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線上線下完美結合的攻心行銷36法則:跟馬雲學「操控消費心理學」, 串接網路與實體的「無差別」銷售, 顧客不自覺掏錢買單!(初版)

  • 點閱:123
  • 作者:
  • 出版年:2019[民108]
  • 出版社: 方言文化
  • ISBN:978-957-9094-23-8 ; 957-9094-23-3
  • 格式:EPUB
  • 本書有DRM加密保護,需使用瀏覽器線上閱讀或HyRead閱讀軟體開啟

  • 原紙本書價:320 元
  • 電子書價:224 元 (點)
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內容簡介

馬雲宣告:未來十年,沒有電商,只有「新零售」!
揭密!阿里巴巴「盒馬鮮生」成功模式
「體驗分享」拉高提袋率、「追蹤技巧」讓訂單上門……
擊破顧客掏錢心防的行銷36法則,立即上手!
 
你是否也深陷以下困境,不知該怎麼解決——
►►明明是好產品,為什麼總是賣不好?
►►面對削價競爭,該怎麼因應?
►►銷售遇瓶頸期,如何增加新客戶?
►►老是被拒絕,怎麼讓顧客能夠動心?
 
阿里巴巴創辦人馬雲,在2016年的雲棲大會上提出「新零售」概念,大力宣導未來的零售業,必須將線上線下結合,並搭配物流,藉以打造全新商業型態。簡而言之,要做到服務流程最優化,才能擄獲消費者的心。
 
★流量紅利消失,用「個性化」抓住顧客的心
新零售的核心是「以心為本、數據驅動、重構人貨場」。其中,「人」是消費者、「貨」是商品、「場」則為銷售通路。隨著市場變化,「人貨場」三者的關係也持續轉變。
 
從前物質缺乏的時代,「貨」是主要核心,只要有合適通路,商品都能迅速賣出;隨著商品不再稀缺,「場」成了關鍵要素,唯有找到並占據黃金地段,才能贏得先機。
 
而在經濟發展、收入提高後,生產過剩、供需脫節等問題也逐漸浮現,無論是網路或是實體業者,莫不用盡心思,只為了獲得消費者青睞,「人」一躍成為要角,不僅追求品質與價格,還希望獲得個性化的服務與體驗。
 
★虛實整合,「無差別服務」賣的不是商品,是體驗!
事實上,在AI大舉突破的現今,儘管電子商務市場逐漸成長,卻也面臨了困難,馬雲更是拋出「純電商時代將要過去」的震撼彈。
 
我們不難發現,有許多企業開始進行「線上線下結合」,比方說,阿里巴巴的「盒馬鮮生」生鮮超市、亞馬遜的Amazon Books實體書店及Amazon Go無人商店等,都是在「以消費者體驗為主」氛圍下產生的創新實驗。
 
這些品牌之所以開始重金布局於消費生活的各個層面,目的是為了蒐集數據,以期能對消費者有更全面的了解——若能夠更懂你,就更容易賣東西給你——這正是迎戰新零售時代的重要策略之一。
 
★操控消費心理學,「新零售」讓你將客戶「一網打盡」!
臉書創辦人祖克伯:「未來10年,『情感商機』最夯。」與新零售「以心為本」的觀點不謀而合。儘管科技的進步,對新零售開展頗有助益,但想在這波零售革命浪潮中取得成功,你還必須學會操控「消費心理」的技術,對於商業邏輯、行銷思維及銷售技巧的掌握,更是缺一不可。
 
《線上線下完美結合的攻心行銷36法則》藉由分析阿里巴巴集團操作實例,不僅為你揭露馬雲的成功祕訣,更將告訴你如何運用「心理暗示」及「情緒行銷」巧妙引導,連拖延症患者都忍不住下單,有效提升業績!這些「攻心」絕招包括——
 
►►「額外服務」能贏好感
►►加速交易的「請求成交法」
►►製作「人物誌」找潛在客群
►►挑起購買欲的「共感氛圍」
 
本書特色
 
★一學就會的「攻心行銷36法則」,讓你成為銷售高手!
★面對第三波零售革命,完全解讀新零售商業邏輯和顧客消費心理!
 
專業推薦
 
MOCOO LEE(扒扒飯創辦人)
鄭緯筌(「內容駭客」網站創辦人、「臺灣電子商務創業聯誼會」共同創辦人)
賴志達(良興電子總經理)
(依姓氏筆劃順序排列)

  • 封面
  • 前言──新零售時代的生存之道
  • 版權

作者簡介
 
尤軍麗
 
知名互聯網專家、戰略執行顧問、新零售講師。
 
長期從事人物傳記、科普讀物、紅色旅遊、醫療健康等圖書的編輯和撰寫工作,關注社會動態,熱衷於瞭解新聞時事,尤其對歷史人物的心路歷程、商界精英的創業歷程充滿濃厚的興趣,並加以鑽研。曾在多家刊物發表文章。其銷售理論的研究成果更受到各大企業的熱烈討論和追捧。

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