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  • 為什麼要聽你說
  • 點閱:208
  • 作者: 林宜璟 著
  • 出版社:木馬文化出版
  • 出版年:2019[民108]
  • ISBN:9789863597674
  • 格式:PDF
  • 版次:三版

本書用分解、真人實境的方式,帶領讀者輕鬆進入簡報的必定成功法

◎百大企業最愛指定的簡報溝通名師
◎大陸企業爭相邀訪的企業講師
◎學生最喜歡上課的幽默教師

蘋果電腦創辦人賈伯斯(Steve Jobs)有著明星般的超高人氣,他是個最擅長做簡報、擅長說故事、也擅常廣告行銷的CEO。可見得簡報關乎一個產品的成敗,也關乎品牌在於眾人的形象。

簡報最重要的是,回答聽眾心中唯一在乎的問題:「我為什麼要聽你說?」

人生在世難得有機會在半個小時之內,毀掉四五十個人對我們的好感。而批發式溝通的簡報,正是這樣的機會。但批發也有光明的一面。如果能把握這時機,對眾人放電發功,讓大家喜歡,那造成的正面效果,效率也遠高於一對一的辛苦零售。

所以簡報值得我們以戒慎恐懼,如臨深淵、如履薄冰的態度面對。因為得失之間,來回輸贏很大。
簡報的目的只在「有效的傳達我們的想法,並改變別人的行為」。

本書的作者,是各大企業最喜歡邀訪的簡報名師。他以多年的實務經驗,拆解、分解、圖解,每個在簡報時會發生的場景,以及重點式提醒,如何做好準備、如何掌握時機、如何運用小心機,讓眾人聽得如痴如醉又點頭買帳。讓讀者透過分解與練習,將簡報這種批發式的溝通技巧提昇到一個更高的境界,並進而提高職場競爭力,讓人人都可以成為溝通高手,達到目的。

誰要讀這本書

  • 業務人員:讀了之後,不會讓客戶覺得看到你一來就是要賺我的錢,雖然心裡想的是這樣沒錯。
  • 行銷人員:讀了之後,讓產品深植人心,讓客戶發生必買、衝動購買行為。
  • 學生報告:讀了之後,報告深入淺出,令人吸睛、獲得高分。
  • 基層人員:讀了之後,讓主管看完簡報後,一看到你就會笑,加薪升遷有望!
  • 中階主管:讀了之後,讓底下員工更清楚你的想法,凝聚人心,共創超強業績!
  • 每個人:父母對子女、教師對學生、企業對企業、老闆對員工…………

林宜璟

1987年畢業於臺灣交通大學機械工程系,1989年獲得臺灣大學商學研究所的企管碩士學位。擅長銷售、團隊領導及人際溝通等領域。

▍經歷

宇一企業管理顧問有限公司 總經理
欣揚電腦股份有限公司 總經理
艾訊股份有限公司 營運副總經理/業務副總經理
昇陽電腦(Sun Microsystems) 資深業務經理
英特連(香港)有限公司 總經理

惠普科技(Hewlett-Packard,HP) PC暨周邊事業處 經銷業務經理
福特六和汽車公司(Ford) 營銷處業務部 營運規劃經理
營銷處業務部 資深地區業務經理


  • 前言(第14頁)
  • CHAPTER 1 簡報,賭很大(第21頁)
    • 成功的公式(第22頁)
    • 「零售式溝通」與「批發式溝通」(第23頁)
    • 簡報是一種心機很深的溝通方式(第27頁)
    • 簡報和游泳一樣,都只是一種技巧(第29頁)
    • 成功簡報五步驟(第33頁)
    • 成功簡報六要素(第35頁)
  • CHAPTER 2 步驟一 訂定目的(第43頁)
    • 簡報最常見的致命傷——沒有明確目的(第44頁)
    • 許多簡報沒有目的(第45頁)
    • 簡報的題目——要讓人想飛撲過來聽(第46頁)
    • 簡報的目的:目的=主詞+動詞(第47頁)
    • 溝通的四個層次目的(第47頁)
    • 簡報的價値在產生行動(第49頁)
    • 簡報的題目不等於簡報的目的(第53頁)
    • 公式的特殊狀況——拍馬屁也是一種目的(第55頁)
    • 金字塔結構的簡報思維(第57頁)
  • CHAPTER 3 步驟二 分析聽眾(第63頁)
    • 這是他們的菜嗎?(第64頁)
    • 分析聽眾的決策角色(第65頁)
    • 分析聽眾的屬性(第74頁)
    • 了解聽眾屬性的方法(第89頁)
  • CHAPTER 4 步驟三 架構內容(第95頁)
    • 本能與本事(第96頁)
    • 完整的商務訊息(第97頁)
    • 簡報的基本架構(第106頁)
  • CHAPTER 5 步驟三 主體結構(第123頁)
    • 簡報主體鋪陳(第124頁)
    • 別當三流的員工(第142頁)
    • 回答問題的技巧(第148頁)
    • 有時候,你「怎麼說」比你「說什麼」更重要(第163頁)
  • CHAPTER 6 步驟四 視聽效果(第169頁)
    • 簡報者的魅力(第170頁)
    • 簡報投影片(第177頁)
  • CHAPTER 7 步驟五 事先演練(第189頁)
    • 一、準備簡報的檢查表(第190頁)
    • 二、上台前的預演(第191頁)
    • 三、克服緊張(第194頁)
  • 結語(第197頁)
  • 附件 準備簡報檢查表(第200頁)
紙本書 NT$ 280
單本電子書
NT$ 196

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