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文案大師教你精準勸敗術:文案寫作聖經30週年典藏版:在注意力稀缺年代, 如何找出熱賣語感與動人用字?(初版)

  • 點閱:71
  • 譯自:The copywriter's handbook, third edition:a step-by-step guide to writing copy that sells
  • 作者:
  • 出版年:2017[民106]
  • 出版社: 大寫出版 大雁文化發行
  • ISBN:978-986-5695-84-2 ; 986-5695-84-7 ; 978-986-5695-93-4 ; 986-5695-93-6
  • 格式:PDF
  • 本書有DRM加密保護,需使用HyRead閱讀軟體開啟
  • 附註:中文版原書名: 文案大師教你精準勸拜術 : 第一次行銷寫作, 你如何找出熱賣語感與動人用字? 附錄: 文案關鍵詞

  • 原紙本書價:450 元
  • 電子書價:350 元 (點)
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內容簡介
讓人非讀不可的說法:只用五秒,抓住所有人的注意力!
 
第一次就上手,教你寫出「最好賣」的經典金句!
廣告教父奧格威:「我不知道有誰讀了這本書之後,文案功力還不會進步神速--包括我也是!」
 
在整個人類歷史上,從來沒有被廣告訊息和四面八方湧來的資訊轟炸到這種程度;人們的注意力,成了最珍貴的資源。在這個資訊氾濫,大衆注意力分散的年代,本書只教你以下兩件事:
 
如何塑造讓人「不可不讀」的文案,跳出千篇一律的窠臼。
讓每個人都願意讀、更樂意讀進你花時間完成的心血之作!
→全美熱銷、最歷久不衰的行銷文案寫作經典←
 
@厲害的文案人就是:坐在鍵盤後方的業務人員!
「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功!本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性,以及不同消費者的特質,進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案!職場上需要寫的各種行銷文案,寫作要領一次掌握!
 
@網路原生的行銷心法+數位世代的使用者敘事
本書作者是資歷超過25年的文案達人,作品得獎無數,在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站…等多元廣告類型均有豐富的經驗,本書也是作者長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。在這第三次改版中,他為讀者揭曉在數位時代該如何因應多元媒體的現況。句句精采、毫無冷場!
 
@成功召喚消費者的內在熱情!
還在為好創意絞盡腦汁、拿猩羶色來吸引消費者嗎?還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案嗎?本書強勢主張:顧客掏錢買的是「產品功效」,而不是「產品特色」。又臭又長的文案沒有銷售力道!只要正中讀者需求,就能瞬間點燃他們掏錢購物的欲望!
 
25年撰稿精髓一次到位!8種拉抬銷售力的標題╳15種確保顧客瀏覽EDM的技巧╳9種成功平面廣告的特質╳11種提高文案可讀性的方法╳15種廣告函的開場白
 
▌如何快速寫出有力的直效文案?▌
經由資深行銷人的「好文案攻略」,讓你的文案在「有人性」之外,更能徹底了解所訴求的讀者,以及選對適合他們的溝通方式。在快速的時間裡,就為產品設定鮮明的定位,並且挖掘出大部分人還不清楚的產品優勢。在此同時,還能選對字眼,讓讀者採取購買行動。最後也最重要的是:有效制定屬於自身的寫作流程,做出最有利的時間管理!
 
▌本書重點:弄清楚「眉角」,不管寫哪種文案都很罩!▌
請記住:行銷需求不同、媒體特性不同,你就應該隨之改變寫作方式。
◇永遠記得你賣產品給誰:會計師關注數據,工程師偏好圖解,有些人只想你有話直說!
◇「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。
◇「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容!
◇DM/手冊的型式由「目標效果」來決定,文案的內容更是如此。
◇成功的直效行銷,偏好非正式、對話式的風格。
 
※本書為改版書,中文版原書名為《文案大師教你精準勸敗術:第一次行銷寫作,你如何找出熱賣語感與動人用字?》
 
▌經典推薦!▌
✦本書在兩個層面上效果卓越。對入門者來說,本書就廣告文案寫作提供了清楚明瞭、全面性的指引與技巧;對已經入行的專業人士來說,本書回歸最重要的基本面,應該被放在書架上最顯眼的地方。
──《洛杉磯時報》
 
✦不只是寫作新手,就算是高居主管職位、或身處顧客端的人,都應該將本書當成基本配備。
──《廣告日》

  • 前言(第iii頁)
  • 第一章(第5頁)
  • 第二章(第15頁)
  • 第三章(第39頁)
  • 第四章(第65頁)
  • 第五章(第97頁)
  • 第六章(第119頁)
  • 第七章(第145頁)
  • 第八章(第167頁)
  • 第九章(第193頁)
  • 第十章(第217頁)
  • 第十一章(第245頁)
  • 第十二章(第269頁)
  • 第十三章(第297頁)
  • 附錄(第309頁)

作者/譯者簡介
【作者簡介】
羅伯特.布萊 Robert W. Bly
自由接案作家,長期替企業界及科技界撰寫文案,並且精通直效行銷。他的電子報《直效回應電子報》(Direct Response Letter),擁有相當大量的訂閱戶數。
 
布萊從事文案寫作超過25年,經手過平面廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特別報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他合作過的客戶包括: IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾出版公司、《富比士》雜誌等。
 
布萊亦於紐約大學開設了文案寫作課程,並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座,也曾受邀於電台、電視節目與多份期刊,分享行銷寫作技巧。
 
布萊的著作逾60本,文章亦散見於眾多出版物,包括《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業行銷》、《概念分享》線上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。
 
【譯者簡介】
劉怡女
現任職於媒體,中興大學外文系畢業,英國東安格里亞大學社會經濟系碩士。譯作包括:《瞬間喚醒思考力!每天都能做的大腦全區活化訓練》、《這麼問,客戶真難拒絕你!》等書。