本書有DRM加密保護,需使用HyRead閱讀軟體開啟
  • 機會:開口決定你的一生
  • 點閱:358
  • 作者: 黎順發著
  • 出版社:誌成文化
  • 出版年:2011[民100]
  • 集叢名:企管銷售:17
  • ISBN:978-986-85980-5-8 ; 986-85980-5-2
  • 格式:PDF
  • 版次:初版
租期14天 今日租書可閱讀至2020-08-27

開口的次數決定你的一生,行動的頻率決定你的成就,做業務就是這麼回事。作者黎順發從事壽險工作二十年,在市場上累積了無數陌生隨緣開發的實戰技巧,憑著對保險事業的使命感,每天歸零、戰戰兢兢,對每一件CASE絲毫不敢懈怠;為了盡好業務員的本份,隨時隨地開口談保險,他的「機會」,都是自己創造出來的,所付出的一切也會水到渠成,開花結果。

黎順發

現任:南山人壽區經理

學歷:
國立台北科技大學電機系畢業
國立政治大學高階財富管理研究班結業
國立台灣大學進階財富管理研究班結業

著作:《決心》2006年,《勇氣》2008年

1990年10月進入南山人壽
1992年度至2010年度連續19年榮譽會業務主管榮譽獎章資格

1993年至2010年連續18年榮獲美國百萬圓桌MDRT榮譽會員資格
1993年度台北市壽險公會最佳優秀外勤人員表揚
1993年度至2010年連續18年通訊處年度排行榜個人及單位主管業績第一名
1993年度至2011年度連續19年國外高峰會議榮譽資格
1997年度上林會議百大區群對抗第八區群第一名
1997年至2010年連續榮獲上林會議及雄鷹盃榮譽資格
1998年度獲林文英總經理指派接受時報周刊專訪
1998、1999年度群英大會台北地區區部經理組第一名
1998、1999年度榮譽會台北地區副會長資格
1998、1999、2000、2007年度榮譽會最佳經理
1998年度至2010年連續榮獲加拿大、捷克、土耳其伊斯坦堡環球會議榮譽資格
1999年美國紐約AIG接受總裁表揚(全球AIG總裁獎)
1999、2001、2007、2008、2009、2010年度榮獲極峰會議榮譽資格
2000年至2007年獲選擔任中華保險暨理財人員協會(IFPA)理監事及常務理事
2001年度12月總公司推薦接受工商時報專訪
2001年度總動員桃戰賽榮獲全台灣頂尖銷售主管獎
2001年度6月至2011年1月止連續116次全國主管組四星會榮譽資格(全國紀錄最高保持人)
2002年獲邀擔任經濟日報、工商時報大會講師
2004年度榮獲亞洲之星MRG會員資格
2005年度10月獲邀擔任第三屆亞洲華人理財規劃研討會大會講師
2006年度5月獲邀?任亞洲地區MDRT年會大會講師
2006年5月接受中華財經電視台名人專訪
2006、2007、2008、2009、2010年榮獲南山金鷹會最高榮譽資格
2007年接受IC環宇知名廣播電台現場CALL IN專訪
2007年8月擔任第五屆亞洲華人理財研討會大會主席
2005年至2010年獲邀至北京、上海、廣州、中山、佛山、東莞、江門、深圳、香港、馬來西亞AIA美國友邦演講
2010年8月、9月、10月榮獲全國南山主管組健康醫療險銷售第一名
2010年榮獲年度全國南山主管組健康醫療險銷售第二名
2010年榮獲台北一區東台北分公司年度增員王第一名
1990年進入南山,國內、外演講次數達3000場次以上


  • 【推薦序】保險是「一生懸命」的信念 郭文德(第6頁)
  • 【推薦序】助人利己、厚植實力的好機會 盧繼徽(第9頁)
  • 前言 你為什麼選擇壽險業?(第15頁)
  • 第一章 陌生隨緣開發的三張王牌(第31頁)
    • 街頭女警寒喧問候、讚美的接觸話術──當別人都認為「不可能」,機會就是你的(第40頁)
    • 吃早餐也能成交保單──掌握機會主動開口(第50頁)
    • 檳榔攤阿姨,停車暫借問──有禮貌也能簽下保單(第58頁)
    • 一面之緣成交保單──關鍵在於形象專業、態度誠懇(第65頁)
  • 第二章 重大疾病敲門磚(第77頁)
    • 告訴客戶「重大疾病一定要買,而且要馬上買」(第86頁)
    • 看電視也能賣保單──以保單健診做為接觸話術(第92頁)
    • 一樣修車,兩樣心情──利用保單健診增加新保單(第101頁)
  • 第三章 轉介紹的蝴蝶效應(第105頁)
    • 一小時成交三張六萬元保單──以新客戶成交的見證,激勵舊客戶(第111頁)
    • 一個蛋糕換來一個家族的保單──家族壽險聯絡網(第118頁)
    • 手足情深,幫哥哥買保單──保險是愛的傳承與延續(第126頁)
  • 第四章 消費是銷售的開始(第133頁)
    • 按摩也可以簽下保單──將消費轉為銷售(第136頁)
    • 電話行銷信用卡的小姐,也成為保戶──反行銷,才是不銷而銷的高招(第143頁)
    • 傢俱展,也是行銷增員的好地方──增員行銷是一場耐力賽(第149頁)
    • 證券公司襄理主動登門拜訪──談保險,一個也不能錯過(第155頁)
    • 善用「你、我、他」接觸話術──增員、行銷統統跑不掉(第161頁)
  • 第五章 工具夾的使用(第167頁)
    • 一張空白名片,就是一張保單──推展壽險業務、服務客戶的好幫手(第168頁)
    • 推銷夾是精準武器──視覺化行銷,激勵締結(第174頁)
  • 第六章 成功增員面面觀(第187頁)
    • 誰說網增找不到好人才──積極熱血的退役軍人退伍當天上公輔班(第189頁)
    • 滿足增員對象三大需求──1.收入 2.學習 3.成就感(第198頁)
    • 高鐵三分鐘快速增員術──爭取時效,增員一把罩(第203頁)
    • 等待機會,不如創造機會──創造有緣相見的話題來增員(第207頁)
    • 增員迷失,壽險迷途──你不可不知(第210頁)
  • 【後記】洞燭先機,掌握機會(第214頁)
紙本書 NT$ 280
單本電子書
NT$ 196

點數租閱 20點
租期14天
今日租書可閱讀至2020-08-27
同分類熱門書
還沒安裝 HyRead 3 嗎?馬上免費安裝~
QR Code