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開口的次數決定你的一生,行動的頻率決定你的成就,做業務就是這麼回事。作者黎順發從事壽險工作二十年,在市場上累積了無數陌生隨緣開發的實戰技巧,憑著對保險事業的使命感,每天歸零、戰戰兢兢,對每一件CASE絲毫不敢懈怠;為了盡好業務員的本份,隨時隨地開口談保險,他的「機會」,都是自己創造出來的,所付出的一切也會水到渠成,開花結果。
- 【推薦序】保險是「一生懸命」的信念 郭文德(第6頁)
- 【推薦序】助人利己、厚植實力的好機會 盧繼徽(第9頁)
- 前言 你為什麼選擇壽險業?(第15頁)
- 第一章 陌生隨緣開發的三張王牌(第31頁)
- 街頭女警寒喧問候、讚美的接觸話術──當別人都認為「不可能」,機會就是你的(第40頁)
- 吃早餐也能成交保單──掌握機會主動開口(第50頁)
- 檳榔攤阿姨,停車暫借問──有禮貌也能簽下保單(第58頁)
- 一面之緣成交保單──關鍵在於形象專業、態度誠懇(第65頁)
- 第二章 重大疾病敲門磚(第77頁)
- 告訴客戶「重大疾病一定要買,而且要馬上買」(第86頁)
- 看電視也能賣保單──以保單健診做為接觸話術(第92頁)
- 一樣修車,兩樣心情──利用保單健診增加新保單(第101頁)
- 第三章 轉介紹的蝴蝶效應(第105頁)
- 一小時成交三張六萬元保單──以新客戶成交的見證,激勵舊客戶(第111頁)
- 一個蛋糕換來一個家族的保單──家族壽險聯絡網(第118頁)
- 手足情深,幫哥哥買保單──保險是愛的傳承與延續(第126頁)
- 第四章 消費是銷售的開始(第133頁)
- 按摩也可以簽下保單──將消費轉為銷售(第136頁)
- 電話行銷信用卡的小姐,也成為保戶──反行銷,才是不銷而銷的高招(第143頁)
- 傢俱展,也是行銷增員的好地方──增員行銷是一場耐力賽(第149頁)
- 證券公司襄理主動登門拜訪──談保險,一個也不能錯過(第155頁)
- 善用「你、我、他」接觸話術──增員、行銷統統跑不掉(第161頁)
- 第五章 工具夾的使用(第167頁)
- 一張空白名片,就是一張保單──推展壽險業務、服務客戶的好幫手(第168頁)
- 推銷夾是精準武器──視覺化行銷,激勵締結(第174頁)
- 第六章 成功增員面面觀(第187頁)
- 誰說網增找不到好人才──積極熱血的退役軍人退伍當天上公輔班(第189頁)
- 滿足增員對象三大需求──1.收入 2.學習 3.成就感(第198頁)
- 高鐵三分鐘快速增員術──爭取時效,增員一把罩(第203頁)
- 等待機會,不如創造機會──創造有緣相見的話題來增員(第207頁)
- 增員迷失,壽險迷途──你不可不知(第210頁)
- 【後記】洞燭先機,掌握機會(第214頁)
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