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  • UNIQLO和ZARA的熱銷學
  • 點閱:412
  • 譯自:ユニクロ対ZARA
  • 作者: 齊藤孝浩著 , 林瓊華譯
  • 出版社:城邦商業周刊出版發行 聯合發行總經銷
  • 出版年:2020[民109]
  • ISBN:978-986-7778-96-3 ; 986-7778-96-0
  • 格式:EPUB
  • 版次:修訂初版
  • 附註:版權頁副題名: 快時尚退燒, 看東西兩大品牌的革新與突破

快時尚急速冷卻,
何以ZARA、UNIQLO屹立不搖,穩居東西方零售服飾霸主地位?
日本時尚產業顧問帶您剖析他們成功的祕密!
 
快時尚不比速度 快,是永遠在進步!

 
本書帶您從革新策略+銷售數字+全新財報,
看兩大品牌突破成長停滯,重新立於不敗之地!
 
為什麼ZARA不打折也暢銷?
UNIQLO如何不追流行,靠冬季發熱衣+夏季涼感衣席捲國民衣櫃?
兩大品牌、兩大創業典範,以「打快速戰」、「控庫存」,改寫時裝零售業規則!
日本資深時尚產業顧問,專業剖析兩大品牌的商業內幕,一窺東西兩大時裝霸主的經營祕辛:
 
●從品牌領導人看企業思維:東西兩大品牌創辦人行事風格迥異,唯一相同的是他們知人善任,懂得適時放權,深知人才正是企業寶貴資產。優衣庫門市店長就是直接經營者;ZARA的工作現場創通無阻,沒有隔閡。
 
●從顧客身上發想行銷策略:零售服飾最好的服務,就是打造人們最有需求的產品,無論是訴求時尚或是強調機能。事實證明,最用心的服務,最後都能幫到自己。優衣庫的「單品」,ZARA的「全套搭配」,都在服務消費者放心選購。
 
●從電商熱戰殺出一條生路:電子商務興起,衝擊傳統零售模式,兩大品牌營收及成長接連受挫,不得不另闢戰場扭轉頹勢。優衣庫及ZARA相繼傾力投資IT設備、電子標籤、數位化管理,優化物流模式扭轉頹勢。
 
全書深入淺出說明兩大品牌的成功祕辛與最新業界趨勢,一本貫通品牌行銷、零售經營法則。給商品的製造業者、流通零售業者,或從事時尚產業的你,想擺脫庫存惡夢、想改良產品、想提升銷售、想攬住顧客……就和UNIQLO、ZARA學!
 
UNIQLO、ZARA給你一堂價值億萬美元的實戰經營課!
 
本書特色
 
◎全新財報、銷售數據大解密:本書從實務面的營收數字探討快時尚各大品牌的興衰起落,數據分析、一目了然。從快時尚發燒到現在,有誰被淘汰?原因是什麼?→快就是不能坐以待斃!
 
◎擘劃企業擴大布局的新路徑:市場飽和怎麼辦、哪裡會有新商機?為什麼優衣庫要立足中國、放眼亞洲?為什麼ZARA敢於投資新興國家?透過兩大品牌的全球布局,思索他們背後的策略考量。→快就是目光要放長遠!
 
◎品牌及企業經營的革新思維:企業有無察覺市場變動,將是決定未來成敗的關鍵。本書大膽解讀(評價)兩大品牌的經營策略,看他們如何自我檢討做出改變。→快就是敢於檢討、勇於改變!
 
業界口碑推薦
 
Mr.布雷蕭(時尚觀察家、專欄作家)
李佑群(國際時尚大師、時尚雜誌總編輯)
周品均(東京著衣、Wstyle創辦人)
邱奕嘉(政治大學商學院教授)
袁青(資深時尚觀察家)
 
對於喜歡品牌,想要了解品牌的朋友,這絕對是本好書;對於有心想要經營自有品牌,尋找品牌定位與top-down流程的朋友,更是不能錯過的必讀之作。───Mr.布雷蕭(時尚觀察家、專欄作家)
 
只有快,充其量只能成就成衣界的速食或外送品牌,UNIQLO與ZARA之所以能夠抵抗住服裝零售業瞬息萬變的浪潮,絕對有值得我們觀察與學習之處。這本書都幫我們完整剖析了。───李佑群(國際時尚大師、時尚雜誌總編輯)
 
