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  • 精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略
  • 點閱:163
  • 譯自:Confessions of the pricing man:how price affects everything
  • 作者: 赫曼.西蒙(Hermann Simon)著 , 蒙卉薇, 孫雨熙譯
  • 出版社:天下雜誌出版 大和圖書總經銷
  • 出版年:2018[民107]
  • 集叢名:天下財經:349
  • ISBN:978-986-398-313-2 ; 986-398-313-6
  • 格式:PDF,EPUB
  • 版次:第一版

內容簡介
 
★行銷之父 菲利浦‧科特勒 熱情推薦!
★訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼‧西蒙最新著作
 

 
價格是最有效的獲利引擎!
行為經濟學洞悉微妙價格心理 ╳ 15種創新訂價策略 ╳ 12種價格差異化技巧
創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利
解析蘋果、保時捷、亞馬遜、IKEA、ZARA、Netflix、Spotify等訂價的祕密
 
iPhone訂價策略成功,只是因為價格高人一等嗎?
豐田Lexus LS400的訂價策略在北美大成功,為何到了德國吃不開?
Netflix讓百視達退出市場後漲價6成,用戶不減,但為何引發股價重挫?
華碩小筆電平價上市引爆風潮,為什麼不是聰明的訂價策略?
 
評估企業唯一重要的決定性因素,就是訂價能力。——股神巴菲特
 
但是,訂價卻是經營與行銷中最被忽略的環節。本書作者赫曼‧西蒙是全球首屈一指的訂價權威、歐洲著名管理大師,專研訂價四十多年,親身參與許多頂尖企業的訂價策略過程。
西蒙運用行為經濟學洞悉消費者心理、分析環境趨勢對價格的影響、結合企業運作實務,架構出對價格的全方位了解,避開錯誤訂價的陷阱,解答每個經理人都應該知道的訂價問題:
 
 用成本加成訂價,有什麼問題?用大數據分析來決定價格有用嗎?
 訂高價的成功要素是什麼?低價策略不出錯的關鍵是什麼?
 如何設計彈性價格?如何順利漲價而不會引起消費者反彈?
 軟體、服務等無形商品該怎麼訂價?
 如何策略運用訂價,拉開與競爭對手的差距?
 市場急凍時,擺脫銷量危機該如何訂價?
 
價格攸關獲利與經營能力,但是90%的企業沒有真正研究過訂價
不了解產品價格、產品愈賣但企業愈沒競爭力
 
在這本全方位的產品訂價實務書籍中,包含所有與價格相關的必要知識,包括:
 
 洞悉消費者心態,訂出最大獲利的價格
 高價、低價與奢侈品的成功關鍵,找出產品的價格策略
 根據時間、地點等不同特性區隔市場的價格差異化技巧
 大數據的問題與可能產生的商機
 吸脂策略、滲透策略、免費增值、顧客導向訂價等新型態訂價策略
 碰到價格戰時如何因應
 
隱形冠軍企業的經理人因為善於主導訂價,所以產品價格往往比市場價格高出10%至15%,報酬率也比同業平均高出2.4%。只有將訂價當作重要的行銷策略,才能跳脫競爭思維,在快速變化的市場中屹立不搖。
 
訂價是價值的分配,是經理人創造長期績效的重要工具。
西蒙的訂價策略顧問公司在全球有34個據點,參與醫療保健、汽車、電信、消費產品、服務業、網路和工業產品等行業的訂價策略。
不論是製造業還是服務業、實體產品還是虛擬產品、B2B還是B2C,不論是經理人、行銷人或創業者,都可以在書中找到必須要了解的訂價解答!
 
 
重量推薦
 
「在訂價的實務問題上,這是我知道最能幫助你擴大思考的書。」
——菲利浦‧科特勒(Philip Kotler)
美國西北大學凱洛格管理學院莊臣國際行銷學
(S.C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing)名譽教授
 
 
「赫曼‧西蒙是「訂價人」,而且是這個學科中的偉人。他在世界各大公司的訂價研究與實務上有超過四十年的經驗,擁有專業知識來幫助大中小型組織更精明的訂價。這本書將幫助你提升價格管理技巧、訂價策略與戰略,而且也能幫助你的公司。」
——凱文‧米歇爾(Kevin Mitchell)
專業訂價協會(The Professional Pricing Society, Inc.)董事長
 
「赫曼‧西蒙會因為新型數位相機提供35%折扣而感覺沮喪,他對支付意願(willingness to pay)的著迷很有感染力,他是過去數十年來促成訂價專業化的重要推手。
——威廉.龐士東(William Poundstone)
《洞悉價格背後的心理戰》(Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)作者
 
 


作者簡介
 
赫曼‧西蒙 Hermann Simon
 
德國著名的管理學思想家,長年致力研究隱形冠軍企業,被譽為「隱形冠軍之父」,是歐洲最負盛名的管理大師,並被評選為「杜拉克後最有影響力的歐洲管理大師」。

 
他四十多年來研究價格與訂價的奧祕,並在1985年創辦西蒙顧和管理顧問公司(Simon-Kucher & Partners),為全球上千家企業持續提供價格策略和訂價指引。這家公司現在是訂價顧問服務的全球領導者,在全球主要國家有34個辦公室,營收超過2億5000萬美元。
 
他也在全球在多間知名學府的客座教授,包含哈佛商學院、史丹佛大學、倫敦商學院、麻省理工學院和慶應義塾大學等,講授企業管理、行銷策略等課程。也曾擔任歐洲市場科學研究所所長,以及數家歐美公司和基金會的董事會成員。
 
西蒙著作甚豐,著有《隱形冠軍》等多本暢銷商管書,被翻譯為26種語言在世界各地出版。他同時也是國際著名的講者,每年受邀到全球各主要城市出席大型經濟商管論壇發表演說。
 
電子郵件: Hermann.Simon@simon-kucher.com
推特:@hermannsimon


  • 自序 訂價大師的告白(第5頁)
  • 1 最被忽略的策略工具(第9頁)
  • 2 拆解訂價背後的價值思考(第27頁)
  • 3 消費者對價格的微妙心理因素(第63頁)
  • 4 採取高價策略好,還是低價策略好?(第109頁)
  • 5 價格是最有效的獲利引擎(第169頁)
  • 6 找出獲利最大的價格(第199頁)
  • 7 價格差異化的藝術(第247頁)
  • 8 創新的訂價手法(第305頁)
  • 9 市場急凍時該如何訂價?(第351頁)
  • 10 執行長需要做什麼?(第381頁)
  • 致謝(第413頁)
紙本書 NT$ 580
單本電子書
NT$ 406

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