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全球TOP 1%
百萬圓桌協會(MDRT)頂尖業務經理人 早川 勝
首次公開！「50種銷售技巧＋50個鍛鍊鐵則」
──賣的不是商品，而是你個人的價值──
累積千人數據完成的超實用法則
日本亞馬遜商業理財書籍排行第一
上市半年即再版30刷！在日本引爆話題的商業新書
●拒當「傳統業務員」
還在對客戶低頭哈腰，拜託對方向你買東西嗎？這時的你已經沒有尊嚴了，你需要的是抬頭挺胸、正正當當的心態，藉由「販賣」解決客戶的「人生問題」。
●「做」就對了
你的所思所想，就是你的未來。對目標事先進行計畫，是很重要的一件事，但計畫這件事「差不多」就好，先「做」再說，不付諸行動，就沒有成果。
●活用「吸引力法則」
你必須知道自己想要的是什麼，並專注於積極的思想和慾望。正面的力量會相互吸引，因此拋開所有的負面想法吧，客戶將會被你「理所當然的想像力」吸引過來。
本書累積千人數據完成的超實用法則，
業務之神早川勝首次公開：
→鬼技術 SKILLS
→鬼戰術 ACTIONS
→鬼習慣 HABITS
→鬼精神 SPIRITS
喚醒你心中的「魔鬼」，成為鬼之業務！
本書特色
本書改編自數千人的真實故事，站在業務員的角度以100個超實用法則，循序漸進的說明從事業務行業的技巧，對百行百業的業務從業人員來說絕對是不容錯過的一本書。
專文推薦
林光耀
曾任 美商GM台灣分公司 副總經理
Audi/Porsche/VW 台灣總代理永業公司 副總經理
陳國政
富邦人壽 業務總監
富邦人壽 北區部長
- 專文推薦(第6頁)
- 前言(第12頁)
- 第 1 章 Skills－鬼技術－(第24頁)
- 01 愈是拒絕愈容易成交第一步就是主動的拒絕(第26頁)
- 02 以「販賣手法」做銷售(第28頁)
- 03 使用所有的銷售程序達成「簽約」(第30頁)
- 04 運用「口碑行銷」傳達無止境的大義(第32頁)
- 05 從提出「沉重的請求」開始突破(第34頁)
- 06 實踐「取得介紹的 7 個步驟」拓展人際關係(第36頁)
- 07 運用唱「抒情歌」般優雅地交談來取得約會(第38頁)
- 08 想取得約會最好提出「兩個理由」(第40頁)
- 09 依照自己「隨意的心情」約定會面的時間(第42頁)
- 10 直到會面為止不斷地重複「雙重限制」(第44頁)
- 11 出現反對意見時以「從容的笑臉」來接納(第46頁)
- 12 運用「那正好」處理所有的拒絕(第48頁)
- 13 運用有衝擊力的「自我公開」開創前途(第50頁)
- 14 藉由不斷的讚揚引發出「不安、不滿」(第52頁)
- 15 創造出理想與現實之間的「落差」(第54頁)
- 16 別喋喋不休地說話，用「訪談」來挑弄自尊心(第56頁)
- 17 沒辦法回答的時候就當成「習題」帶回去(第58頁)
- 18 結尾的時候置入下次的「預告」(第60頁)
- 19 積極地探聽「家庭資料」(第62頁)
- 20 成為「解決問題的使者」提出商品方案(第64頁)
- 21 簡報就要成為「大娛樂家」(第66頁)
- 22 果敢地自曝「缺點」(第68頁)
- 23 相信「沒有不買的道理」再煽動一下(第70頁)
- 24 在「最高潮」時悄悄地靈魂出竅(第72頁)
- 25 成交後 2 週以內進行「Review」(第74頁)
- 第 2 章 Actions－鬼戰術－(第76頁)
- 26 用理念將所有人「洗腦」(第78頁)
- 27 將願景作為口號成為「口頭禪」(第80頁)
- 28 銷售之前先完全地說服「自己本身」(第82頁)
- 29 不單只賣商品還要販售「人生」(第84頁)
- 30 將「負責人的附加價值」作為選項進行銷售(第86頁)
- 31 以 SNS 為信號提高預估「流動率」(第88頁)
- 32 製作「失敗名單」每半年前去拜訪(第90頁)
- 33 成為超越期待的「勤勉男」、「勤勉女」(第92頁)
- 34 積極地撒嬌形成「相互扶持」的關係(第94頁)
- 35 別融入「氣氛」(第96頁)
- 36 別「過度禮貌」自然就好(第98頁)
- 37 別「裝模作樣」要暴露弱點(第100頁)
- 38 任性地認定「只需再進一步」(第102頁)
