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  • 1. 攻破業務盲點:萃取跨國CEO的14堂業務心法
  • 點閱：41
    我要評分
  • 作者： 洪偉淦講述
  • 出版社：天下雜誌-Cheers快樂工作人雜誌
  • 出版年：2020[民109]
  • 集叢名：洪偉淦 攻破業務盲點 趨勢科技台灣暨香港區總經理 洪偉淦
  • 格式：JPG
  • 附註：本影片課程含《課程重點講義》，購買/借閱後請至個人書房下載(租書不含光碟資料)
套書組合

從事業務工作超過25年，拜訪過7000位以上客戶，洪偉淦銷售過三個領域殊異的產品：大學教科書、磨砂紙、防毒軟體。這門課程是他銷售超過億元的實戰心法，首度對外完整公開。

講師簡介
 
趨勢科技台灣暨香港區總經理
洪偉淦
超過億元的國際級銷售心法。

從基層業務到跨國CEO的攻頂之路。
從教科書、菜瓜布到防毒軟體的2C/2B完整經驗。
 
擔任趨勢科技台灣暨香港區總經理的洪偉淦，第一份工作是到大學推銷教科書，之後到3M銷售俗稱菜瓜布的工業磨砂布，在市場被瓜分下，卻逆轉勝地攻下台灣五大車廠。跨入趨勢科技後，則從專案經理一路升任到台灣與香港總經理。
 
在人才競爭的舞台上，業務資歷可說是CEO的前哨戰，任何有心擔當大位的經理人都清楚，在向上攀升的職涯中，至少要有一段「扛業績」的資歷，才有可能雀屏中選。
 
拜訪過7000多位客戶，這是洪偉淦第一次對外完整分享這門銷售超過「億元」的國際級頂尖業務心法，將帶領MasterCheers邁向超業之路！


暫不開放單本銷售
套書組合
不被壓力擊垮：13堂課教你駕馭壓力，走出逆境-洪偉淦講述 〔全套１４支〕

本套組含《課程重點講義》乙份，購買後請至書櫃中《攻破業務盲點：萃取跨國CEO的14堂業務心法》影片課程附件下載。
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1. 攻破業務盲點:萃取跨國CEO的14堂業務心法
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2. [基本工]老是懷疑人生、半途而廢?:擊敗做業務的2個心魔
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3. [基本工]超業的聰明工作術:把強項放大, 弱項找人補
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4. [找客戶]被拒絕, 反而找到新機會:教科書反敗為勝的教戰
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5. [找客戶] 案子簽不下, 因為沒找對預算決策者!:一張3M磨砂紙3種對象不同賣法(含圖示)
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6. [探需求] 把客戶嫌貴當真, 你就輸了!:用兩個技巧抓住客戶 (含提問方式)
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7. [懂客戶] 讓客戶暢所欲言的聆聽技巧:5個提問, 讓技術長點頭答應
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8. [懂客戶] 引導成交:開放題、是非題交叉試探的演練法 (含對話內容示範)
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9. [懂客戶] 吵贏也是輸:面對批評、客訴的生存之道
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10. [除障礙] 拜訪後不如預期, 還是有起死回生機會!
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11. [除障礙] 業務進攻要動態修正:搜集、釐清、提案不斷循環
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12. 超級業務員的秘訣. I, 自己開發銷售工具, 多做一點成交無往不利!
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13. 超級業務員的秘訣. II, 當公司的眼睛和耳朵, 新的營業額就出來了!
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14. 從N個抽屜, 談我的壓力管理哲學 (含業績報表管理範例)
原價 NT$2480
套書價 NT$1490
本組合共含14件
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