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  • 跨界模式:單打獨鬥賣不贏 勇敢跨界才能賺進「轉型新紅利」
  • 點閱:169
  • 作者: 王靖飛著
  • 出版社:樂金文化出版製作 方言文化出版發行
  • 出版年:2019[民108]
  • ISBN:978-986-97350-3-2 ; 986-97350-3-7
  • 格式:EPUB
  • 版次:初版
  • 附註:版權頁副題名: 互聯網時代來臨, 粉絲爆增、提升獲利的全新關鍵

內容簡介

互聯網時代來臨,跨界發展已是銳不可檔的趨勢。
不懂跨界?你錯過的將不僅是一個市場、一群客戶,更是一個時代。
能整合多少管道、吸收多少客戶、就能迎來多少獲利。
 
跨界是什麼?是透過管道、活動與產品等合作模式,和其他企業或個人產生連結,把餠做大,增加粉絲群、知名度與獲利。跨界是互聯網時代,非做不可的事!作者盤點5大跨界模式,佐以案例說明,讓你有方法有步驟,只要照著做,輕鬆做跨界。你準備好了嗎?

 
★跨界到底有哪些好處?
做好跨界可以享有6大好處:
1.「交換彼此資源」,降低行銷成本,提高獲利
2.「擴大品牌價值」,品牌合作,打響雙方知名度
3.「拓展公司規模」,多觀察客戶需求,發展出更多元的服務
4.「粉絲互通」,找粉絲多的夥伴合作,讓彼此粉絲互流
5.「補足自身劣勢」,找到補足你劣勢的夥伴,增加優勢
6.「打破線上線下的局限,增加客戶群」:透過線上互動,讓線下商家增加客戶
 
★那跨界如何下手呢?
下手前先從「平臺」、「媒體」、「手機使用習慣」、「創意吸睛」、「贈品吸粉」、「貼心服務」,以及「簡單的活動方式」等7個角度去思考合作模式與創意。
 
★掌握5大跨界模式,幫你提升獲利、粉絲爆增
5大跨界模式,包括:
1.用「產品跨界」:結合不相干的產品,打造新亮點
2.用「管道跨界」:給企業帶來的新生機
3.用「行銷跨界」:藉由多元活動打開更多市場
4.用「文化跨界」:向知名品牌借光,提高知名度
5.用「行業跨界」:與同行或異業合作,把餅做大
 
成功跨界案例全解密
‧跨界紅利有多「賺」?小米手機 X 法拉利
沒人潮就沒錢潮,借別人的「地盤」賣產品,除了賺獲利還要賺粉絲。
 
‧跨界領域有多「廣」?滴滴出行 X 理財平臺「銅板街」
把乘車時數換成虛擬本金,從「叫車系統」跨到「理財系統」,除了改變顧客交通方式,還要幫顧客管好錢包。
 
‧跨界合作有多「狂」?「e代駕」App X 微信
服務除了要推陳出新,還要搏人眼球,代駕服務除了送顧客安全回家,當顧客自駕違規時,還有人幫忙繳罰單。
 
‧跨界產品有多「潮」?(樂視 X 夏普/LG)
服務要多元,產品也要精緻,樂視除了提供高畫質影片,還組隊打造出網友口中「顏值」最高的手機。
 
提供大量跨界合作案例,並剖析實際操作方法。全方位解讀跨界模式,總有一款適合你!
 
★最後作者要提醒急於跨界的大家:
「跨界前,你要先衡量自身能力、不要隨便跟風、想賺錢別貪快、選擇夥伴要謹慎。」
 
本書特色
 
◎提供大量案例:通過多個案例分享,提供好範例,讓跨界有跡可循。
◎跨界實際操作剖析:適合廣大行銷人員、企業管理者和創業者閱讀。
◎跨界全方位指南:7大跨界思維 × 6大跨界原則 × 5大跨界方法 所有跨界該懂的事,一次告訴你。
 
名人推薦
 
‧台科大管理學院專任特聘教授 盧希鵬
‧數位行銷顧問 李建勳
‧暢銷作家 黃大米
‧商業思維傳教士 游舒帆(Gipi)
‧紅門互動總經理 張元溢
‧「為你而讀」執行長 蘇書平