- 39「賣給你」就好不需要卑屈點頭哈腰的諂媚(第104頁)
- 40 盡全力扮演好「搶手業務員」的角色(第106頁)
- 41 做不到的事情直接說「做不到」(第108頁)
- 42 被客戶喜歡之前繼續「喜歡」下去(第110頁)
- 43 偶爾撇開數據收集「感謝的心聲」(第112頁)
- 44 先給客戶「讓他贏」(第114頁)
- 45 先「想像」銷售程序的下兩個步驟(第116頁)
- 46 揭開「感動劇場」的序幕(第118頁)
- 47 將販售範圍擴大到客戶的「鄰居」(第120頁)
- 48 理直氣壯的「偷懶」(第122頁)
- 49「適度的計畫」就夠了總之先執行再說(第124頁)
- 50 以「娛樂性」演出鍛鍊搞笑技能(第126頁)
- 第 3 章 Habits－鬼習慣－(第128頁)
- 51 坦率地模仿成為「模仿犯」(第130頁)
- 52 演講稿就是「鬼複製」(第132頁)
- 53 用手機拍下再生工廠的「影像」(第134頁)
- 54 養成積極「向上跑」的習慣(第136頁)
- 55 在空無一人的孤獨處開「一人戰略會議」(第138頁)
- 56 淪落到無計可施時找個「能量景點」充電(第140頁)
- 57 偶爾停止業務到「電影院」學習愛(第142頁)
- 58 與鏡中的自己「相互肯定」(第144頁)
- 59 睡覺前「冥想」自己明天也會脫胎換骨(第146頁)
- 60 自我改變成「早起的體質」(第148頁)
- 61 別跟沒意義的「續攤」(第150頁)
- 62 戒除依賴「酒精」的推銷方式(第152頁)
- 63 不停息地追逐目標鍛鍊「內心的免疫力」(第154頁)
- 64 體會到「理想的節食」是宿命(第156頁)
- 65 改造自家的「廁所」成為業務室(第158頁)
- 66「矯正」缺陷把痛苦轉化為希望(第160頁)
- 67 美化指尖剪成「短指甲」(第162頁)
- 68 明白自己是有「味道」的業務員(第164頁)
- 69 公事包不要放到「髒污的地板」上(第166頁)
- 70 給 10 年後的自己寄送「生活費」(第168頁)
- 71 緣分開花結果前不停地播下「未來的種子」(第170頁)
- 72 將日程表的每個角落「密密麻麻」地填滿(第172頁)
- 73「內部業務」也要盡力(第174頁)
- 74 別顯露出對家人的「不滿」(第176頁)
- 75 不回顧過去不擔憂未來活在「當下」(第178頁)
- 第 4 章 Spirits－鬼精神－(第180頁)
- 76 無時無刻讓「那件事」充斥在腦海中(第182頁)
- 77 誠實地面對閃閃發亮的「慾望」(第184頁)
- 78 撕毀「放棄的方案」(第186頁)
- 79 懷著獲得結果的「勇氣」分出黑白(第188頁)
- 80 以「平常心」操作判讀風向的業務遊戲(第190頁)
- 81 捨棄安定與執著追求「美學」(第192頁)
- 82 立下不後退的決心準備「背水一戰」(第194頁)
- 83 更深一層地發掘「現在站著的這個地方」(第196頁)
- 84 從今以後與「相互慰藉的同伴」斷絕關係(第198頁)
- 85 將「我會努力」列為禁語(第200頁)
- 86 脫離「假性正面思考」(第202頁)
- 87 想起逐漸淡忘時才會出現的「樂觀」(第204頁)
- 88 遭受報應之前該明白的「傲慢」(第206頁)
- 89 不審判愚鈍的對手跟「架空的自我」做比對(第208頁)
- 90 控制自己的「情緒」(第210頁)
- 91 停止「訴苦」自立自強(第212頁)
- 92 從地獄的「被害者病房」中脫逃(第214頁)
- 93 不要只當旁觀者成為唯一的「當事人」(第216頁)
- 94 正對著理想率先成為「負責人」的候選人(第218頁)
- 95 確實地盡「孝道」提升業務精神(第220頁)
- 96 安排使自己「激動振奮」的招式(第222頁)
- 97 如何驅逐「Another」用直觀的感覺判斷(第224頁)
- 98 磨練你的「清高」成為最好的技巧(第226頁)
- 99 當成最後的業務寫好「遺囑」(第228頁)
- 100 扮演人生這部業務戲劇的「主人公」(第230頁)
- 後記(第232頁)
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