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  • 爆數秘笈:3 WHYs 黃金銷售法則
  • 點閱:50
  • 作者: 東尼著
  • 出版社:紅出版(藍天圖書)出版 香港聯合書刊物流總經銷
  • 出版年:2019[民108]
  • 集叢名:Business:46 爆數:第三部
  • ISBN:978-988-8664-05-4 ; 988-8664-05-0
  • 格式:JPG
  • 附註:香港中文版
租期14天 今日租書可閱讀至2020-10-08

每個人在每次消費時,有意識或無意識間在想三大類別問題:「Why You?」、「Why This?」、「Why Now?」
 
三個問題,只要解答不了其中一個,都不能成交,反之,每宗成交,都必定是成功解答了這三個問題,作者東尼把它稱為「3 WHYs 黃金銷售法則」──
 
WHY YOU?

為什麼客戶在你說第一句話前已經把你DQ?
客戶喜不喜歡你,比一切都重要。
以講廢話來成為客戶的知音。
跟客戶「起底」,竟然不是找他的需求?
簡單技巧,令你在客戶眼中不是推銷員,而是他的顧問、知心好友、救星。
堅守推銷員的「三不」原則,拒絕客戶反得尊重。
洞悉客戶轉介的真締。
 
WHY THIS?
任何產品都只有兩種功能,沒有第三種。
以「安心偷食」事件,為你克服銷售心魔。
講極都唔明,只因你不懂運用比喻。
Top Sales必學銷售技巧:講故事,原來梁家傑都用過?
 
WHY NOW?
「搵個話到事嘅人出嚟!」找錯對象,成交遙遙無期。
企業銷售要面對的三種人,分清對象,投其所好。
溫水煮蛙成交大法,客戶不知不覺被征服。
令客戶比推銷員更心急成交的技巧:恐嚇他。
 
本書特色
終極解答銷售難題,很可能是你最後一本銷售書。
地道文字、地道案例、地道思維,讀得開心,學得容易。
綜合理論、培訓與前線經驗提煉而成,實用、貼地,即學即用即爆數。
真正爆數秘笈,全書無廢話,只有最實用的招式,讓你在客戶面前見招拆招。


作者簡介
 
東尼
香港上市公司Top Sales,2017年創下公司成立21年來,個人業績最高紀錄,亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師,曾出版作品《爆數──香港人的銷售天書》、《爆數密碼》及《告別單身銷售術》,當中《爆數──香港人的銷售天書》於2015及2016連續兩年,成為商務印書館人文/經濟類書籍年度暢銷書,目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身,致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」,專門提供銷售培訓及諮詢服務,累積學員人數逾3,000人。

  • 序(第8頁)
  • PART 01 WHY YOU?(第10頁)
    • Chapter 1:點解要同你買?(第11頁)
    • Chapter 2:啱唔啱Feel?(第26頁)
    • Chapter 3:你了唔了解我?(第40頁)
    • Chapter 4:你信唔信得過?(第66頁)
    • Chapter 5:我記唔記得你?(第80頁)
  • PART 02 WHY THIS?(第92頁)
    • Chapter 6:點解要買?(第93頁)
    • Chapter 7:對我有乜價值?(第106頁)
    • Chapter 8:你講緊咩?(第118頁)
    • Chapter 9:係咪真㗎?(第130頁)
  • PART 03 WHY NOW?(第146頁)
    • Chapter 10:我話唔到事㗎!(第147頁)
    • Chapter 11:點解要而家買?(第162頁)
    • Chapter 12:遲啲買會點?(第172頁)
  • 案例一:青年Elon Musk與復活蛋(第187頁)
  • 案例二:國泰航空收購香港快運(第189頁)
  • 案例三:高雄市市長競選(第192頁)
  • 總結(第196頁)
  • 後記(第198頁)
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單本電子書
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