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  • 攻心操控說服術:從眼神表情與姿勢看穿內心, 活用暗示與問話技術, 誰都甘心聽你的
  • 點閱:1628
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  • 譯自:Get people to do what you want:how to use body language and words for maximum effect
  • 作者: 葛瑞格利.哈特萊(Gregory Hartley), 瑪莉安.卡琳屈(Maryann Karinch)著 , 林奕伶譯
  • 出版社:方言文化
  • 出版年:2021
  • ISBN:9789579094832
  • 格式:EPUB 流式
  • 附註:版權頁副題名: 從眼神表情與姿勢看穿內心想法, 活用暗示與問話五技術, 無論誰都甘心聽你的

Google、臉書、SNS交友軟體,一直在操控人們大腦,你知道嗎?!
超級網紅、百萬元名牌包、蘋果手機,背後的秘密!
 
把你成功的願望,綁上別人的需求滿足,最容易實現!
SERE軍事特種訓練學院、美國情報局、綠扁帽特戰隊都在用的「操控說服術」

14個單項練習+計畫行動方案 ►► 一部最完整的教戰手冊
 
◎ 設定「行為基線」,誰在說謊、誰想隱瞞,一眼看穿
◎ 只要5步驟!個人魅力增加100%,讓你在乎的人都喜歡你
◎ 運用「連結+斷裂」技術,任何人都順從你心意
 
以下這些你都看過、都聽過,卻不明白為何會這樣──
☛「百萬粉絲」甘願追隨網紅,即便彼此不認識甚至未曾見過面,為什麼?
☛蘋果手機一上市價格昂貴,成千上萬人仍「徹夜排隊」搶購,有病嗎?
☛「名牌包」一個數十萬破百萬,BMW比別家貴好幾倍,人們照樣買單,見鬼了?
☛企業砸大錢花數百萬甚至千萬請「名人代言」,他們失心瘋了嗎?
 
這些驚人事實的背後到底暗藏什麼機制,是什麼力量驅動人們這麼做?謎團的答案就在《攻心操控說服術》書中。
 
★掌握人性需求,讓你生涯成功的關鍵技術
 
作者哈特萊曾任教「SERE軍事特種訓練學院」,是情報局、聯邦司法單位重要的徵詢對象,因其在情報分析的卓越貢獻,獲頒聲望極高的「諾爾頓獎」(Knowlton Award)。目前受聘多家企業的重要顧問,美國權威媒體、電視網頂尖分析評論員,為美國最權威人性說服專家,深受各界人士倚重。
 
他在《攻心操控說服術》書中舉出諸多例證,明確點出人類一生都身處馬斯洛需求層次當中,並且絕大部份位於「尊重」和「歸屬」層次,這也是一切商業操作、組織領導、生涯事業之所以成功的隱藏關鍵:「掌握尊重和歸屬需求,能驅動人們順著自己心意做出決定和行動。」這也證實了名人代言、網紅百萬粉絲追隨的原因在於操控人們尋求「超典型」(領導者)認同來產生歸屬感;搶購蘋果手機、買百萬名牌包、BMW汽車都是基於晉身特定群體的歸屬渴望,以及後續藉著差異化來贏得尊重。
 
如今!你將能把這種技術用在自己的生涯事業、建立團隊、化解衝突、情感追求、家庭和諧等人生最重要的事。
 
★「馬斯洛需求」無人可免疫,是驅動人心的發動機
 
如同阿德勒所言:「人類的所有問題都來自人際關係。」只要看穿人性需求,學會操控說服技術,把人際關係降至最低,最後結果當然照著你的渴望順利成功。《攻心超控說服術》將教會你這些技術,驅動對你很重要或你在乎的人都聽你的、都喜歡你。
 
詳閱本書,你將知道如何「把自己的成功願望,綁上別人的需求滿足」,以及學會「5步驟,完全提升自己魅力」、運用「主導式問話」與兼具視覺+聽覺的「積極聆聽」找到操控說服點,藉由「心理槓桿」讓人不自覺地支持你。
 
