Gary Becker)曾點名李斯特為他極看好的未來諾貝爾獎得主。

譯者介紹

齊若蘭

台大外文系畢業,美國北卡羅萊納大學教堂山校區新聞碩士。曾任職好時年出版社、天下雜誌、康健雜誌,目前自由從事文字工作。譯作繁多,如《第二次機器時代》、《高成長八國》、《數位革命》、《目標》、《第五項修練II實踐篇》、《必要的革命》、《彼得.杜拉克的管理聖經》、《從A到A+》、《基業長青》、《真希望我20歲就懂的事》等。
  • 導讀|人生無處不相關,隨機實驗定因果/林明仁(第5頁)
  • 推薦序|整個世界都是經濟學家的實驗室/王道一(第17頁)
  • 序言|現場實驗:經濟學的開拓與創新/史帝文.李維特(第21頁)
  • 前言|放下預設的鏡片看世界 探究行為的表相與真相(第25頁)
  • 第 1 章|什麼能使鬼推磨? 誘因為何有效或失靈?(第45頁)
  • 第 2 章|男女為什麼同工不能同酬? 分類廣告、迷宮和投球遊戲透露的事(第63頁)
  • 第 3 章|誰說女性天生不愛競爭? 母系社會的啟示(第83頁)
  • 第 4 章|落寞的第二名與歡欣的第三名 用得失框架激勵學習,消弭成就落差(第99頁)
  • 第 5 章|為貧窮創造平等的教育起跑線 一個大型的幼齡教育現場實驗計畫(第131頁)
  • 第 6 章|終結現代歧視的關鍵句 我不是真的討厭你,只是想多賺點錢!(第151頁)
  • 第 7 章|小心選擇,你可能會自食其果! 尋找歧視背後隱藏的動機(第175頁)
  • 第 8 章|自己的苦難自己救! 掌握解決社會問題的關鍵資訊(第195頁)
  • 第 9 章|人為何會慷慨解囊? 做善事是因為菩薩心?還是虛榮心?(第225頁)
  • 第 10 章|滿懷熱情也要冷靜分析 慈善事業突破傳統經營思維(第255頁)
  • 第 11 章|誰還在憑想像做企業決策? 善用實驗擬定策略(第275頁)
  • 結語|人生好比實驗室(第307頁)
  • 謝辭(第313頁)
  • 附註(第315頁)
紙本書 NT$ 380
單本電子書
NT$ 285

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