黎順發

現任：南山人壽區經理

學歷：
國立台北科技大學電機系畢業
國立政治大學高階財富管理研究班結業
國立台灣大學進階財富管理研究班結業

著作：《決心》2006年，《勇氣》2008年

1990年10月進入南山人壽
1992年度至2010年度連續19年榮譽會業務主管榮譽獎章資格

• 【推薦序】保險是「一生懸命」的信念 郭文德(第6頁)
• 【推薦序】助人利己、厚植實力的好機會 盧繼徽(第9頁)
• 前言 你為什麼選擇壽險業？(第15頁)
• 第一章 陌生隨緣開發的三張王牌(第31頁)
  • 街頭女警寒喧問候、讚美的接觸話術──當別人都認為「不可能」，機會就是你的(第40頁)
  • 吃早餐也能成交保單──掌握機會主動開口(第50頁)
  • 檳榔攤阿姨，停車暫借問──有禮貌也能簽下保單(第58頁)
  • 一面之緣成交保單──關鍵在於形象專業、態度誠懇(第65頁)
• 第二章 重大疾病敲門磚(第77頁)
  • 告訴客戶「重大疾病一定要買，而且要馬上買」(第86頁)
  • 看電視也能賣保單──以保單健診做為接觸話術(第92頁)
  • 一樣修車，兩樣心情──利用保單健診增加新保單(第101頁)
第三章 轉介紹的蝴蝶效應(第105頁)
• 一小時成交三張六萬元保單──以新客戶成交的見證，激勵舊客戶(第111頁)
• 一個蛋糕換來一個家族的保單──家族壽險聯絡網(第118頁)
• 手足情深，幫哥哥買保單──保險是愛的傳承與延續(第126頁)
第四章 消費是銷售的開始(第133頁)
• 按摩也可以簽下保單──將消費轉為銷售(第136頁)
• 電話行銷信用卡的小姐，也成為保戶──反行銷，才是不銷而銷的高招(第143頁)
• 傢俱展，也是行銷增員的好地方──增員行銷是一場耐力賽(第149頁)
• 證券公司襄理主動登門拜訪──談保險，一個也不能錯過(第155頁)
• 善用「你、我、他」接觸話術──增員、行銷統統跑不掉(第161頁)
第五章 工具夾的使用(第167頁)
• 一張空白名片，就是一張保單──推展壽險業務、服務客戶的好幫手(第168頁)
• 推銷夾是精準武器──視覺化行銷，激勵締結(第174頁)
第六章 成功增員面面觀(第187頁)
• 誰說網增找不到好人才──積極熱血的退役軍人退伍當天上公輔班(第189頁)
• 滿足增員對象三大需求──1.收入 2.學習 3.成就感(第198頁)
• 高鐵三分鐘快速增員術──爭取時效，增員一把罩(第203頁)
• 等待機會，不如創造機會──創造有緣相見的話題來增員(第207頁)
• 增員迷失，壽險迷途──你不可不知(第210頁)
【後記】洞燭先機，掌握機會(第214頁)