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  • 喚醒你心中的「魔鬼」!100個超級業務都在用的強勢締結法則
  • 點閱:8
  • 譯自:営業の鬼100則
  • 作者: 早川勝著 , 陳嗣庭譯
  • 出版社:大都會文化
  • 出版年:2019[民108]
  • 集叢名:Success:95
  • ISBN:9789869771153
  • 格式:PDF,JPG
租期14天 今日租書可閱讀至2021-12-16

全球TOP 1%
百萬圓桌協會(MDRT)頂尖業務經理人 早川 勝
首次公開!「50種銷售技巧+50個鍛鍊鐵則」
 
──賣的不是商品,而是你個人的價值──

 
累積千人數據完成的超實用法則
日本亞馬遜商業理財書籍排行第一
上市半年即再版30刷!在日本引爆話題的商業新書
 
●拒當「傳統業務員」
還在對客戶低頭哈腰,拜託對方向你買東西嗎?這時的你已經沒有尊嚴了,你需要的是抬頭挺胸、正正當當的心態,藉由「販賣」解決客戶的「人生問題」。
 
●「做」就對了
你的所思所想,就是你的未來。對目標事先進行計畫,是很重要的一件事,但計畫這件事「差不多」就好,先「做」再說,不付諸行動,就沒有成果。
 
●活用「吸引力法則」
你必須知道自己想要的是什麼,並專注於積極的思想和慾望。正面的力量會相互吸引,因此拋開所有的負面想法吧,客戶將會被你「理所當然的想像力」吸引過來。
 
本書累積千人數據完成的超實用法則,
業務之神早川勝首次公開:
→鬼技術 SKILLS
→鬼戰術 ACTIONS
→鬼習慣 HABITS
→鬼精神 SPIRITS
 
喚醒你心中的「魔鬼」,成為鬼之業務!
 
本書特色
 
本書改編自數千人的真實故事,站在業務員的角度以100個超實用法則,循序漸進的說明從事業務行業的技巧,對百行百業的業務從業人員來說絕對是不容錯過的一本書。
 
專文推薦
 
林光耀
曾任 美商GM台灣分公司 副總經理
Audi/Porsche/VW 台灣總代理永業公司 副總經理
 
陳國政
富邦人壽 業務總監
富邦人壽 北區部長


作者介紹
 
早川勝(HayakawaMasaru)
 
出生於神奈川縣,進入了母公司為世界級Financial Group的外資人壽保險公司之後,持續取得了壓倒性的頂尖成績,獲頒多項頭銜。擔任營業所長時開創了公司內最大型且最高生產力的諮詢銷售集團,獲得了「第一經理人」的稱號。

