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  • 電商做出好生意:專家教你的分眾電商學
  • 點閱:19
  • 作者: 沈超著
  • 出版社:御璽出版有限公司
  • 出版年:2018[民107]
  • 集叢名:新趨勢經濟系列
  • 格式:EPUB
  • 版次:初版
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內容簡介
物以類聚,人以群分,分眾電商是典型的圈人模式,更體現了“以人為本”的思路。而移動互聯網技術的普及應用,用戶的生活社交化、社交圈層化,為分眾電商的生長提供了肥沃的土壤。分眾電商以服務精準的族群為目標,為他們打造富有特色的個性化商品和個性化的服務,同時也形成了自己與眾不同的個性品牌。事實上,不僅僅是那些旗幟鮮明的分眾電商,更多的電商都意識到了“用戶”的重要意義。如今的社群電商,微信電商,自媒體電商的思路都是先圈用戶再做生意,根據自己圈子用戶的特點來投其所好;其他的綜合電商、平台電商也在致力於用戶分析,進行精準行銷和精準服務。從某種意義上說,他們都在學習、借鑒分眾,在某種程度上也在做分眾。移動電商時代,得用戶者方能得天下。只不過分眾電商的定位更清晰,目標更明確,自然抵達用戶內心走的也是最近的距離。
 
我們欣喜地看到“以人為本”的分眾設計在生枝長葉、開花結果而生機蓬勃,例如服務年輕媽媽的“貝貝網”;服務時尚潮人的“Yoho!有貨”;服務中性範文藝青年的“火柴盒”;服務精眾男性用戶的“毒物”……分眾成功的案例不勝枚舉,更多的分眾電商行走在路上……通過這些精彩紛呈的案例,我們可以汲取更多的經驗,借鑒更多的新鮮思路,為我們的創業之路提供豐富的給養。

  • 封面
  • 書名
  • 序言
  • 目錄
  • 第1章 傳統電商的六大困境
    • 1.1 “跑馬圈地”式增長時代已成為過去時
    • 1.2 價格戰沒有未來
    • 1.3 還有多少錢可以燒
    • 1.4 看不見的平台危機
    • 1.5 B2C的漏洞
    • 1.6 垂直體系的非人性設
  • 第2章 從大眾時代到分眾時代
    • 2.1 私人定製時代開啟
    • 2.2 討好95後,你準備好了嗎?
    • 2.3 從垂直到分眾的必由之路
    • 2.4 從大而全到小而美
    • 2.5 從賣貨到服務
    • 2.6 從研究技術到研究需求
    • 2.7 從圈地到圈人
  • 第3章 一切行業都是創意業
    • 3.1 創客時代,有趣才是生產力
    • 3.2 創意與電商有什麼關係
    • 3.3 引领潮流者的自我修养
    • 3.4 勇於做减法
    • 3.5 超鏈接體系:頂層設計決定成敗
  • 第4章 引爆點:你的產品靠什麼抓住粉絲
    • 4.1 認識你自己
    • 4.2 認識你的用戶
    • 4.3 每件產品都得有好幾個萌點
    • 4.4 針對痛點和癢點,打造產品賣點
    • 4.5 重視周邊商品設計
    • 4.6 製造需求點
    • 4.7 粉絲就是生產力
  • 第5章 一擊即中的宣傳與線下活動
    • 5.1 快樂營銷:一切行業皆是娛樂業
    • 5.2 同好會:讓用戶擁有“參與感”
    • 5.3 什麼樣的宣傳語能Get到你的粉絲
    • 5.4 讓用戶變成隊友
  • 第6章 品牌創造黏性
    • 6.1 讓用戶無可救藥地愛上你的產品
    • 6.2 做用户的贴心小棉袄
    • 6.3 開發潛在用戶
    • 6.4 與時俱進升級產品與服務
    • 6.5 火星都能種土豆了,你的產品科技含量有幾層
  • 第7章 萬事俱備,只欠東風:分眾電商的運營創新
    • 7.1 完善的供應鏈管控系統
    • 7.2 科学合理的倉儲布局與快速便捷的配送服务
    • 7.3 畅通的用户需求沟通渠道
    • 7.4 建立富有前瞻性的財務管理體系
  • 版權
  • 封底
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單本電子書
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