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大師輕鬆讀 [第676期] [2018年06月27日][有聲書]:成交的藝術

  • 點閱:14
  • 作者:
  • 出版年:2018.06
  • 出版社: 大師輕鬆讀股份有限公司
  • ISSN:2415-4555
  • 格式:PDF
  • 本書有DRM加密保護,需使用瀏覽器線上閱讀或HyRead閱讀軟體開啟
  • 附註:中英對照

  • 電子書價:90 元 (點)
  • ※本產品不接受使用折價券

  • 租書價:15點
  • 租期7天,今日租書可閱讀至2019-05-02
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本期封面故事

成交的藝術
達成銷售必先贏得客戶10個承諾

頂尖銷售人員銷售的不再只是產品、服務或解決方案的價值,而是可以在客戶發現問題之前洞察機先,提出潛在問題、鼓勵改變,以及共同打造解決方案。

  • 重點導讀 成交的藝術(第6頁)
  • Philosophy 決策原理(第9頁)
  • Commitment 1 承諾時間(第12頁)
  • Commitment 2 探究需求(第14頁)
  • Commitment 3 願意改變(第16頁)
  • Commitment 4 互相合作(第18頁)
  • Commitment 5 建立共識(第20頁)
  • Commitment 6 願意投資(第22頁)
  • Commitment 7 查核進度(第25頁)
  • Commitment 8 分憂解勞(第27頁)
  • Commitment 9 做出決定(第30頁)
  • Commitment 10 協助執行(第33頁)
  • Application 決策應用(第36頁)
  • 延伸閱讀 如何跟顧客談價值(第40頁)

雜誌簡介:
 
《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識。