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  • 一封信,由陌生轉為客戶
  • 點閱:381
  • 作者: 劉寶春著
  • 出版社:誌成文化出版
  • 出版年:2010[民99]
  • 集叢名:企管銷售:14
  • ISBN:978-986-85980-1-0 ; 986-85980-1-X
  • 格式:PDF
  • 版次:初版
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行銷過程中,成交並不是最難的一環,如何把原本陌生的路人變成緣故的客戶,為自己創造源源不斷的客戶,引導成交,才是行銷的終極目標。

「書信」是打破陌生藩籬、建立人際關係最簡便的方式,尤其對個性害羞的業務員更適用。本書作者以行銷20年的經驗,告訴大家如何在不同的場合獲得有效名單,並以「一封信」開啟「電話約訪」與「面談」的契機,成交機率也因此而大大的提升,提供給所有想要在行銷領域成功的人參考。

劉寶春

著作:
.手寫創業績,信不信由你……..(2007年 誌成文化出版)

經歷:
.1988年9月 加入中國人壽
.1990年9月 晉升主任
.1992年12月 晉升襄理

.1994年2月 晉升業務經理
.1998年9月 樂群通訊處處經理
.2010年1月 展雲事業公司-全生命經理人

榮獲:
.高峰表揚4-20屆國外旅遊獎
.高峰表揚第7屆全國個人第一名雙副會長獎
.松柏榮譽表揚第4-20屆國外旅遊獎
.松柏榮譽表揚第8屆全國第一名勇得會長資格
.松柏榮譽表揚第10屆榮得副會長資格
.中華民國最高榮譽壽險外勤人員表揚
.美國MDRT百萬圓桌表揚
.世界華人大會龍獎表揚
.壽險個人最高件數獎記錄:一年289件
.TOP俱樂部個人80個月
.保單繼續率98.7%
.2009年 個人業績突破一億
.2009年 國外旅遊33人獎

證照:
.一、壽險公會、中級、專業證照
.二、產物保險專業證照
.三、投資型商品、非投資外幣專業證照
.四、勞工安全衛生主管專業證照
.五、信託、理財規劃人員專業證照
.六、RFA準認證財務顧問師
.七、RFC國際認證財務規劃師考試合格
.八、公教保、勞保、農保、稅法專業受訓合格


  • 【推薦序】 充滿力與美的書信行銷 古煥臺(第4頁)
  • 【推薦序】 愛在生命轉彎處 朱鋙(第8頁)
  • 【推薦序】 一個把保險當成生命在愛的女人 彭鳳英(第11頁)
  • 【推薦序】 親筆書信,終身經營保險事業 劉曉薇(第15頁)
  • 【作者序】 主動積極,創造機會(第17頁)
  • 第1章 職域開發 公司行號(第23頁)
  • 第2章 學校開發 老師/學生家長(第45頁)
  • 第3章 駐點行銷 女性客戶/男性客戶(第77頁)
  • 第4章 緣故開發 同好/親戚/同學/同事(第101頁)
  • 第5章 轉介紹的優勢 客戶介紹/朋友介紹(第147頁)
  • 第6章 高資產客戶 企業CEO/醫生(第173頁)
  • 第7章 社區開發 行銷從左鄰右舍開始(第197頁)
  • 第8章 其他陌生開發 一面之緣/推銷員(第223頁)
  • 第9章 卡片攻勢 賀年卡/聖誕卡(第257頁)
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