社會運動學者提醒,「快」不是免費的;接踵而來的第三世界的勞力生產、棉紡織的環保污染、甚至過度挑動的消費欲望,或許都是「快時尚」 正要面對逐漸發酵的後遺症。───袁青(資深時尚觀察家)


作者簡介
 
齋藤孝浩TAKAHIRO SATO
 
日本時尚產業顧問公司Demand Works負責人、資深時尚產業顧問(門市及庫存運用專家)。曾任職於綜合貿易公司、歐洲品牌日本分公司、服飾連鎖店。從庫存過多的經驗中,統整出將服飾專賣店庫存最佳化的獨門訣竅;擁有全球化服飾商品調度、在地店鋪經營等實務經驗。齊藤已協助過25家備受業界矚目的企業,其中有5個品牌年營業額突破100億。現階段除了擔任SPA經營模式(Specialty retailer of Private label Apparel,製造商直營零售店)庫存運用與人才養成專業顧問,頻繁往復海外考察之餘,也以全球時尚連鎖產業專家身分在日經商業、織研新聞、WWD Japan等媒體發表文章。同時也擔任時尚產業領域的講師,在多間大學授課。著有《時尚業生存戰:從AI、二手市場、智慧購物,打造線上線下銷售快狠準的獲利模式》等書,也是業界部落格「時尚流通部落格de業界關心事」版主。

 
譯者簡介
 
林瓊華
 
淡江大學日文系畢業,愛知教育大學教育學研究科碩士。曾任職日本產經新聞,明新科技大學講師,為《商業周刊》專欄定期撰稿。現職為兒童青少年及長青學苑日語教師,自由口筆譯工作者。譯有《策略圖解:大企業原來是這樣成功的!》、《UNIQLO 和ZARA 的熱銷學》(103、105年度金書獎)。定居豐原,近年投入諮商領域學習,以期勝任義務張老師心理輔導工作。


  • 封面
  • 書名頁
  • 推薦序 時尚亂世的生存之道
  • 推薦序 任憑瞬息萬變,永遠站在浪頭
  • 推薦序 不只是速度
  • 修訂版序
  • 前言 這堂優衣庫 vs. ZARA的經營課
  • 第1章 兩個品牌,兩位創業家時裝產業遊戲規則從此改變
    • 1 優衣庫改寫品質與價格的老規矩
    • 2 柳井正的經營哲學
    • 3 ZARA不斷產出「流行時裝」的祕密
    • 4 ZARA老闆奧爾特加的經營理念
  • 第2章 品牌策略與商業模式如果優衣庫是「單品倉庫」,ZARA就是「衣櫥」
    • 1 目標客群與品牌定位
    • 2 賣場空間配置與商品企畫開發
    • 3 門市的銷售週期
    • 4 價格政策
    • 5 宣傳策略
  • 第3章 展店策略與門市營運優衣庫徹底實踐低成本,ZARA超高速空運
    • 1 展店策略
    • 2 物流策略
    • 3 優衣庫與ZARA的「標準門市」
    • 4 總部的角色、門市的角色
    • 5 誰才是組織的關鍵人物?
  • 第4章 時裝業的風險管理優衣庫「賣光我做的衣服」;ZARA「專挑能賣的來做」
    • 1 時裝業有什麼風險?
    • 2 優衣庫的風險管理
    • 3 ZARA的風險管理
    • 4 ZARA製作「全世界都暢銷的衣服」
    • 5 一件不剩賣光光
  • 第5章 用數字認識這兩家企業優衣庫的「零售業」體質,ZARA的「製造業」體質
    • 1 從營業利益率及投資標的看企業的真面目
    • 2 透過數據探討優衣庫與ZARA的成長
    • 3 從數字看出優衣庫與ZARA的獲利能力
    • 4 以數字判讀兩家企業的優勢與課題
  • 第6章 時裝業的未來優衣庫的「松竹梅分級策略」,ZARA的「產品組合手法」
    • 1 從時裝流通史看優衣庫與ZARA的創新
    • 2 Primark即將啟動「第五次流通創新」?
    • 3 姊妹品牌開發策略
    • 4 優衣庫的未來與課題
    • 5 ZARA的未來與課題
  • 最終回 二○三○年全球服飾專賣店排名預測
  • 後記
  • 版權頁
紙本書 NT$ 380
單本電子書
NT$ 266

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