作者簡介
 
王靖飛
 
跨界模式整合專家/商業模式實戰導師

 
擁有30多年企業經營經驗,與 20多年國內外諮詢顧問經驗,以創新思維與獨到市場戰略著稱,曾在清華大學和上海交大授課教學,被媒體譽為中國創新商業模式的推動者。
 
年輕時,他因職場困境離職去創業,經歷過破產、轉型等諸多難題,並從中累積企業經營與創新突圍的實戰經驗,後來成為一名資產千萬的知名連鎖公司董事長,著有《分享經濟》、《整合》等暢銷書。


  • 一張圖看懂跨界
  • 導 讀 善用5大跨界方法,賺進轉型新紅利
  • 前言 錯過跨界,你將錯過一個時代!
  • 第1 章 跨界新時代來臨!
    • 1.1 網路爆炸時代下,99%的大咖都在做跨界
    • 1.2 跨界要趁早,轉型新商機不等人
    • 1.3 企業合作不怕沒聯繫,就怕沒連接
    • 1.4 搭上熱門平臺、人氣商品,讓顧客關注你
    • 1.5 不跨界就等死?你要去顛覆,還是被顛覆?
    • 1.6 善用跨界工具:移動互聯網 +App
    • 1.7 跨界前,先考量商業利益
  • 第2 章 建立7大跨界思維
    • 2.1 平臺思維:從不同平臺引進新客戶
    • 2.2 傳播思維:連結媒體,提高知名度
    • 2.3 移動思維:在客戶手機上曝光,增加黏著度
    • 2.4 創新思維:從客戶角度想創意,讓他記得你
    • 2.5 免費思維:「送」出好口碑,讓客戶愛上你
    • 2.6 用戶思維:實用又貼心,才能留住客戶的心
    • 2.7 簡潔思維:操作要簡單,才能吸引客戶上門
  • 第3 章 把握6大跨界原則
    • 3.1 資源交換原則:和跨界夥伴共享資源與用戶
    • 3.2 用戶基數原則:從用戶數去篩選合作夥伴
    • 3.3 優勢互補原則:互相截長補短,實現各取所需
    • 3.4 用戶至上原則:關注用戶感受,滿足多元需求
    • 3.5 品牌效應原則:交流品牌理念,打造疊加效應
    • 3.6 雙線融合原則:打破線上線下的局限,擴展獲利版圖
  • 第4 章 產品跨界:玩的就是混搭
    • 4.1 結合不相干商品,創造新亮點
    • 4.2 A品牌+B品牌=特色新品牌
    • 4.3 產品混搭要「搭」進客戶心中
    • 4.4 抓住流行趨勢,及時跨界才能獲利
    • 4.5 「實用產品+貼心服務」更吸引人
    • 4.6 跨界要大膽,才能搶先機
  • 第5 章 管道跨界:賣點都藏在生活中
    • 5.1 借用對方資源,拓展更多市場
    • 5.2 掌握消費者動向,才能搶到不同領域的新客戶
    • 5.3 連接移動平臺管道,改變用戶生活方式
    • 5.4 跨界要「不務正業」,才能實現雙贏
    • 5.5 提供用戶新的消費模式
  • 第6 章 行銷跨界:用活動吸粉絲、賺紅利
    • 6.1 透過辦活動,和不同品牌「談戀愛」
    • 6.2 彼此實力相當,才有合作價值
    • 6.3 線上線下做跨界,吸引對方粉絲上門
    • 6.4 跨界行銷要大膽玩,才夠吸睛
    • 6.5 強強聯手買氣更強,行銷要有「手腕」
  • 第7 章 文化跨界:跳出原領域,向知名品牌借力
    • 7.1 借用別人的「地盤」賣產品
    • 7.2 借用「名牌」底蘊,來打造品牌熱度
    • 7.3 搭上熱門影視順風車,提高名氣更省力
    • 7.4 用「走心」故事打動客戶,刺激購買慾
    • 7.5 加點文化氛圍,提升企業「內涵競爭力」
  • 第8 章 行業跨界:行業跨越大,越能引爆市場
    • 8.1 傳統產業已進入「核聚變」模式
    • 8.2 同行之間也能跨界,攜手做大市場
    • 8.3 組隊前先做好定位,還要瞄準市場
    • 8.4 行業跨界,就是要顛覆你的想像
    • 8.5 了解客戶需求和習慣
  • 第9 章 避開4大跨界陷阱
    • 9.1 陷阱1:盲目跨界,小心適得其反
    • 9.2 陷阱2:隨便跟風,可能會玩壞品牌
    • 9.3 陷阱3:想賺快錢,不如先累積實力
    • 9.4 陷阱4:慎選夥伴,合作時顧及雙方利益
    • 9.5 結語:跨界步伐邁太大,容易迷路
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