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  • 風格小店陳列術:改變空間氛圍、營造消費情境, 157種提高銷售的商品佈置法則
  • 點閱:187
  • 作者: La Vie編輯部作
  • 出版社:麥浩斯出版 家庭傳媒城邦分公司發行 聯合發行總經銷
  • 出版年:2016[民105]
  • 集叢名:創益學:12
  • ISBN:978-986-408-172-1 ; 986-408-172-1
  • 格式:PDF,EPUB
  • 版次:初版

內容簡介
 
好的陳列,能讓顧客瞬間停下腳步!
20間風格小店,157個陳列心法。
展現文具、生活用品、廚房用品、服飾、家具、食品等多種商品的陳列集客力。

運用陳列技巧,替顧客思考消費動機,
完美落實「看清楚」→「感興趣」→「去結帳」的消費心理!
 
風格小店不一定需要昂貴裝潢,顧客才會駐足停留。懂得活用包裝、色彩、燈光與高低層次,加入設計表現,店鋪各處都能充滿特殊風景!本書收錄全台20家風格小店與人氣店家的商品熱銷案例,分出〈日常小物的生活體驗〉、〈各類裝飾變化獨特風格〉、〈大件家具建築空間情境〉等不同陳列邏輯。
 
157個商品陳列案例,解析店鋪動線、色彩配置、高低變化、展示櫃架運用、風格營造與消費者心理,快速認識商品陳列的入門法則。只要你的店鋪有販售商品,不論是生活道具、設計選物、文創商品或餐飲複合空間,都能變化出讓人目不轉睛的陳列組合!
 
●順暢走逛的動線經驗談
店內走道要保持一定的舒暢與空間感,未必要優先考量坪數績效。如果顧客能舒服自在,願意在店內待得愈久,愈有機會和商品進行交流互動。〈放放堂〉
 
●商品布局的分區規劃術
以整體店鋪的概念進行思考,確定櫃台、收銀機的位置,評估店鋪各區域的商品定位,主要商品適合放在哪裡?大方向訂定後,就該實際練習商品陳列,模擬顧客眼中的商品邏輯。〈Apartment〉
 
●提升商品周轉率的主題包裝法
高處層架上的商品,多數銷售成績不佳。解決辦法是,將商品移置一般平台上,搭配企劃主題的包裝,不夠豐富的品項則額外補足,用此新面貌提供顧客對於既有商品的新想像,銷售額可達十倍之差。〈誠品生活松菸店Living Project〉
 
●拿捏陳列數量的銷售心理學
陳列要懂得「捨得」,犧牲一點空間,反而能提昇商品質感。品項擺得太多很容易產生壓迫感,聊天之中客人若知道還有商品「藏」起來,反而會有挖寶的樂趣。〈THE TOWN CRIER〉


作者簡介
 
La Vie編輯部
 
推行設計不遺餘力,設計是時尚、是知識、是生活、是娛樂。第一本設計理想生活的美學實踐誌,《La Vie》從消費者的需求與慾望出發,導引讀者了解、欣賞進而懂得消費彰顯個性的好設計,協助讀者找到美感的體驗、醞釀自己的品味。

 
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  • PART 1 商品陳列的 15 個基本認識(第6頁)
    • 陳列與展示(第7頁)
    • 陳列的易取性(第8頁)
    • 銷售空間的分區規劃(第8頁)
    • 引導顧客走逛動線的陳列(第10頁)
    • 黃金陳列區的陳列(第11頁)
    • 如何補救銷售表現差的區域(第12頁)
    • 道具的運用(第13頁)
    • 材質、大小與色彩的搭配(第13頁)
    • 怎麼找到最合適自己的陳列規則(第14頁)
    • 價格標籤的呈現(第15頁)
    • 營造情境(第15頁)
    • 消費者觀看商品陳列時,最在乎什麼?(第16頁)
    • 櫥窗陳列(第17頁)
    • 更換商品陳列的週期(第17頁)
    • 加入策展概念的陳列(第18頁)
  • PART 2 陳列技巧大蒐羅(第20頁)
    • 日常小物的生活體驗(第22頁)
    • 各類裝飾變化獨特風格(第112頁)
    • 大件家具建築空間情境(第192頁)
紙本書 NT$ 399
單本電子書
NT$ 279

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