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  • 浙江商人賺錢術:中國第一商幫的經營哲學
  • 點閱:439
  • 作者: 王泓逸作
  • 出版社:達觀
  • 出版年:2012[民101]
  • 集叢名:發達商學苑:15
  • ISBN:978-986-6941-18-4 ; 986-6941-18-3
  • 格式:PDF
  • 版次:再版
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醒醒吧!台灣人,賺錢要學浙江人!

研究當今全世界最具活力、也是會賺錢的華人,分享最值得國人借鑑、也是最容易模仿的致富經驗!

摘錄

以速度贏得先機

一九八三年春節,一位溫州華僑從美國家裡打來電話:「美國警察總署消息,美國警察要換服裝,三十四萬人,需要六十八萬組徽章,每人兩套就是一百三十多萬。你們可不可以做?」兩個溫州老闆立刻直奔美國,向美國警察總署長闡述意向。

美國人認為中國人不可能做出一流徽章,兩個溫州老闆不慍不火地說:「中國有句古話『耳聽為虛,眼見為實』,請你們派兩位專員到中國去看一看,費用我們全包。」也許美國人心想不吃虧,看看無妨,就來到溫州,工人當場表演從投料到成品的過程,只需三十五分鐘。

幾天後,美國人帶著一百組樣品回去了,美國警察總署的長官們一看,價格只是美國軍工廠的二分之一不到,而且不需要定金,六十八萬元的買賣立刻成交。溫州人如法炮製,做成了聯合國維和部隊,以及中國人民解放軍駐港部隊的徽章生意。

浙江老闆搶佔市場的速度確實令人叫絕,往往是頭一天打聽到某個商機,第二天就能拿到訂單。「搶」字點明了浙江老闆做生意的一大風格。這在爭取二○○八年福娃二十五億商機時,又再次展現了浙商的風格。

二○○八年奧運吉祥物五福娃剛剛揭曉,奧運吉祥物禮品戰卻早已打響。二○○五年十一月,五福娃迅速走俏杭城,人們在市區著名商城銀泰百貨排起了長隊熱購。以卡通五福娃為主軸的奧運吉祥物系列禮品中,很多出自浙商之手。巨大榮譽之外,浙商顯然嗅出其背後隱含的巨大商機。

奧運吉祥物主要有玩具、服裝服飾、包包、文具、紀念章、徽章等六大類,近三百種商品。其中既有鎖定兒童、青少年消費族群,僅八元一枝的吉祥物螢光筆,也有屬於高價收藏者,價值十幾萬的貴重金屬紀念章。專家預測,北京奧運吉祥物的利潤將超過雪梨奧運會的二.一三億美元,以及雅典奧運會的二.○一億美元,並可能突破三億美元,約合二十五億元人民幣。「福娃」龐大的商業利益,讓向來嗅覺靈敏的浙商紛紛出擊。

浙江萬事利集團便獲得絲綢吉祥物的獨家生產資格。此前,奧組委選定了萬事利在內的四家企業,作為奧運絲綢產品的生產企業,但在吉祥物生產資格的爭奪上,萬事利憑藉創意和品質力拔頭籌。

  • 【前言】中國第一商幫──浙商(第5頁)
  • 目 錄(第7頁)
  • 第一章浙江特有的經商文化(第13頁)
    • 浙江概說(第14頁)
    • 浙商的優秀經營文化(第25頁)
    • 義與利雙行,注重誠信(第29頁)
    • 善於交際(第34頁)
    • 善用地緣關係建立關係網(第37頁)
    • 屢創「第一」和「最大」的寧波幫(第40頁)
  • 第二章長遠的眼光(第45頁)
    • 走小商品、大市場的路線(第46頁)
    • 想要長長久久,就要自己創業(第52頁)
    • 具體計劃和執行步驟(第55頁)
    • 從「廢物」中挖掘商機(第60頁)
    • 穩紮穩打換取成功(第67頁)
    • 穩健求存,穩中取勝(第72頁)
    • 靠發明創造成就一番事業(第76頁)
    • 一波三折的際遇是少不了的(第81頁)
  • 第三章根紮得深,路才走得遠(第85頁)
    • 也給別人留一些賺錢的空間(第86頁)
    • 企業家是一個保姆(第90頁)
    • 成長型企業成功的三大原則(第94頁)
    • 盲目追求多元化,不如做好本業(第99頁)
    • 更強、更徹底的專業化(第102頁)
    • 以需要為導向,專注原有領域(第106頁)
    • 加強企業生產鏈和營銷渠道(第110頁)
    • 借勢實現突破性的大跳躍(第113頁)
    • 讓資金更快速流動(第116頁)
    • 及時收回應收帳款(第120頁)
  • 第四章發現商機,緊緊抓住(第123頁)
    • 從別人不在乎的地方挖掘商機(第124頁)
    • 看重市場調查的結果(第126頁)
    • 以速度贏得先機(第129頁)
    • 休閒產業的爆發力(第132頁)
    • 靈活善變,捕捉商機(第135頁)
    • 看準了就大膽去做(第138頁)
    • 培養獨到的眼光(第145頁)
    • 專心做應該做的事情(第148頁)
    • 敢闖敢做,不斷攀登高峰(第151頁)
    • 大風險,也是大機會(第155頁)
  • 第五章品牌價值提升,創新思維(第159頁)
    • 創新與建立自己的品牌(第160頁)
    • 銳意創新,活力無限(第163頁)
    • 從行事低調到品牌塑造(第167頁)
    • 命名對於新產品形象十分重要(第169頁)
    • 只有夕陽技術,沒有夕陽產業(第172頁)
    • 強化管理,打出自有品牌(第175頁)
    • 加強自己的創新能力(第179頁)
  • 第六章提升知名度,建立好形象(第181頁)
    • 出色的廣告運作有助於品牌建立(第182頁)
    • 品牌包裝和宣傳手段(第184頁)
    • 為一個新品牌製造「新聞效應」(第188頁)
    • 情感促銷,建立好形象(第191頁)
    • 明虧實贏,擴大知名度(第193頁)
    • 努力創造和守穩品牌(第197頁)
  • 第七章品牌競爭與人才管理(第203頁)
    • 品質突出,小產品也能做出大企業(第204頁)
    • 以低價謀求長期而穩定的收入(第209頁)
    • 價格競爭不如品牌競爭(第212頁)
    • 開發新產品,創造特色(第219頁)
    • 以小博大,獲得競爭優勢(第223頁)
    • 實施品牌戰略,與大品牌爭奪市場(第227頁)
    • 在競爭中更快、更好、更強地成長(第234頁)
    • 適才適用,效能最大(第238頁)
    • 培養多層次的人才(第240頁)
    • 接班人應從基層做起(第243頁)
  • 第八章提升管理效率,拓展視野(第247頁)
    • 建立具有中國特色的現代企業制度(第248頁)
    • 分階段的目標激勵(第254頁)
    • 沒有執行不了的制度(第257頁)
    • 制度不能代替管理(第262頁)
    • 把企業制度與家族模式結合起來(第264頁)
    • 不甘做配角,勇做挑戰者(第270頁)
    • 與國際企業的合作(第277頁)
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