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  • 金牌業務:9種心態 + 8項技巧, 決定你的業績表現
  • 點閱:197
  • 譯自:The only sales guide you'll ever need
  • 作者: 安東尼.伊安納里諾(Anthony Iannarino)著 , 吳書榆譯
  • 出版社:遠見天下文化出版 大和書報圖書總經銷
  • 出版年:2019[民108]
  • 集叢名:財經企管:BCB669
  • ISBN:978-986-479-691-5 ; 986-479-691-7
  • 格式:EPUB,PDF
  • 版次:第一版

書籍簡介
3個月業績增加10%的實戰手冊
沒有賣不出去的東西,只有不知道怎麼賣東西的業務員
17項超級業務員必備的關鍵要素,讓你跟誰推銷都成交
想要成為超級業務員,該加強什麼技巧?

超級業務員的成功關鍵是什麼?是了解市場、產品、公司品牌、競爭對手?
都不是,成功銷售最關鍵的要素是你!
不論你是菜鳥或是老將,只要改變心態、掌握技巧,
人人都可以拿下業績Top 1。
 
安東尼.伊安納里諾(Anthony Iannarino)是銷售界著名演說家,專門教導業務員銷售技巧,他創辦的知名銷售部落格thesalesblog.com,每個月吸引五萬名讀者上網閱讀。
 
在他決心投身銷售工作時,他自問一個業務界多年來難以解決的問題:
為什麼在一個產業中,只有少數人成為超級業務員,其他大多數人的業績卻很普通?
 
為了研究這個問題,他閱讀眾多書籍、親身測試各種銷售策略,並訪談數十位超級業務員,經過25年的研究與親身實證,整理歸納出成功業務員擁有的17項共同特質,包括:
自律、樂觀、關心、求勝心、機智、積極主動、堅持、溝通與負責,
這九種心態,幫助超級業務員創造影響力。
成交、開發客戶、說故事、診斷、談判、商業思維、變革管理與領導,
這八項技巧,幫助超級業務員創造競爭優勢。
 
在衰退的市場或產業,都有業績出色的業務員,在熱門的市場或產業也有業績普通的業務員。成功業務員能夠克服大環境的困境,永遠為自己、公司與客戶創造價值。
 
心態轉彎+技巧調整,打造客戶一定要選擇你的專屬特質!


作者介紹
安東尼‧伊安納里諾 Anthony Iannarino
國際知名的演說家、作家與銷售界領袖。他經營的部落格thesalesblog.com備受肯定,每個月平均吸引五萬名讀者。他領導一支高績效的業務團隊,在全美各銷售組織發表演說,並在俄亥俄州首都大學(Capital University)的首都管理領導學院(Capital School of Management and Leadership)兼職授課。他目前和家人定居俄亥俄州偉斯特偉爾市(Westerville)。
 
譯者介紹

吳書榆
台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業,專職從事筆譯中文十餘年,以財經商管、社會心理為主,用養孩子的心情對待每一本譯作。近期譯作有《膽大無畏》、《儉樸創新》(以上均為天下文化出版)、《阿德勒心理學講義》及《齊克果日記》等。


  • 推薦序 銷售成功與否,關鍵在你——麥可.韋柏格(第4頁)
  • 前言 銷售的成功方程式(第9頁)
  • 1. 心態(第26頁)
    • 第一章 自律:決定銷售成敗的重要因素(第28頁)
    • 第二章 樂觀:湧現工作活力的泉源(第47頁)
    • 第三章 關心:贏得客戶信任的方法(第63頁)
    • 第四章 求勝心:成為強大的競爭者(第77頁)
    • 第五章 機智:留住客戶的關鍵(第90頁)
    • 第六章 積極主動:成功敲開理想客戶的大門(第105頁)
    • 第七章 堅持:再難纏的客戶都能征服(第118頁)
    • 第八章 溝通:有效地傳達訊息(第131頁)
    • 第九章 負責:盡力完成許下的承諾(第147頁)
    • 第十章 掌握九種心態,創造影響力(第158頁)
  • 2. 技巧(第168頁)
    • 第十一章 成交:取得客戶承諾(第170頁)
    • 第十二章 開發客戶:創造全新的銷售機會(第183頁)
    • 第十三章 說故事:引領客戶進入美好的未來(第197頁)
    • 第十四章 診斷:找出客戶要解決的問題(第213頁)
    • 第十五章 談判:追求與客戶雙贏的技巧(第223頁)
    • 第十六章 商業思維:提供更出色、穩健的提案(第235頁)
    • 第十七章 變革管理:營造共識協助他人改變(第247頁)
    • 第十八章 領導:帶領團隊迎接挑戰(第260頁)
    • 第十九章 熟練八項技巧,創造競爭優勢(第274頁)
  • 滿懷感謝(第282頁)
紙本書 NT$ 350
單本電子書
NT$ 263

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