無論你目前生涯處於何種地步,皆能順利無礙地達成各階段的目標,譬如──
►►打入小圈圈,受歡迎:利用獨特性創造差異化,保持不遠不近的距離,展現自己最大魅力。
►►順利拿獎金與調薪:找出老闆的「工作外需求與歸屬」,他會不自覺地喜歡你,自然而然地肯定你。
►►建立團隊班底:凸顯自己價值,成為「超典型」領導者,讓部屬依附你,都跟隨你。
►►合作與交易談判:透過對方身邊的人,探知他的好惡、人格特質和弱點,再運用到談判中,誰都能輕易說服。
►►進階成為領導者:先成為「非正式」領導人發揮影響力,就能順理成章被任命為「正式」領導人
 
★完整教戰手冊,能看穿他人和免除受人操控
 
本書提供14個單項練習,以及實際計畫與行動方案,可以完整學會看穿他人內心、掌握各種人格特質需求、增強自我價值與魅力等訣竅,是一部最完整的操控說服術教戰手冊。
 
更值得一提的,你將能提升敏銳的覺察力,及早發現別人的操控而避免受害;還能趕走討厭的人,和吸引你喜歡的人。這些技術包括了有──
►► 5步驟!個人魅力增加100%。
►►主導式問話:八類型提問工具,將對方導向你想要的方向。
►►心理槓桿操控術:10種勸服威嚇手段,把人推拉到你要的位置。
►►設定行為基線:從聲音、眼神、表情與姿態動作,看穿對方是否說謊隱瞞。
►►積極聆聽法:聽覺與視覺並用,看穿一個人內心與真偽。
►►構建3D鐘型曲線:徹底掌握對方人格特質需求,以及個人強項弱點。
 
本書特色
 
1、14個單項練習、實際計畫與行動方案,最完整的操控說服教戰手冊
2、聯邦司法單位、情報局、海軍海豹特戰隊,都在用的技術
3、「卡內基人際學」最完美補充
 
盛讚推薦
 
Mr. 6劉威麟(網路趨勢觀察家)
王介安(GAS口語魅力培訓® 創辦人、廣播主持人)
王東明(口語表達專家、企業講師)
王意中(臨床心理師/王意中心理治療所所長)
林靜如(律師娘)
~~好評推薦(依姓名順序排列)


作者介紹
 
葛瑞格利‧哈特萊(Gregory Hartley)
 
曾任教「SERE軍事特種訓練學院」,多次榮獲美國軍方勳章,其中包括聲望極高的諾爾頓獎(Knowlton Award),表彰其對情報的卓越貢獻,是情報局、美國海豹突擊隊以及聯邦執法單位的重要徵詢專家。

 
哈特萊是美國最權威人性說服專家,目前為多家企業的重要顧問,著名媒體、電視網的頂尖分析評論員,深受各界人士的倚重。哈特萊著作等身繁多,與瑪莉安‧卡琳屈(Maryann Karinch)共合著十本有關人類行為的作品。
 
瑪莉安‧卡琳屈(Maryann Karinch)
 
著有三十本書,包括與葛瑞格‧哈特萊合著的十本,即《看透你:連美國情報員都在學的讀心術》(How to Spot a Liar)、《讀你就像讀一本書》(I Can Read You Like a Book)、《解碼約會對象》(The Date Decoder)等。
 
譯者介紹
 
林奕伶
 
曾任電視台國際新聞編譯、國際通訊社財經新聞編譯,現為自由譯者。目前居住在苗栗鄉下,過著看海、看花、看稻田的簡單生活。linyiling.tw@gmail.com


  • 致謝
  • 前言 操控說服的科學與藝術
  • 第一篇 利用人性弱點,展現強大影響力
    • 第一章 操控說服關鍵,在人性需求
    • 第二章 群體操控,需求滿足與奪取
    • 第三章 魅力的奧妙,讓所有人都喜歡你
  • 第二篇 個性強項弱點全掌握的操控工具
    • 第四章 言詞和姿態,都是對話的一部分
    • 第五章 人物建模,再完美的人也有弱點
  • 第三篇 操控說服工具的演練與應用
    • 第六章 連結與斷裂,最強大的操控技術
    • 第七章 把想要的成功,綁上別人的需求滿足
    • 第八章 馬斯洛需求,驅動人心的發動機
    • 第九章 最後的要點
  • 結語 操控說服的最佳應用
  • 詞彙表
  • Notes
紙本書 NT$ 350
單本電子書
NT$ 245

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