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  • 富爸爸銷售狗:認清你的銷售血統, 發揮銷售潛能
  • 點閱:5
  • 譯自:Sales dogs:you don't have to be an attack dog to explode your income
  • 作者: 布萊爾.辛格(Blair Singer)著 , 張春波, 張彊譯
  • 出版社:高寶國際
  • 出版年:2015[民104]
  • 集叢名:富爸爸:RD006
  • ISBN:978-986-361-236-0 ; 986-361-236-7
  • 格式:EPUB

內容簡介
在銷售的世界中只有五種純種狗
本書將揭示五種簡單卻又重要的銷售技能
請你認清你的品種,發揮你的潛力!
 

保險、金融、銷售、仲介人員必讀經典!
 
本書不只是專門針對銷售經理人,它是針對所有銷售人員的!
它將幫助你(一名銷售人員)確定自己的品種,了解自己的強項,同時賦予相當的觀察力,將自己的弱點限制在最小範圍內,這是一本讓你具備銷售威力的書!
 
★你是哪一種銷售狗?你身邊的人又是哪一種銷售狗?生活就是銷售!
 
銷售狗理論是一種能改變生活,實現銷售的成功方法論。
幫助所有的銷售人員確定自己的品種,瞭解自己的優勢,
賦予自己清晰的洞察力,將自己的弱點限制在最小範圍內。
 
認清銷售血統,發揮銷售潛能!你是哪一種銷售狗?
 
五種血統的銷售狗:
★比特犬:最好鬥,可能也是最典型的銷售員類型。
★黃金獵犬:熱情友好、含情脈脈,畢恭畢敬,滿足客戶的期望。
★貴賓犬:智商極高,過於敏感,對於「保持外表與形象」非常在行。
★吉娃娃:精得出奇,不要被他們的小個頭矇騙了。
★巴吉度獵犬:他們跟你搏感情,同甘共苦,具有忠誠的性格魅力。
 
世界上的冠軍級銷售狗都是我們這個時代裡最受人尊敬、薪水最高、最受推崇的企業英才。
 
沒有銷售狗,企業就無法生存;沒有了不起的銷售狗,企業就無法繁榮。幾乎所有了不起的企業領導人、成功的企業家和了不起的投資家,都把成功歸結於他們所受過的銷售培訓和銷售經驗。
 
能以激情、智慧和技巧獲取或獵取的目標,是一種獨特而寶貴的才能。毫無疑問,如果你對銷售、遊說或談判越是內行,出色的公關以及財富、機遇的大門就越容易為你敞開。


作者簡介
 
布萊爾‧辛格 Blair Singer
 
知名的企業教育家,他的企業成功哲學就是「成功的企業發展,才能帶動企業裡個人的成長。」早在七○年代,布萊爾就是優利系統公司的頂尖推銷員,現在則是當今商業領域中個人和組織機構行為變遷的積極推動者,也是富爸爸顧問之一,負責向大眾傳授商業領域所需要的首要技巧:推銷技巧。

  • 致獻
  • 致謝
  • 推薦序
  • 前言 解開銷售的五大誤解
  • 01你是一隻銷售狗嗎?
  • 02為何叫做銷售狗?
  • 03識別狗種
  • 04大狗
  • 05找對獵物,找對狗
  • 06人人都有自己的強項
  • 07發揮你的強項
  • 08超級混種狗訓練
  • 09管理狗窩
  • 10頑強的信念
  • 11狩獵訓練
  • 12控制銷售狗的情緒
  • 13是什麼讓他們不斷回頭?
  • 14看門狗與豬
  • 15狩獵!
  • 16這到底是誰的消防栓?
  • 17遠離流浪狗收容所
  • 18狗只知道「做事」
  • 19你究竟是哪一種銷售狗?
  • 關於作者 布萊爾.辛格(Blair Singer)
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