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15秒,說服所有人

  • 點閱:113
  • 作者:
  • 出版年:2016[民105]
  • 出版社: 好優文化
  • ISBN:978-986-92410-1-4 ; 986-92410-1-8
  •        

  • 原紙本書價:300 元
  • 電子書價:210 元 (點)

  • 租書價:20點
  • 租期14天,今日租書可閱讀至2017-05-14

內容簡介
 
你是不是常常被人說,
「講重點就好」?
 
沒有筆電、沒有投影機,
只花15秒,連巴菲特都被成功說服的
「電梯簡報術」!
 
「電梯簡報術」是一種在極短時間內爭取到重要人士的注意,進而為自己爭取到更大的機會的技巧。而除了爭取機會外,透過練習電梯簡報術,還能同步提升自己的說話能力,經更精準地傳達自己的想法,也能夠有效應用自己與對方的時間。
 
□在電梯裡、樓梯口、會議室門口碰到重要人物,只知道怎麼打招呼?
□常常說了老半天,對方還是不懂你要說什麼?
□自我介紹時老是太過緊張,無法讓其他人注意到自己
□常常被人說「講重點就好!」
 
──這時,你需要的是「電梯簡報術」!
 
◎什麼是「電梯簡報術」?
 
「電梯簡報術」(Elevator Pitch)是一種起源自矽谷的簡報技巧,矽谷的創業者們常常會利用「電梯簡報術」,在電梯、樓梯,甚至辦公室門口,透過短短的15或30秒,在沒有筆電、沒有投影機的情況下,只靠自己的說話技巧與內容,爭取投資人的注意,創造導入資金的機會。連巴菲特都曾經因此被說服,買下新公司呢!
 
◎15秒,其實很長!
 
覺得15秒、30秒很短,講不到什麼嗎?其實,如果是要在大庭廣眾之下用意一分鐘介紹自己,大部分的人應該都會覺得:時間怎麼過得這麼慢!
 
相同的道理,15秒其實沒有我們想的那麼短。
 
不管是電梯裡碰到重要人物,或是要向顧客推銷公司的新產品,甚至是議價砍價,只要能掌握在15秒內說出重點的技巧,就能大幅提升獲得重要客戶、主管的注意力,為自己爭取更好的機會,或是爭取訂單、成功議價的可能。
 
◎GTC筆記術,讓你怎麼說、都講到重點
 
GTC筆記術的GTC,分別是代表──
.G(GOAL)-自己的目標
.T(TARGET)-目標對象(對方)的需求
.C(CONNET)-連接兩者的途徑
 
電梯簡報術就像是一次表演,GTC筆記就是劇本。預先透過目標、需求與途徑的推演,會讓你在進行簡報時能避免不必要的緊張,而且每句話都講到重點!連口才最不好,臨場最容易緊張的人,都能夠透過GTC筆記術克服緊張,抓住每個得來不易的機會!
 
◎不只講理論,還有實戰篇!
 
電梯簡報是由「話引(Hook)」、「重點(重點)」、「結論(Closing)」三部分組成。搭配GTC筆記術,讓讀者能夠在機會來臨時能夠流暢的簡報。本書並搭配實戰練習篇,讓讀者可以就初級、中級、高級循序漸進。除了理論外,也能在作者的帶領下進行實戰練習,加強臨場簡報成功的機率!

  • 前言(第7頁)
  • 結語(第251頁)

作者簡介
 
美月秋子◎Mizuki Akiko
 
大學畢業後便任職於日本本土及外資航空公司,擔任國際線客艙空服員(CA),已累積有十七年的資歷。此後自行創業,擔任人才培訓講師,以空服員時期所學習的頭等艙高規格服務力為基本,提供獨創的人才研修術而獲得佳評。成效奇佳的研修課程「會賣的業務員、銷售員」受到全國各地的好評與邀約,一年內進行超過150場的研修與講座。本書針對研修課程內現在最熱門的主題「電梯簡報」來做詳細解說,是首度推出的相關主題作品。個人著作另有暢銷書《頭等艙乘客再平凡不過的習慣》、《看穿一個人有沒有前途的「好眼力」》等眾多作品。同時也在日本生活資訊網站「All About」擔任商務禮儀專欄講師。
 
譯者簡介
 
蔡孟婷
 
東吳大學日文系畢業,對文字有著異常的愛好與執著,曾任職出版社編輯、兼任譯者,現為自由譯者,譯有:《游牧東京》、《優雅2 閃耀光采 成為巴黎女人的43堂課》等書。