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洞悉價格背後的心理戰(說書) [有聲書]
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作者：陳鳳馨講 , 威廉.龐士東(William Poundstone)著
出版社：1號課堂
出版年：2017[民106]
格式：EPUB 流式
附註：封面副題名: 諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父都這樣思考!點燃欲望的心理操縱, 掌握訂價、決策、談判的57項技術封面英文題名: Priceless : the myth of fair value

逛超市時，常常不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西？
為什麼「損失」的痛，會比「獲得」的愉悅更強烈？
為什麼就算是沒人相信的事，仍會影響人們的行為？

魔術師利用大腦的無意識機制，「以大動作掩護小動作」來達成誤導效果，讓觀眾察覺不到他們的注意力被操縱了。在現實生活中也有很多事物扮演著魔術師的角色，在自由意識的幻覺上做交易，從花多少錢買車，到跟誰結婚的決策過程，都是交易的一種。

心理學實驗證實，比起「不勞而獲」，人類更討厭「損失」。而聰明的商人早就抓住人們的這種天性，所以當我們走進超市想買兩瓶啤酒，就是不自覺地會被那充滿誘惑力的廣告文宣影響：「原價146，特價99」。你真是精打細算，但你中招了！

與其說我們挑選的是選項本身，倒不如說我們挑選的是選項的說法。

生活的一切，無非是做決定。大部分經濟學都假設：做出選擇和確定公平價格是配套的。但有時候，我們設定的價格卻跟我們做出的選擇完全兩碼事。為何Prada的手機吊飾跟夜市販售的手機吊飾價差這麼大？可疑的是你心甘情願刷卡買Prada，但卻盤算著怎麼跟夜市小販殺價。

本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南，更教導讀者開價、議價、談判的技術，從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。

作者：威廉．龐士東
譯者：連緯晏
出版社：大牌出版
說書人：陳鳳馨

你將聽到
1.所有經濟行為的背後都有心理依據。
2.認識心理物理學最重要的社會實驗，以及這些實驗如何變形成操縱選擇的詭計
3.行為經濟學的逆襲
要的愈多，得到的就愈多。──錨定效應
金錢的價值視事件背景與對比而定。──最後通牒賽局
行為決策理論裡，最無從回答的問題：人真正想要的是什麼？──偏好逆轉
「損失」的痛，比「獲得」的愉悅更強烈。──前景理論
變相漲價而不被消費者察覺。──任意連慣性
沒人相信的參考價，仍會影響人們的選擇。──對比效應

作者介紹
威廉．龐士東 William Poundstone

畢業於麻省理工學院，主修物理。著作有《囚犯的兩難》、《如何移動富士山》、《天才數學家的祕密賭局》等。他也為《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《經濟學人》等報章雜誌撰稿。目前定居於洛杉磯。

說書人介紹
陳鳳馨，資深媒體工作者，曾任報社記者、政論節目主持人與時事評論員。現為News 98 廣播節目《財經起床號》主持人。