 
分店長時期,將殿後的分公司重新整頓,100位人員中,有35名成為MDRT*會員。全日本業務評比獲得主要項目「10項全能王」成為「日本第一連霸」。
 
在此之後,受到各壽險公司的邀請,分別擔任過營業組織的執行總監,營業總部長,執行過歷史性的改革及新設案件的指揮調度。現在依然活躍於營業的最前線。
 
*Million Dollar Round Table,為世界79個國家及區域中頂尖數%的業務員才有資格入會的優秀壽險人員的世界組織。


  • 專文推薦(第6頁)
  • 前言(第12頁)
  • 第 1 章 Skills-鬼技術-(第24頁)
    • 01 愈是拒絕愈容易成交第一步就是主動的拒絕(第26頁)
    • 02 以「販賣手法」做銷售(第28頁)
    • 03 使用所有的銷售程序達成「簽約」(第30頁)
    • 04 運用「口碑行銷」傳達無止境的大義(第32頁)
    • 05 從提出「沉重的請求」開始突破(第34頁)
    • 06 實踐「取得介紹的 7 個步驟」拓展人際關係(第36頁)
    • 07 運用唱「抒情歌」般優雅地交談來取得約會(第38頁)
    • 08 想取得約會最好提出「兩個理由」(第40頁)
    • 09 依照自己「隨意的心情」約定會面的時間(第42頁)
    • 10 直到會面為止不斷地重複「雙重限制」(第44頁)
    • 11 出現反對意見時以「從容的笑臉」來接納(第46頁)
    • 12 運用「那正好」處理所有的拒絕(第48頁)
    • 13 運用有衝擊力的「自我公開」開創前途(第50頁)
    • 14 藉由不斷的讚揚引發出「不安、不滿」(第52頁)
    • 15 創造出理想與現實之間的「落差」(第54頁)
    • 16 別喋喋不休地說話,用「訪談」來挑弄自尊心(第56頁)
    • 17 沒辦法回答的時候就當成「習題」帶回去(第58頁)
    • 18 結尾的時候置入下次的「預告」(第60頁)
    • 19 積極地探聽「家庭資料」(第62頁)
    • 20 成為「解決問題的使者」提出商品方案(第64頁)
    • 21 簡報就要成為「大娛樂家」(第66頁)
    • 22 果敢地自曝「缺點」(第68頁)
    • 23 相信「沒有不買的道理」再煽動一下(第70頁)
    • 24 在「最高潮」時悄悄地靈魂出竅(第72頁)
    • 25 成交後 2 週以內進行「Review」(第74頁)
  • 第 2 章 Actions-鬼戰術-(第76頁)
    • 26 用理念將所有人「洗腦」(第78頁)
    • 27 將願景作為口號成為「口頭禪」(第80頁)
    • 28 銷售之前先完全地說服「自己本身」(第82頁)
    • 29 不單只賣商品還要販售「人生」(第84頁)
    • 30 將「負責人的附加價值」作為選項進行銷售(第86頁)
    • 31 以 SNS 為信號提高預估「流動率」(第88頁)
    • 32 製作「失敗名單」每半年前去拜訪(第90頁)
    • 33 成為超越期待的「勤勉男」、「勤勉女」(第92頁)
    • 34 積極地撒嬌形成「相互扶持」的關係(第94頁)
    • 35 別融入「氣氛」(第96頁)
    • 36 別「過度禮貌」自然就好(第98頁)
    • 37 別「裝模作樣」要暴露弱點(第100頁)
    • 38 任性地認定「只需再進一步」(第102頁)
    • 39「賣給你」就好不需要卑屈點頭哈腰的諂媚(第104頁)
    • 40 盡全力扮演好「搶手業務員」的角色(第106頁)
    • 41 做不到的事情直接說「做不到」(第108頁)
    • 42 被客戶喜歡之前繼續「喜歡」下去(第110頁)
    • 43 偶爾撇開數據收集「感謝的心聲」(第112頁)
    • 44 先給客戶「讓他贏」(第114頁)
    • 45 先「想像」銷售程序的下兩個步驟(第116頁)
    • 46 揭開「感動劇場」的序幕(第118頁)
    • 47 將販售範圍擴大到客戶的「鄰居」(第120頁)
    • 48 理直氣壯的「偷懶」(第122頁)
    • 49「適度的計畫」就夠了總之先執行再說(第124頁)
    • 50 以「娛樂性」演出鍛鍊搞笑技能(第126頁)
  • 第 3 章 Habits-鬼習慣-(第128頁)
    • 51 坦率地模仿成為「模仿犯」(第130頁)
    • 52 演講稿就是「鬼複製」(第132頁)
    • 53 用手機拍下再生工廠的「影像」(第134頁)
    • 54 養成積極「向上跑」的習慣(第136頁)
    • 55 在空無一人的孤獨處開「一人戰略會議」(第138頁)
    • 56 淪落到無計可施時找個「能量景點」充電(第140頁)
    • 57 偶爾停止業務到「電影院」學習愛(第142頁)
    • 58 與鏡中的自己「相互肯定」(第144頁)
    • 59 睡覺前「冥想」自己明天也會脫胎換骨(第146頁)
    • 60 自我改變成「早起的體質」(第148頁)
    • 61 別跟沒意義的「續攤」(第150頁)
    • 62 戒除依賴「酒精」的推銷方式(第152頁)
    • 63 不停息地追逐目標鍛鍊「內心的免疫力」(第154頁)
    • 64 體會到「理想的節食」是宿命(第156頁)
    • 65 改造自家的「廁所」成為業務室(第158頁)
    • 66「矯正」缺陷把痛苦轉化為希望(第160頁)
    • 67 美化指尖剪成「短指甲」(第162頁)
    • 68 明白自己是有「味道」的業務員(第164頁)
    • 69 公事包不要放到「髒污的地板」上(第166頁)
    • 70 給 10 年後的自己寄送「生活費」(第168頁)
    • 71 緣分開花結果前不停地播下「未來的種子」(第170頁)
    • 72 將日程表的每個角落「密密麻麻」地填滿(第172頁)
    • 73「內部業務」也要盡力(第174頁)
    • 74 別顯露出對家人的「不滿」(第176頁)
    • 75 不回顧過去不擔憂未來活在「當下」(第178頁)
  • 第 4 章 Spirits-鬼精神-(第180頁)
    • 76 無時無刻讓「那件事」充斥在腦海中(第182頁)
    • 77 誠實地面對閃閃發亮的「慾望」(第184頁)
    • 78 撕毀「放棄的方案」(第186頁)
    • 79 懷著獲得結果的「勇氣」分出黑白(第188頁)
    • 80 以「平常心」操作判讀風向的業務遊戲(第190頁)
    • 81 捨棄安定與執著追求「美學」(第192頁)
    • 82 立下不後退的決心準備「背水一戰」(第194頁)
    • 83 更深一層地發掘「現在站著的這個地方」(第196頁)
    • 84 從今以後與「相互慰藉的同伴」斷絕關係(第198頁)
    • 85 將「我會努力」列為禁語(第200頁)
    • 86 脫離「假性正面思考」(第202頁)
    • 87 想起逐漸淡忘時才會出現的「樂觀」(第204頁)
    • 88 遭受報應之前該明白的「傲慢」(第206頁)
    • 89 不審判愚鈍的對手跟「架空的自我」做比對(第208頁)
    • 90 控制自己的「情緒」(第210頁)
    • 91 停止「訴苦」自立自強(第212頁)
    • 92 從地獄的「被害者病房」中脫逃(第214頁)
    • 93 不要只當旁觀者成為唯一的「當事人」(第216頁)
    • 94 正對著理想率先成為「負責人」的候選人(第218頁)
    • 95 確實地盡「孝道」提升業務精神(第220頁)
    • 96 安排使自己「激動振奮」的招式(第222頁)
    • 97 如何驅逐「Another」用直觀的感覺判斷(第224頁)
    • 98 磨練你的「清高」成為最好的技巧(第226頁)
    • 99 當成最後的業務寫好「遺囑」(第228頁)
    • 100 扮演人生這部業務戲劇的「主人公」(第230頁)
  • 後記(第232頁)
紙本書 NT$ 300
單本電子書
NT$ 210

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